原创《百丽退市录》：此文是一篇百丽论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
对渠道变革和消费升级反应迟缓,定价中高端但产品力和品牌力又不够强有力,导致百丽性价比下降,失去了新生代消费者的青睐
“如果不转型的话,公司只会慢慢死去.”在2016年5月的业绩发布会上,百丽CEO盛百椒如此感嘆.
从2007年上市到2017年私有化,百丽国际控股有限公司（01880.HK,已退市,下称“百丽”）先是一路冲到1500亿港元市值,继而急转直下,近两年营收同比增长仅在2%左右,净利润出现负增长.2017年7月27日,百丽以531.35亿港元估值完成私有化交易.CEO盛百椒在致员工的信中表示“公司真的处于危机中”.直到现在,百丽鞋类业务的净利润依然比中国正装鞋全
部10家上市公司（包括港股和A股）的和润总和还要
大.
虽然黯然退市,但如今百丽依然在中国鞋业市场占据7%的市场份额,位列其前的只有耐克（中国）.中国鞋业市场一直高度细分,根据快消行业权威数据调研公司Euromonitor统计,排名前30的鞋业公司仅占整个市场规模40%左右.
作为中国最大女鞋零售商,百丽一方面在供应链管理、运营能力、人才体系等方面保有优势;另一方面在电商冲击、消费升级等大环境下,竞争力日渐衰退、发展前景堪忧.
成功之道
百丽创始人邓耀1934年出生于香港,50年*始在鞋厂做学徒,后来创办了自己的工厂.改革开放后不久,他将鞋类业务扩展至大陆,然后一步步把企业做大.邓耀为人低调,很少接受媒体采访,他曾表示自己“始终以一个工匠的眼光看待产品和市场”.
CEO盛百椒比邓耀小18岁,1991年以总经理头衔加入了刚成立的深圳百丽鞋业有限公司.在此之前,他任职于深圳招商局蛇口工业区轻纺开发公司.据华商韬略报道,盛百椒思维活跃、不苟言笑,崇尚华为式加班文化,很受邓耀赏识和重用.
2007年-2011年五年间,百丽在大陆的零售店从3828家扩大至14950家,相当于每年开店2200家、每天开店6家.很长一段时间,百货商场中的女鞋多半都是百丽旗下的.与此同时,百丽的营业收入攀升至289.45亿港元.
那段时间,曾任百度市场总监和总裁助理的毕胜,正在第一次创业——创办鞋类垂直电商乐淘网.他对《财经》记者回忆说：“那个时期的百丽是个伟大的公司,执行力、开店能力超强,但对互联网确实不懂.”
值得注意的是,那五年我国GDP增长一直保持在9%以上,城市中近一半都是25岁-49岁的高消费人群,正是人口红利回报最丰厚的时期.
百丽坚持多品牌战略,上市之后就开始了收购步伐,截至2011年底,它已经拥有百丽、思加图等十多个自有品牌,以及七个以上的特许品牌.由于各品牌女鞋在款式设计上没有明显差异,主要是价格区间不同,所以多品牌战略的意义更多在于提高市场占有率,而一旦控制了渠道也就意味着拥有了定价权.
2011年,百丽成立20周年,盛百椒如此概括取得的业绩：“建立并完善了以补货制为基础的弹性供应链,并培养了积极、细致、应变的零售管理体系”.在日常管理中,百丽基层管理人员一旦发现存货量过多或者结构失衡,就会通过同城调货、变价、促销等多种手段进行销售,同时每周根据补货情况来调整存货总量和货品结构.相对于竞争对手,这种动态调整领先了一大步.
另外一个优势是,百丽鞋类业务的毛利率始终保持在行业领先的60%左右,这主要与其自有鞋类品牌采用全价值链模式有关.也就是说,在产品研发、采购、生产制造、分销及销售各个环节加强运营管理,都可以转化为可观的利润.
强大的渠道控制、弹性的供应链管理以及灵活的运营能力,将百丽推向了“一代鞋王”的位置.2010年9月6日,百丽被纳入香港恒生指数蓝筹股之列,成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司.
路径依赖
然而从2012年开始,主要由于销售渠道的变化,百丽的经营变得艰难,股价在2013年2月达到历史高位后,一路下跌.
电商的崛起,不仅将销售从线下转到了线上,而且还让消费者越来越关注产品的性价比.在线下,百货商场向购物中心的转向,则让百丽20多年积累的渠道优势不断弱化.
当被问到百丽为什么没有及早变革时,毕胜反问《财经》记者：“如果一面投入10块钱获得20块钱利润,另一面只能获得10块钱利润,你会选哪个?”
根据Euromonitor数据,即使在2011年,电商在鞋履这一品类的渗透率也只有3.6%,对于百丽来说,渠道下沉、扩张零售版图是性价比最高的选择.
危机意识的欠缺和对眼前利润的追逐,让百丽在变化骤至时措手不及.
根据中国百货商业协会统计,2012年81家大中型百货零售企业销售总额为2282.7亿元,同比增长8.92%,与2006年-2011年百货行业销售年均增长率16.5%相比明显下滑.
商务部发布的《中国零售行业发展报告（2013）》指出,2012年国内网络零售交易规模达1.31万亿元,同比增长67.5%.截至2012年底,国内B2C、C2C与其他零售电商模式企业数已达2.5万家.
20多年来,百货商场始终是百丽鞋类业务的核心销售渠道.作为第一零售业态,百货商场通常有50%以上的销售额来自服饰鞋包品类.而百丽凭借拥有多个中高端女鞋品牌的优势,通常都可以拿到比同行更低的扣点.双方已达成深层次的合作关系.
百丽论文参考资料：
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