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怀揣梦想的设计师依旧不如偶像剧中那般“诗和远方”,它大多数时候就是一门生意,琐碎繁杂,乃至“苟且”.
“你是原创服装设计师啊,真棒！”听到这句“称赞”,王玉涛大概会在心里苦笑一声.
从2005年自创品牌至今,摸爬滚打10余年,王玉涛经历了本土原创设计师品牌的高速发展阶段,也品尝过行业低谷时期的辛酸苦辣.这份看似光鲜的职业,早已被刷上痛并快乐的底色.
和绝大多数同行类似,王玉涛入行的初衷是一个国际大牌梦,在极为困难想放弃的时候,它也是王玉涛的最大支撑.这个理想至今未变,只不过,王玉涛现在多明白了一个道理,先养活自己.
这不是一个轻松的活,经历过潮起潮落,全球品牌服装市场愈发成熟,本土原创服装设计师一入场,身边就环伺国内外大牌,立足空间逼仄.
不过,这并不妨碍更多人继续求索.在中国,每年有近5万名服装设计专业毕业生和跨界人才,怀抱对设计师职业的理想,涌入这个行业,经受大浪淘沙的洗礼,徘徊于梦想与现实之间.
活下来
一个寻常周六的上午,北京751时尚设计广场,王玉涛工作室依旧喧闹,和工作日没有多大分别.工作室二层300平方米的展厅中,陈列着预备外借的服装,三层除办公室外,小仓库、生产车间一应俱全.
这里是王玉涛个人事业的起点.2005年,他成立原创男装品牌Beautyberry,向有一定经济基础的用户提供成衣服务.当时普通裁缝制作一件衣服的是100-200元,Beautyberry的则要翻倍.
在王玉涛的印象中,那个时候,本土服装品牌的市场一直很好,不像现在这样饱和,“非常容来.”
这与大环境有关.上世纪80～90年代,我国虽然是纺织服装出口贸易大国,但少有拿得出手的自主品牌,本土服装企业以国际品牌代工为主,赚取微薄的代工费.
与之不相匹配的另一个趋势也初露端倪：改革开放带来经济起飞,也带来文化交流和碰撞,国人的消费观念和审美百花齐放,一部分人开始追求时髦、个性化服装.
王玉涛仍记得自己捕捉到的一些变化.小伙子们身穿机车夹克和喇叭裤,头顶爆炸头或大中分,肩扛双卡收录机；姑娘们也不示弱,迷你裙、娃娃裙、蝴蝶领、塑料编织凉鞋,想尽办法让自己与众不同；职场男女则把头发梳背过去,用发膏打理得油光锃亮,休闲西装的肩垫恨不得能比天高.
在这样的风潮下,有个性的服装品牌很快能脱颖而出.很多本土设计师在街边开起服装小店,融入更多个人风格和元素,成为最早一批本土设计师.
千禧年之后入行的王玉涛算是第二批本土品牌设计师,虽然当时市场需求依然旺盛,但品牌拓荒时期的苦楚和先驱们并无二致.
“最大的问题是资金.”他说,仅冬季外套,就包括羽绒、羊毛、针织、棉服等多种类型,如果要做全系列产品,品类繁多,品牌压力大,一旦市场反响不佳、回款速度减慢,随之而来的就是资金链压力.择项服装既是最优解,也是无奈之举.
比王玉涛更早入场的赵卉洲,1997年创始艺之卉品牌,在深圳创业初期,也曾在“如何活下来”的泥潭里挣扎.
“前三年是不賺钱的,相反,因为经验不足,经常给市场交学费”.她说,假如某种面料做出的衣服不好看,就只能囤积在一边,再交一笔“学费”——艺之卉2005年推出的秋冬装遭到冷遇,回款减少,销售额当即下挫10多个百分点.
“在最开始,不可能有投资人不断给你钱”,赵卉洲说,想要“活下来”,只能靠几万块创业启动资金慢慢滚,但要是雪球滚得不好,“随时都有可能死掉.”
一门生意
解决开局的难题之后,这些怀揣梦想的设计师依旧不如偶像剧中那般“诗和远方”,相反,它大多数时候看起来就是一门生意,与梦想相对,琐碎繁杂乃至“苟且”.
就在今年8月,王玉涛关闭了一家门店,这家店开在上海某家巴黎春天百货.“品牌入驻的楼层风格和产品调性不符,每月无法按时完成规定销售额,与其四处补窟窿,不如砍了算了.”王玉涛说.
不止是本土设计师品牌,其他依赖百货渠道的品牌,都在忍受实体零售转型的阵痛.
“首先商场要扣掉营收的30%,门店人工成本占20%,15%是物流费用,”王玉涛算了一笔账,“剩下的已经是服装净成本”,加上巴黎春天、连卡佛等高端百货客流有限,对设计师品牌来说,走量并不是一个好主意,因此产品在方面也没有多大优势.
传统百货渠道陷入泥潭后,迅猛发展的电商开始进入本土品牌设计师的视野.
淘宝2009年11月11日举办了首届“双十一”购物节,当天“马云背后的女人们”创造了5000万元销售额,2016年,这个数字变成了1207亿元.
看起来充满诱惑,入驻电商平台,也成为不少本土原创设计师服装品牌的选择.
王玉涛不是没有动过电商的脑筋,但自从去了趟杭州后,他就否定了自己的想法.“今年春夏淘宝最畅销的衣服在50-200元之间”,他补充道,“还包邮”,而他的副线品牌B+by Beautyberry的从299-2000元不等,越低,意味着销售基数越大.
在行内,这里就涉及到一个定倍率的概念,即服装零售价和成本价之比.简单来说,知道服装定倍率和成本,相乘可得其零售.Beautyberry定倍率在4.5-5之间,这在王玉涛看来是非常良心的比率.但在网上那些直接将零售价对半砍的卖家,显然碾压了原创设计师品牌的生存空间.
这些卖家中不乏网红的身影.王玉涛拿出手机给记者播放了一段视频,画面中某网红正在推销她身上的吊带背心,“GIGI（美国模特）同款”、“实惠”,是她的推销话术.
追梦论文参考资料：
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