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手机发布會成了明星见面会,“你方唱罢我登场”,一场又一场狂欢还在愈演愈烈.
“姐姐,你的票卖不卖?”在演艺明星张艺兴老家长沙的湖南国际会展中心外——烈日炎炎的广场上,几个女孩被保安拦在门口,隔着栅栏问正在排队入场的观众,急得满脸通红;场馆里,买到门票的粉丝们急着找主办方要爱豆（偶像）的海报.进入新一轮的焦虑期,国产手机将销量增长寄希望和营销.
5月26日,金立和华为在上海和长沙同时举办了新品发布会,手机成了配角,“薛之谦,张艺兴,谁更火”成了当天的热门话题.
更夸张的还在后面.6月10日,OPPO在R11手机发布当天,携浙江卫视办了一场年中盛典,一口气包揽陈伟霆、王俊凯、张一山、陈赫、郑恺、迪玛希等一众当红“炸子鸡”,希望从阵容上震慑其他品牌.
两天后的华为荣耀9发布会,有人调侃,同样是上海东方体育中心,同样的奶奶灰发色,只是代言人从薛之谦换成了胡歌,品牌从金立换成了荣耀.
手机发布会成了明星的线下粉丝见面会,“你方唱罢我登场”,一场又一场狂欢还在愈演愈烈.
老套路新玩法
明星为何又成了手机厂商的营销担当?客观来看,这和手机产品推出的规律有关.
一般而言,旗舰机会在购机高峰的下半年发布,而上半年推出的基本是为了走量的中低端机型.
中低端机型原本配置就偏低,没有太多亮点,宣传上自然要剑走偏锋.尤其在高通骁龙835芯片仍未能量产的阶段,一堆被芯片耽搁了的手机不得不“走进”了娱乐圈.
当然,进行到2017年,即便是明星代言的老套路也被手机厂商玩出了新花样.
其中一类是像OPPO这种“手机圈的半个娱乐公司”,以代言人数量制胜.仅6月份推出的新旗舰R11,算上刚刚加入的周杰伦,一部手机启用了9位明星代言.
从很早开始,OPPO就花重金开始打造明星家族：从早期的朴慧媛、鞠知延等韩国明星,到近年来的鹿晗、杨幂、杨洋等国内一线知名影星,品牌定位明确,从产品到代言,精准指向年轻人群.
另一个是和它调性相反,定位“安全”和“商务”的金立,和OPPO的群战策略不同,金立擅长“速度制胜”.
2016年3月15日下午,世纪人机围棋大战刚刚结束,Google公司的AlphaGo机器人以4：1击败韩国棋手李世石九段.几乎同时,金立手机官方就宣布签下柯洁作为品牌形象大使,并将支持柯洁应战AlphaGo.今年柯洁和AlphaGo的决战刚结束,金立的广告就刷遍了大小媒体.
无独有偶,今年5月,热播电视剧《人民的名义》还没播完,“达康书记”扮演者吴刚就成了金立的首席安全体验官,并在电视剧完结的同时,推出手机宣传片《安全的名义》.
在众多明星加持的手机品牌中,还有两家玩法奇特.
一家是华为旗下子品牌荣耀,通过植入热播电视剧《欢乐颂2》的方式,给剧中的五个女主角（被称作“欢乐颂五美”）换上了清一色的荣耀手机.
其中,精灵古怪的“富二代”曲筱绡用的粉色荣耀8,高冷女高管安迪则配备了魅海蓝的荣耀8,都市白领樊胜美和乖乖女关关同款,用的是荣耀畅玩6X,而剧中樊胜美的男朋友、创业青年王柏川使用的是荣耀V8,初入职场的邱莹莹用上了荣耀畅玩5A.
除此之外,剧中的成功企业家老谭用的是华为主打商务人群的华为Mate8,尽管Mate 9已于去年年底发布,但或许是因为拍摄时间,导致剧中展现的机型略有滞后.
另一家小米却让自家老板走上了综艺之路.从去年开始,雷军就以前所未有的频率不断和明星们同框.
雷军先是和吴秀波一起上了《芭莎男士》的封面;今年五月,又亲自登上《奇葩说》第四季,这也是小米首次冠名综艺节目,耗费资金高达1.4亿元.
这和聚美优品创始人兼CEO陈欧当年的套路有些相似,2012年,陈欧打出“我为自己代言”的口号,为自家品牌拍MV广告大片,还登上当年天津卫视很火的综艺——由张绍刚主持的职场招聘节目《非你莫属》,为自家站台.
手机圈是越来越热闹,只是,当跨界娱乐成了流行趋势,明星营销真的能带动手机的销量吗?
明星代言,加粉还是减分?
表面来看,明星本身自带流量.除了发布会,明星日常推送的每一条带有来源的微博,都相当于帮厂商打了一次广告,砸钱投明星似乎是件一劳永逸的事情.
但事实上,明星代言对产品实际销售量所能产生的作用被夸大了.
一个最直接的问题就是,就是那些在台下举着各式各样手机给偶像拍照的粉丝,在发布会结束之后,到底舍不舍得为了爱豆花钱换手机?
在华为NOVA2的发布会现场,《财经国家周刊》记者就亲眼看到过,旁边的粉丝向周围的人询问,“有没有人带OPPO的充电器?”
有趣的是,张艺兴作为NOVA创立之初的第一批代言人,已经不是第一次代言NOVA品牌.在他的微博下方留言中,也很少有粉丝提及自己爱豆代言的手机品牌.明星代言的实际作用可见一斑.
如果说能否影响粉丝购机只是明星代言的短期作用,那更重要的影响其实在于,他们能否能长期担负得起品牌价值的角色.
而明星本身的很多不可控因素,使得明星代言背后有几大很容易被忽略的隐性问题.
其中最容易被忽略的,大概就是明星对产品和行业并不了解,可能造成尴尬的刷脸站台.更严重的,还会造成乌龙.
在华为NOVA发布会的*环节,张艺兴抽中了一位名为步步（音）的上海粉丝,张艺兴脱口而出“步步高”,现场气氛一度微妙.
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