原创《中小企业营销管理存在问题》：本论文为您写营销管理毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：中小企业的发展是国民经济的重要活力.长期以来,由于资源缺乏、管理不科学,许多中小企业的营销管理存在着一些问题.对中小企业营销管理中存在的问题和原因进行了分析,并提出了相应的解决对策.
关键词：中小企业；市场营销；问题；对策
自我国进入市场经济之后,中小企业也得到了快速成长,中小企业的经济收入不断提升,解决了大量的就业问题,成了国民经济的有益补充.作为企业运营的“火车头”,中小企业的营销工作是企业发展的动力源泉,甄别中小企业营销管理中存在的问题,找到合理的解决方案,才能确保中小企业的发展得到长治久安.
一、我国中小企业的营销管理存在的问题
当前,我国的中小企业营销多数都是私人经营,营销管理中缺乏有效的管理措施,仅限于口头形式,战略方向也并不清晰.
第一,营销策略限于口头.多数中小企业的营销策略没有白纸黑字,往往是老板的个人意志作为依据,很多管理制度都是停留在口头的,缺乏具体细节落地.制定销售计划过程中,也缺乏有效的调研,缺乏具体的执行细则.而在市场竞争过程中,这些营销措施又需要根据瞬息万变的形势做出调整.在口头执行、老板个人意志的前提下,营销计划往往大打折扣,容易贻误战机,造成资源浪费和计划执行不到位.
第二,销售策略方向不清晰.有些企业也很重视市场营销,会给自家公司的产品、服务打广告,投入大量的资金做公共关系、做品牌塑造.但是,也有不少企业,在制定销售策略方向的时候,方向并不明确、思路不够清晰,在缺乏对行业深度调研、锁定固定目标群体之前,就盲目投放推广资源.也有一些企业做了调研,但是一成不变,在消费群体发生变化的同时,没有及时调整策略.这样就会造成广告推广的效果打了折扣,给品牌和产品推广带来了负面影响.
二、我国中小企业营销管理存在问题的原因
造成营销策略的随意性、策略方向不明晰的原因有很多.其中,市场开发能力欠缺、营销管理不到位是两个深层次的原因.
(一) 市场开发能力欠缺
市场开发能力欠缺主要表现在营销的调研力度不够、市场竞争力不强、营销观念落后等方面.
第一,市场营销调研力度不够.很多中小企业因为考虑成本问题,并不对市场调研上心或者投入较多的资源,这导致管理者在对市场动向进行研判的时候,容易出现偏差.在后续市场营销阶段,根据偏差的依据制定的策略,其营销发展必然遭受阻碍.
第二,市场竞争力不强.中小企业的规模小、资金有限,加上近年来国进民退的大环境背景下,中小企业的生存艰难,与大企业有一定的差距.这些原因都造成了中小企业的竞争力不强,营销能力也必然先天不足.
第三,营销观念落伍.许多中小企业都是在改革开放初期就成立的,但是种种原因没有做大做强,这些企业往往以私人资本为主,经营理念也以私人老板的意志为转移.不少老板的营销观念还停留在了过去的改革开放初期,认为产品打打平面广告、参加展会,就自然可以实现销售.营销观念的落后,不仅错失了大数据营销、互联网营销的东风,而且很多新兴的销售模式也没有得到有效应用,被后来者追上,又进一步限制了中小企业的发展.
(二)市场营销管理欠缺
第一,市场管理不规范.短期内,企业往往缺乏一些可执行的计划；长期内又缺乏具体的战略方向与目标.短期的计划不足,导致企业的执行力不到位,营销发展必然受到影响.长期的目标模糊,会让企业的营销发展偏离正确轨道.
第二,缺乏品牌的长期建设.品牌对于企业营销而言非常重要,中小企业因为自身实力限制,很多都不重视品牌推广,这些都会阻碍企业的长期发展.缺乏品牌,企业的利益难以得到保障、难以锁定忠诚度较高的客户、逐渐丧失企业固有的优势.
第三,营销人员素质有待提升.中小企业由于自身实力限制,难以招聘到高素质的营销人员,这些都导致企业的发展受限,人員水平不高又会限制企业的长期发展,久而久之造成了恶性循环.
三、中小企业的市场营销问题解决对策
要解决中小企业市场营销存在的这些问题,就应当要更新企业的经营管理思路、制定科学有效的营销计划、构建优秀出色的团队、不断建立和优化企业营销网络.
(一)更新企业经营思路
营销观念的转变将会影响企业的营销战略.不断更新企业的营销观念,确保采用适合企业自身的营销工具,才能更为有效的落实企业营销计划,制定出科学合理的方案.
(二)制定科学营销计划
凡事预则立,不预则废.营销计划的制定,才能够更为有效地确保事情的顺利开展.营销工作同样重要,要确保营销计划的科学性、可执行性.
(三)建立优秀营销团队
营销计划的执行者是人、是团队,执行力的高低关系到了营销结果.所以,要有好的执行,就必须建立优秀营销团队.一方面,要重点高薪聘请核心营销人员,让核心人员带动整个企业的营销发展；另一方面,要盘活内部存量,定期给内部营销人员做好培训工作,确保营销人员的思想能够跟上时*展的潮流.
(四)不断完善营销网络
许多传统中小企业的营销主战场是线下,随着移动互联网的普及,中小企业应当将线下战场向线上转变,实现实体销售和网络销售结合的策略.只有这样,才能获得更多的客源.中小企业应当主动拥抱互联网,主动去完善营销网络.
结语
中小企业是国民经济重要的活力,为了确保我国经济的发展、长治久安,就应当要确保中小企业得到良好的发展.而中小企业的营销管理至关重要,只有更新经营思路、制定好科学的计划、发展优秀的营销人员、不断地完善营销网络,企业营销才能得到更好的发展.
参考文献：
[1]耿锡润.中小企业营销管理[M].东北财经大学出版社,2002.
[2]李文潇,王婷婷.中小企业营销管理[J].中外企业家,2013（11）：121.
营销管理论文参考资料：
结论：中小企业营销管理存在问题为适合不知如何写营销管理方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销管理的重要性论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
