原创《永丰辣酱新态势网络营销》：本文是一篇关于永丰辣酱论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
摘 要：面对当前中国日益健全的网络营销体系下,我国的企业不仅需要顺应当今网络营销的热潮,更要深化网络营销.如今永丰辣酱面对宣传不到位,产品知名度不高,网络营销随大流等突出问题,亟待解决以改变现状.本文着重针对永丰辣酱网络营销的问题,建立在消费者的基礎上,提出新态势下永丰辣酱的网络营销.
关键词：网络营销 永丰辣酱 消费者行为
一、引言
据中国电子商务研究中心数据显示,2017上半年我国网络零售交易额达到3.1万亿元,同比去年增长了34.8%.但就目前永丰辣酱行业而言,虽然较之前有所改善与发展,但企业普遍对品牌意识不强,宣传力度不够到位,营销仍以传统线下营销模式为主,虽然也有部分企业利用电子商务平台,进行线上网络销售,但那也只是跟风随流,并未很好地依据现代消费者的需求,提出具有针对性与创新性的营销方式.永丰辣酱企业在食品行业竞争力不强,消费市场少,除去企业自身原因,也存在着市场细分程度不够,挖掘深度太浅,而如果能基于消费者需求的基础上,利用当今的网络营销热潮,准确地为消费者提供适销对路的产品与提供个性化与多样化的服务,就能扩大产品知名度,同时增加销量.
二、永丰辣酱应遵循网络环境下消费者的行为特征
(一)满足自我需求的个性化特征
当前经济的快速发展,劳动生产率不断提高,可供人们选择的各种商品应接不暇,所以消费者在满足共有需求的同时,会最大限度地去满足自身个性化需求,选择更适合自己的商品.永丰辣酱企业必须要根据这一特征,对市场进行深度细分,做好企业定位,生产出能够满足不同顾客需求的产品,如口味、包装等.
(二)主动性与理性化的特征
现在正处于信息时代,网络中包含了大量丰富多彩的商品信息,而线下的商品往往无法满足消费者对商品信息的需求,消费者会主动通过线上线下等方式搜集大量信息,对比三家,寻找高性价比的商品,并主动提出对产品和服务的要求,这就体现了消费者的主动性与理性化消费.对于永丰辣酱生产企业而言,必须要改变以往不重视宣传和“填鸭式”宣传的方式,利用网络媒体等切实可行的平台,让消费者真正了解到商品信息,使其正确做出抉择.
(三)多样化与动态化的特征
多样化包括了消费者选择多样,支付方式多样和购买方式多样等；动态化则包含了消费者行为心理及行为的动态变化.在富含信息以及瞬息万变的网络经济环境下,永丰辣酱生产企业必须紧紧根据消费者多样化和动态化的特征,生产出多样产品满足消费者多样需求,并不断创新产品,提供新颖、符合时*展潮流的辣酱,如绿色生态辣酱,去满足消费者动态化的需求.
三、新态势下永丰辣酱网络营销策略
永丰辣酱企业必须紧紧以“消费者需求”为中心,并根据消费者的消费心理和消费行为的特征,利用当前网络信息等各种平台以及社交媒体,并采取相应的营销策略,使永丰辣酱不仅仅局限于*县,而要实现“走出去”,将永丰辣酱产品销往全省,全国乃至仝世界,建立起永丰辣酱这个品牌,也使这个过去盛极一时的老品牌,重新焕发生机.为此,我在基于消费者需求的基础上,针对永丰辣酱的现状,提出其网络营销的策略.
(一)做好电子商务网络营销
如今大型的网购平台有淘宝、天猫和京东等,以淘宝为例,头条展位的点击量每天超过三百万人次,顾客人流量极大.永丰辣酱企业除了在电子商务平台上开店以及展示自己的产品外,还要建立起系统的产品服务策略,保证产品的售前、售中和售后服务,同时通过电子商务平台了解客户信息,并建立相应顾客信息反馈机制,使辣酱产品与消费者的需求相对接,从而创造收益.比如设置一定量的*人员24小时解决顾客问题：物流也要便捷安全高效；产品展示平台要充分展现商品信息等.
(二)利用博客营销
1.设定与产品相关的博客主题
永丰辣酱企业可以建立企业博客,进行产品的推广销售与顾客信息的采集.但在建立时,要注意设立与辣酱产品相关的博客主题,并且该主题制定应当简单明确,具有正面效应,便于品牌宣传和产品传播,树立企业形象.同时还要关注读者心态、爱好和潮流,及时收集顾客对产品的反馈信息.
2.利用名人博客
永丰辣酱企业可以适当利用名人博客来吸引网友注意,可以寻找市场细分下目标顾客群体所喜爱的明星,专家等来有效吸引潜在的客户,强化老客户对品牌的信赖,使其口碑相传,达到较好的营销目的.
3.博客产品的互动营销
永丰辣酱企业在进行博客产品营销时,要积极与顾客进行互动,充分考虑顾客需求,重视顾客的感情体验,了解顾客食用永丰辣酱的心得体验,并建立有效的反馈机制,同时也让顾客通过企业博客了解到产品的优缺点,相关服务和食用价值.通过博客进行双向透明的传播,使永丰辣酱的博客营销更加成功.
(三)建设官方网站
企业通过网站展示公司优秀产品,让顾客了解公司,并通过产品反馈信息.企业公司网页可以动态网页为主,相关产品信息能够及时准确地得到更新以及完成更高级的功能.比如官网首页可设四个主体部分,分别为热销产品、关于我们、文化底蕴和联系我们.
(四)微信、微博与*营销
永丰辣酱企业可以建立辣酱产品销售的微信、微博和*平台进行产品营销.如今上班族（主要指餐饮行业）和家庭主妇上网时间都比较长,接触的网络广告很多,接受新事物的能力也较强,而微博,微信和*使用人数众多,利于其产品信息传播,且不受时空限制,另外制作成本低、速度快和更改灵活的特点也降低了公司的成本.企业可同时开通永丰辣酱专门的微信公众号与微博公众号,通过转发集赞形式送礼品,加大宣传力度.
(五)网红营销
当前网红主播越来越受到人们的关注,网红经济也飞速发展.永丰辣酱企业可以与“网络达人”进行合作,通过知名美食主播转发或直播永丰辣酱各种食用方法、技巧以及如何更好将其作为调味品食用等,吸引潜在的目标顾客群体,扩大销售市场,增加产品销售额和企业知名度.
(六)拍摄企业形象宣传片
永丰辣酱企业可以拍摄自身企业的形象宣传片,可以包括企业文化环境与经营理念、企业内部设施环境和制酱工艺流程等,并通过电视、网络等媒体传播,扩大企业自身影响力与产品知名度.
四、结语
在当前网络经济快速发展的时代下,永丰辣酱企业必须要充分利用网络的力量扩大自身影响力与竞争力,通过各种网络渠道增加销售利润.本文主要研究永丰辣酱在消费者行为的基础上进行网络营销,但在此之前,企业还需要对自身产品和服务进行分析和定位,进而实施配套的网络营销策略,实现未来长足发展.
永丰辣酱论文参考资料：
结论：永丰辣酱新态势网络营销为关于本文可作为永丰辣酱方面的大学硕士与本科毕业论文湖南永丰辣酱做法论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
