原创《江小白还可更好！》：本论文主要论述了小白论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
老鼠过街,人人喊打.可为啥人们会喜欢米老鼠呢?别忘了,米老鼠也是老鼠！
為什么仅仅贴个“米老鼠”的标志,原来卖不动的产品,就立马畅销了呢?
迪斯尼授权的第一个项目是国际饮品公司生产的米老鼠冰激凌,第一个月就卖出了1000万份,迪斯尼从销售额中提取了5%的授权费.目前被迪斯尼授权的商品涉及手表、饰品、少女装、箱包、家居用品、毛绒玩具、电子产品等.
这里想说的是,按照这个逻辑,江小白能做到吗?
一、品牌建设的四个阶段
为了更好地理解,本人将品牌建设抽象为“老鼠、小白鼠、商标米老鼠、快乐米老鼠”四个阶段.
第一阶段：假冒伪劣产品的“老鼠”
在这个阶段,企业生产的产品包括假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、使用有害物质、明显的仿制产品等.该类产品质量存在诸多问题甚至伤害,在市场中形成“老鼠过街,人人喊打”的效应.
当然,从理论上看,企业也可以直接跨越这一阶段,即在创业伊始就生产出优质产品.但从欧美早期历史来看,在法律和监督不完善的条件下,生产假冒伪劣是一个经济必然.
在销售渠道尤其是终端不是厂家自设的条件下,一旦某个产品畅销起来,也很容易出现假冒产品.
从酒品市场来看,英国采取的是注册酒店制度,也即只能在注册酒店销售饮用.而这不到一万家的注册酒店,相当比例都是大型酒业企业创立的.换言之,这些成立自有注册酒店的酒厂,将终端牢牢地掌握在自己的手里,至少保证了在自控终端里,目标顾客不会买到假冒产品.
第二阶段：符合产品质量法的“小白鼠”
笔者通过各类MBA课堂随机提问：老鼠和小白鼠,更讨厌哪个?百分之百的回答是更讨厌老鼠.为什么对小白鼠的讨厌程度下降了呢?答案有两个：一是因为“白”,在人们的潜意识中,一白遮百丑;二是因为小白鼠被广泛应用于医学实验,也即具有了正面的使用价值.但即使这样,也没见到有多少人把小白鼠买回家当宠物.
该阶段的企业,生产出的产品符合国家产品质量法,并通过对产品的粗加工、精加工等来提高产品的价格.
用这种办法虽然提高了产品的劳动量,但是否一定能提高利润率呢?答案是未必,因为存在着同质化产品的竞争.
在现实中我们看到,大量处于该阶段的厂商面临着两个问题：
一是产品的同质性.其实,在产品遵循相同技术原理的条件下,竞争的必然结果是产品同质化.不同产品之间的区别仅仅是不同的“商标”.这就是品牌经济学的企业理论：老板尤其是创业老板,唯一的任务是把自己的注册商标,建成目标顾客不假思索就能选择的、具有溢价效应的品牌.
二是价格战.从消费者的角度看,既然产品是同质化的,就选择低价产品.故在产品同质化的市场中,企业常常采取降低产品价格的办法来扩大市场份额,并由此形成淘汰赛,最终形成产业集中.而只有掌握了突破更大地域市场空间的品牌建设的厂商,才能为扩大规模提供保障.否则,必定陷于规模陷阱.
第三阶段：视觉夸张设计的商标“米老鼠”
所谓视觉的夸张设计,就是将实物进行反向或拟人化设计.如将老鼠的小耳朵,设计成米老鼠的大耳朵;将老鼠的尖嘴,设计成米老鼠的宽嘴;将老鼠的粗腰,设计成米老鼠的细腰等等.
这种反向或拟人化设计形成的视觉,超出了人们的经验常识,也就带来了想象空间和牢固的记忆.
中国的夸张设计则习惯于正向或写实夸张,就是把实际典型进一步夸张.但从市场的角度,可以得出这样的结论：反向或拟人化夸张的美学效果,大于正向夸张！
但从现实来看,很多企业对产品外形,包括包装、产品本身、商标等,也进行了视觉设计,但并未增加销量.
原因是目标顾客对厂商所设计的视觉缺乏情感,设计出来的视觉形象,仅仅是个符号而已,这个符号与目标顾客并未建立起触景生情、一见钟情、情不自禁的情感共鸣关系.因此,单纯的视觉设计,即使这个视觉很夸张,赢得了顾客的喜欢,但这种喜欢属于浅层情感,边际收益很低,重复选择的可能性就极少.
第四阶段：快乐故事形成的情感“米老鼠”
米老鼠从1928年在世界第一部有声动画《威利汽船》正式出现后,随后出演了一系列的故事.据收录最全的迪斯尼米奇故事的《米奇的动画生涯》DVD显示,关于米老鼠的故事有117个.
人们通过观看这一系列的故事来了解米老鼠,他以其随和、快乐的天性成为孩子和家庭成员心目中永远乐观的卡通形象,并为人们所钟爱和信任,至此米老鼠从一个夸张的视觉符号,成为“快乐”的代言或象征.
到了这个阶段,一个原本销售平平的产品,贴上了“米老鼠”的商标,就因能够焕发出快乐的联想,而变得畅销.这就是品牌的力量！而这种力量是通过以迂为直来实现的：产品质量属于物质利益,是企业应该做到的;而情感利益则是品牌所在！
二、品牌确立的四个步骤
按照这四个阶段,江小白做到了哪个阶段?从网络资料来看,似乎都在做.尤其是以江小白为主角的12集动画,在豆瓣上的1 543人参与的点评中,给出了8.1分的高分,且五星评分占38.2%,四星评分占37.2%,一切似乎都很如意.但是,按照日本对动画作品的市场研究,一部动画只有达到108集时,才能形成市场效应.
海尔在20世纪90年代推出的海尔兄弟,也投入巨资推出了相应的动画片,但至少从社会学的角度,海尔兄弟需要承担很多的市场风险：第一,两个小男孩不穿外衣,不符合穆斯林社会的要求;第二,尽管两个男孩肤色有差别,但属于*皮肤的差异,对欧美白色人种而言,不排除种族歧视的猜想;第三,在女基友看来,海尔更推崇男基友,也属于歧视.
同样,江小白是男孩,这个可以接受,因为隐含有不主张女孩喝酒的潜台词.但江小白肤色却是一个绕不过去的问题.当然,有人可以说目前在国内市场,不存在问题.这么说也对,问题是：第一,国内的外国游客越来越多,这个市场是否需要考虑?第二,国内白酒市场就那么大,江小白的市场占比达到一定程度后,从经济角度,不能再增加,到了这个阶段,提高收益的唯一策略就是品牌延伸—将江小白从白酒延伸到年轻白领的生活方式所需要的多种产品,类似英国维珍集团.但这需要将商标建成品牌.
小白论文参考资料：
结论：江小白还可更好！为适合不知如何写小白方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于红花会小白富二代论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
