原创《论国外彩妆生产商在中国市场困惑》：该文是关于彩妆生产商论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：对中国市场的无常变化,本土彩妆品牌及生产商的白炽化竞争,无论在价格还是品类上都面临很大压力.在金融危机之后的市场信心恢复期,彩妆给终端零售网点带来了全新的利润点和提升形象的筹码,彩妆品牌也因此进入了高速发展期.然而,商家将努力尽量减少价格上涨,并通过更加频繁的降价促销活动以吸引更多的消费群.生产厂商可根据市场出现的不同需求,尽早介入,抢占先机.未来的中国市场,商机无限.
关键词：口红效应；大额消费；彩妆品牌；化妆品
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-52 -02
一、行业现状
2008年底金融危机处于最严重的时期,彩妆市场不仅没有受到冲击,而且在专营店渠道销售的国产彩妆数量仍在增加.这些市场现象,再度印证了“口红效应”理论,这一经济理论于上世纪 30 年代美国经济大萧条时期首次提出.尽管经济不景气,人们仍有强烈的消费*,但难以承受大额消费,所以转而购买相对廉价的非必需品.面对经济萧条,女性越来越依赖口红点亮妆容,争取以一张容光焕发的脸展现自信.
① 在金融危机之后的市场信心恢复期,彩妆给终端零售网点带来了全新的利润点和提升形象的筹码,彩妆品牌也因此进入了高速发展期.近两年来,国内的彩妆市场发展非常迅速,涌现了很多新兴的品牌和企业.
中国的化妆品行业是中国市场化程度最高的行业之一,在二十余年的高速发展过程中,一方面外资巨头纷纷进入中国,培育了市场、教育了一代消费者,另一方面本土的日化公司也经历了腥风血雨的考验,而大批的本土品牌也在残酷的市场竞争中崛起.行业的大容量、高增速、高毛利率、且穿越周期能力相对较强,一直以来吸引着投资者的高度关注.
二、彩妆技术发展趋势
(一)彩妆功效化
作为一个产品,当市场处于极度饱和的时候,开发出附加价值必定是产品进行市场突破的手段.近几年,在彩妆中加入护肤成份已成为国内彩妆的主旋律,像嘉魅儿把产品定位为“彩妆+护肤”模式的实践者,让它取得了一定程度的成功.产品的丰富,使得市场竞争的细分成为必然,那么,未来的日子里,彩妆企业要更好地拓展市场,我相信彩妆肯定会赋予更多的功能,又或者,开发出更多的具有多重保养功能的产品来.
(二)上妆简单化
生活已进入快节奏的时代,人们的生活在追求美好的同时,也一直追求着简约.为消费者创造便利,是每一件产品未来必须承担的义务,彩妆也一样.目前虽然很多消费者喜欢用彩妆,但是,用彩妆做一次妆容,至少需要花去一两个小时的时间,才能比较完美的体现出妆容的特点,试想想,现在有哪些女孩子能够具有这样的空闲时间.以前,那些阔太太的胭脂水粉,在家涂抹半天,是因为他们确实没事做,需要消费磨时间；而现代,一个女孩出门,如果想弄一个较好的妆容,其实也是挺费时的,为此,这大大的阻止了彩妆的使用和发展.我们可以想象,未来的彩妆产品,肯定要向简约化转变,让消费者化妆成为一种随时随地的便利.
(三)产品个性化
彩妆和香水一样,不同的消费者也需要不同的个性,香水以味道来区分,越独的香味,越是高贵.那么彩妆的个性,也是相当重要的,相信未来的彩妆的需求,将会在个性方面显出特色.即使产品的使用显示不出特色,那么产品的包装也应该显出自己的特性,让每一个消费者都觉得这是身份的象征.
三、国外彩妆生产商在中国的问题分析
② 代表现时彩妆产品生产顶尖的国外生产商如：INTERCOS（意大利）, KOLMAR（日本）CO*AX（韩国）,产品研发技术先进,对于产品深层次研究,掌握产品生产技术,质量控制严格有效,是现时国际上彩妆市场生产佼佼者.但面对中国市场的无常变化,本土彩妆品牌及生产商的白炽化竞争,无论在价格还是品类上都面临很大压力,变得力不从心.对深入市场,难成为日后市场急速变化及需求的支撑着,主要表现为：
(一)产品研发中心身处海外
研发中心设于境外,大多数研发人员对中国本土市场文化背景不熟悉.在研发过程中文化差异、生理差异使得欧亚人种皮肤需求不同,语言沟通障碍以及对中国市场法律法规不了解,令研发过程缺乏应有竞争力. 彩妆本就是对应时尚潮流而产生的脸部妆容产品,变化及时间性十分快速及敏感. 以上举例公司无法在中国境内形成有效的配方研发支援（产品一系列相关测试成为问题）而给很多品牌带来时间上的无效性,容易形成产品与市场脱节.
(二)研发方向及成本与本地脱钩
由于研发工作无法本土化,除了时间上抢不到先机之外,人工成本、原材料成本、运输成本、加工成本的高企使产品本身的自有成本大大提高,局限了市场进入门槛,失去了产品本身该有的品牌竞争力.虽然产品拥有高品质的生产能力,但牺牲了消费群体对产品本身的接受能力.
(三)研发生产时间有效性
由于研发时间上先天不足,短时间内很难解决本质问题,固定成本高企令产品竞争力下降或局限于某小群体,相对本土品牌的产品失去时间和价格优势,产品难以进入拥有绝大多数顾客份额市场的二、三线城市.相对于国际大品牌而言进行本土化生产的产品,更加失去国际大品牌的品牌、时间和产品价格这个优势.在缝隙中出现高不成、低不就的两难局面,而且该局面短时间内难以解决,主要体现：上述公司为了控制好配方的保密性,资源的保存及优势,在国内重建研发团队较不实际,团队培养和协调需时,远水救不了近火.在日益激烈的市场竞争中更凸显出这些公司劣势：在产品中慢慢失去时间、占领市场先机,只剩下品质完美的狭小空间,不利于现时变化多端、杂乱无章的市场发展势态,自身竞争力失于一城.
反之,拥有市场第一手资料,洞悉市场变化先机,对国内市场需求（无论配方还是包材）的研发有着十分卓越的时间控制机制,懂得中国法律法规的各项要求,在大规模生产过程中协调时间、品质、关系、服务方面,经营的协调性等都是成功经营彩妆类化妆品必备的条件.合理协调各环节的传递将是营运成功要诀,备受品牌商（屈臣氏/无极限 等国际品牌）的青睐而存在着极大的生存空间.
(四)综合服务支撑
由于彩妆在中国市场属初期阶段,需提供必要的产品使用及销售技巧培训指导给品牌商.适应市场的变化、生产及仓储也成为经营的另一难题,所以在给品牌商着手产品本身和销售技巧的培训时,市场营销计划以至仓存、物流等问题也是考验生产商本身后台支撑综合能力的另一个表现.
(五)生产和服务的角色分配
生产商本身角色就是按时完成质量合格的每批产品的生产,生产过程中不时有预想不到的问题出现而需要及时进行处理,当中缺少技术监控、生产工艺、质量保证体系,
内部人员管理等综合管理问题,要圆满完成每批次的生产任务确实给生产商不少的压力和考验.在服务品牌商的角色上,一系列的专业工作包括：市场策划,产品定位磨合,产品投放市场时间,专业培训,物流,备货控制,生产反应措施等等工作让生产商突然变成了品牌商的双重角色.的确, 今天的中国彩妆市场的成功案例就是要求你既是生产商也是品牌商.
四、后记
彩妆类预计在2013年和2016年之间将保持8%左右的复合年增长率.随着城市化及国际化步伐的加速,人民生活水平的整体改善和可支配收入水平的上升,越来越多的女性将每天化妆,而非局限在某些特殊场合,这将为化妆产品消费提供一个强劲动力.
在预测期内,其结果是,具有加长加厚作用的新睫毛将受到消费者的极大青睐.
①预测期间,面部化妆品预测增长率位列第二,复合年增长率为10%左右,在很大程度上将得益于BB霜的持久增长,BB霜的预测复合增长率超过13%.同时,随着BB霜在国内的流行及普及,生产厂商有可能据此生产更多的类似产品或延伸产品.
2013年至2016年,由于劳动力成本持续上升,从而导致更高的制造成本和产品附加值,彩妆产品的单位价格将会有一个稳步提升的过程. 然而,商家将努力尽量减少价格上涨,并通过更加频繁的降价促销活动以吸引更多的消费群.生产厂商可根据市场出现的不同需求,尽早介入,抢占先机.未来的中国市场,商机无限啊！
作者简介：
洪泽铭,男,香港特别行政区,华侨大学在读博士,研究方向：市场营销.
彩妆生产商论文参考资料：
结论：论国外彩妆生产商在中国市场困惑为关于对不知道怎么写彩妆生产商论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文想学专业化妆论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
