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关于耍猴论文范文资料 与微博运营逃离耍猴式营销陷阱有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:耍猴范文 科目:发表论文 2024-02-12

《微博运营逃离耍猴式营销陷阱》:这篇耍猴论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

粉丝很重要,但是绝大多数关注者只是围观的路人,并非“真爱”.别盯着涨粉,丢掉的才是核心活跃粉.

很多人认为自己的产品有很多粉丝,总是自高自大地以为只要举起了“屠龙宝刀”,就可以号令武林莫敢不从.其实真实的情况是,除了你自己,没有人在乎你的产品,哪怕你有数以千万计的粉丝.

其实绝大多数人只是来关注了一下,但算不上真正的拥护者.你在马路边上耍个猴,也会有一圈又一圈的人来围观.

耍猴式营销无处不在,

尤其是自媒体上

在自媒体世界里,我们看到了许多品牌,比如在微博兴起之初崛起的杜蕾斯,比如近年来兴盛的故宫淘宝和海尔.

以被称为80万官微总教头的海尔为例,其在2016年讲段子、撩妹纸、翻牌粉丝、帮粉丝表白,用尽一切手段来卖萌.但和其他品牌用尽一切办法讨好粉丝不同,它总是在打出尖锐批评时自黑一下,这样避免刺激性太强.尽管它的粉丝到2017年年初只有74万.

比如今年2月16日,它就发出了一个微博“这年头连空调都有自清洁技术了,为什么我喜欢的明星还是污污污等”,然后呼吁粉丝们@那些最“污”的明星.

这一颇为娱乐化的植入,加上發动粉丝来吸引明星参与话题的手法,算是当下自媒体们惯用的路数,而其本质则是微博兴起之初常见的“约架营销”的进化,只是让参与感更强烈.

但这依然是在进行一场耍猴式的营销.表面上海尔调动了大量的粉丝和各色官微参与到话题之中,为自己制造了一次强大*,而且暗含了产品特征植入,但对于用户来说,参与感中,海尔的品牌并没有被感触到,大多数人只是来看一下娱乐明星参与耍宝的猴戏.

类似这样的营销案例数不胜数,甚至被许多营销从业者奉为经典.不如看另一个极端点的例子:2016年8月7日,射击运动员张梦雪在里约奥运会摘得中国军团首金,杜蕾斯很快发布“Good Shot”创意海报,一语双关又点到为止.

结果,评论亮了,很多粉丝在杜蕾斯微博创意海报下评论:“广告文案我只服杜蕾斯,但我用冈本”“营销我只服杜蕾斯,但我只用冈本”“你文案出得再有创意,但我还是用冈本”等.

或许,其中有冈本在背后恶搞的运作,毕竟10天后,冈本有新款发布,而且销量不错.但杜蕾斯的200万微博粉丝里,潜伏了多少爱看小杜杜段子,却享受着别的避孕套体验的路人型粉丝呢?

别再说“参与感”,

粉丝是经济而不是生意

小米一度用参与感这个话题吸引了许多人,特别是微博、微信运营者.但这种参与感在很多人使用时,更像是在参与一种生意,就如同米粉节里参与抢购和微博转发赢取F码一样.

其实,很多时候,在跳出了传统广告营销,自己通过微博、微信公众号以及今日头条之类的自媒体平台,通过自创文字和视频来对粉丝进行营销的品牌来说,“参与感”这三个字,让大家都掉进了一个营销的坑里.

所谓粉丝经济,其实就不应该总想着掏粉丝的兜,那是小偷的思维,是生意,不是服务.应该主动给粉丝上供,让粉丝从你这里获得更多的意外收获,这样粉丝才会舍不得放弃你,而做到这一点,做个好话题,引爆转发是最初级的攻略,更高级的攻略是你要知道粉丝的需求.在这个层面上,有两个问题一定要抓住:我为什么掉粉?我到底给了粉丝什么?

许多自媒体运营者都有一个习惯,看看自己每天涨了多少粉.其实比起增粉,掉粉才是最重要的,因为他们中大多数是核心活跃粉.

为何如此说?至少有两个理由:一是这部分用户首先是活的,不是活的怎么会主动取消关注?二是这部分用户中有不少是真正有选择、不盲从,更热衷于精选自己信息流的用户.

为什么会被取消关注?除了操作失误这个不大容易发生的技术故障外,最大的可能是粉丝从你的自媒体上得不到更多的价值了.

这也是为何许多拥有百万粉丝的微博或微信公众号,阅读量、转发量乃至其他,总是对不起它的粉丝量.

为什么会如此?过度地宣扬内容营销、内容创业,结果变成了一味地耍猴吆喝招揽路人关注目光,偏离了自己的营销本质,只有参与感,而无获得感,是一个很重要的原因.

为什么一定要有话题爆款,本身微博也好、微信也罢,都是营销者和粉丝一个更快捷沟通的桥梁,关键在于提供用户什么样的体验,让他们从路人式粉丝,变成进店的顾客,而且常来常往.

美国新奥尔良的比萨店Naked Pizza在Twitter上就只做了一件事,即网友可以通过Twitter向Naked Pizza下订单、询问价格、报告地址,而Naked Pizza会通过Twitter向客户发送打折信息、新品介绍,甚至报告比萨是否已经送出.大家“混”得熟了以后,还会不时聊上两句,表达相互间的关心.

这是传统企业的自媒体玩法,如果是内容创业者呢?其实也是一样,只是一定要在自己用以吸引用户的耍猴式内容之上,提供更多的获得感,而不是一味地娱乐消遣.

或许很多人会说,《罗辑思维》这样的视频爆款,最后内容的变现途径只是卖了几本书,但至少用户黏性产生了,因为它的内容能够提供给粉丝更多的视角,因此即使不买书,也乐意听罗胖嘚啵嘚啵.不然,借他几个胆,也不敢在今年把《罗辑思维》独家捆绑在自家的得到APP上,逼迫用户在其他内容上付费体验,才能享用等

还有更多不再局限于参与感,更多增强获得感,让自媒体和内容能够收获粉丝,而不仅仅是吃瓜群众在围观的姿势吗?或许《微博运营完全自学手册》能够提供更多的脑洞.

耍猴论文参考资料:

结论:微博运营逃离耍猴式营销陷阱为关于对不知道怎么写耍猴论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文街头耍猴骗局论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

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