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传统企业互联网转型转什么
许多传统企业已经对市场和竞争的趋势有所认识,并有进行互联网转型的意愿,却在纷扰的现象中困惑于付诸行动的路径和方法.
由于既有市场规模和既有模式的“包袱”,对传统企业而言,被新创企业奉为圭臬的试错与迭代,也许潜藏着更大的成本和风险,更需要在行动之初对转型有一定的理性认识.
传统企业互联网转型,转什么?从哪里开始?实体经济与互联网的融合,那个水融的连接点又在哪里?
第一篇
在移动互联网时代,营销发生了根本变化——从供应链到需求链的大逆转.构建需求链,是这个传统大叔互联网重生的关键战略,从0到1的裂变.
一个传统大叔的互联网新生解密
文|何足奇
我上半辈子做酒,小有名气,2007年接了獐子岛集团的咨询项目后“误入歧途”,在帮助獐子岛的品牌与营销实现腾飞的同时,从此进入水产业.2010年6月我重组原本品牌营销机构,开始服务水产全行业,几年时间从行业协会到几乎所有水产龙头企业,地方原产地品牌和一、二线品牌基本服务遍了,这期间水产业的弱质和封闭、乱象与无序、短视与迷惘,让我一直觉得做咨询不过瘾,让走进中年的我总有一种下海的冲动.当我看到消费互联网电商平台不是水产业的菜,看懂这个行业的未来路径后,我坚定地走向蓝色大海.
我想在移动互联网时代,在产业重构与市场提档升级的变化中,建设一个高效组织,一个安全水产品社区,筚路蓝缕地用实战来树立中国水产营销的新标杆.2014年11月,我抽调了咨询团队的4个人,开始了中国水产一系列的新玩法.
我决定从水产业最大的、最具经济价值的也是在限制“三公”消费中最受伤的品类——海参开始.在鲜誉正式进入市场前,我们通过一批天使用户和种子用户（后台数据是接近400人,老何的资源、面子、信誉都起到了一定作用）做了一轮小测试.
产品测试,实际上就是投石问路,用我们专有的产品智造方法论验证“便捷化产品”“社群连接、分享”等想法的可行性.50天,鲜誉极参以1万盒的销量迅速撕开市场！我们知道,一个有巨大想象空间的市场被我们拉开了帷幕.
通过这一轮产品测试,我们发现了市场上未被满足的需求,也发现了不必通过买流量或者依赖消费互联网电商平台就可以驱动需求链的方法.基于这样的需求洞察,我们确定了鲜誉海洋科技的发展路径：
1.抓住行业解构与重构、消费升级与不断强化的行业监管所产生的机遇,利用移动互联网营销技术,快速跨界、迭代、更新细分水产品类的主力产品,高效整合行业资源,快速发展.
2.以智造平台为基础,以产业金融为驱动,构建中国水产业的产业互联网创新运营模式.
3.集中优势资源,以海参单品快速切入市场,整合资源完成产业链布局,进而快速向水海产品全品类扩张,构建中国特色水海产品孵化平台.
我们的顶层设计就是这三句话.因为我们积累了水产业几乎所有的数据资料,拥有策划、设计、推广、数据等全知识链的咨询团队,所以很快就能找到快速成长的路径.这个过程实际上只需要抓住三个要点：第一,找准产业脉络；第二,找到市场路径；第三,精准智造产品（或品牌）.
方法论1：沉浸在产业里面,你的商业逻辑才会走通,才会接地气
我的第一个体会是：必须把住产业的脉,必须抓住市场的链,必须打造产品的根.产业、市场、产品是三位一体的,不是凭空而来或者想当然的.这个体会用最简单的话说,就是“做熟不做生”.
很多人都在做商业模式、做产品、做推广,但是如果无法准确地把脉产业、精准地构建市场链、有效地智造产品并形成可持续的价值链,就很难成功.用句大白话说,“你对这个产业的明规则和潜规则都能搞通吗?”很多做电商的人想颠覆传统产业,他们失败的概率之所以高,是因为他们只看到了明面的规则和电子商务的逻辑,而无法洞察产业的规则和市场的逻辑.搞不通产业链和需求链,没有产业机理的沉淀,没有市场逻辑的浸泡,只有痛点和痒点,那只能解决皮毛问题,而形不成系统的创新价值.
方法论2：“互联网+”加的是用户场景和渠道场景,形成全新的连接界面
我的第二个深刻体会是：必须想尽一切办法去“+”,各种各样的“+”,但不是概念上、形式上、表面上的“互联网+”.这是走进用户生活方式,走进需求链的关键步骤,从需求链上用增量来拉动存量.
用户在不同的时间场景、不同的使用场景、不同的生活场景和不同的社交场景里,“+”也是不同的,这一块有很大的市场红利.譬如海参,我们填补了个人和商务送礼场景、大行酒类超商的促销礼品场景、个人养生和便捷快速场景,而我们的海鲈鱼则解决了个人用户购买海鲜鱼类不安全、不知道如何做的场景,比如“7分钟秒变海鲜美食达人”.
方法论3：重构“盘中盘”,实效应用O2O
我是传统酒业营销咨询和高级职业经理人出身,非常熟悉消费品行业的深度分销以及“盘中盘”模式.这是一种线下非常有效的渠道操作手法,我们研究了大部分的社会化营销操作手法,提炼出了基于“粉丝盘中盘”的方法论.
我们认为,目前很多商业模式到最后都是 O2O,线上线下互相引流,形成引爆点,塑造流行趋势.在移动互联网时代,消费者变了,已经从听话的狗变成叛逆的猫,消费者也不再是基于物理距离的存在,他们都完成了互联网的移民.互联网的一系列工具论和方法论对企业的影响,对外改变了我们与消费者沟通的方式,形成新的需求链倒逼产业链和价值链；对内改变了企业运营流程与沟通方式,企业的组织结构、流程体系也随之发生变化.
在这个前提下,我们需要洞察O2O的本质：O2O是一个“产供消”一体化系统,是“粉丝盘中盘”（产品型社群建设、社会化营销传播）和线下“渠道盘中盘”的结合,是释放传统渠道红利的重要方法,是目前传统厂商转型的一个重要思路和方向.
蒙蔽真相论文参考资料：
结论：被蒙蔽真相为适合不知如何写蒙蔽真相方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于蒙蔽的怎么写论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
