原创《宜家家居品牌营销策略》：这篇宜家家居论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：品牌是顾客对于某产品产生的第一印象,可以让顾客在选择该产品时产生购买偏好.在营销中,品牌是唤起顾客重复消费的最原始动力,是消费市场上的灵魂.文章中就是对宜家家居这个品牌管理的成功之道进行深入研究,总结归纳出其品牌营销的策略,为我国家居行业的品牌建设和发展提出合理的建议,使自主品牌更具影响力.
关键词：宜家品牌；品牌营销策略；品牌管理
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）11-70 -03
一、品牌经营成果
经历了半个多世纪,宜家品牌渐渐成熟,慢慢从手工作坊发展成跨国企业,摸索出一条自产自销、质优价廉的特色之路,为其在家居行业奠定扎实的基础.
截止到2015年,宜家在全球新开13家卖场,接待7.71亿人次.目前为止,宜家在43个国家和区域开设了328家商场,15.5万多名员工.其中2015年宜家的年收入突破了319亿欧元,比去年增加了11.2%.2005～2015年的销售额如图所示.即使在2007年下半年席卷全球的金融海啸发生后,宜家的销售额仍然保持了逐年上升的趋势.
针对销售情况,也举例了如下表所示的2010年～2015年的销售额增长量及发展速度等情况.如2015年增长1%的绝对量为2.93亿欧元,很明显2015年的增长速度偏高.（就增长速度来说,基期水平较低,容易产生高速度；基期水平偏高,速度就相对较低.为了对现象的动态做出正确分析,不仅要考虑速度的快慢,还要考虑实际水平的高低.为此,一般通过计算增长1%的绝对值来补充说明增长速度.）
二、宜家品牌
(一)产品定位
宜家产品初衷在于物美价廉的家居用品.因设计独特、款式新颖,受到了一些小资群体的追捧.宜家进入到中国市场,就做了详细的市场调研.如宜家在欧美以中低价走红,对中国人来说则价格偏高；中国人更注重于中国风的外观、送货上门以及产品由专业人士组装完成等等.因此,宜家对中国的消费群体又有所改变,因地制宜地分析市场,做最准确的产品定位.
宜家门店中的产品都是旗下设计师独立设计,款式新颖且精美耐用.将宜家独特风格如简约、时尚,完美地呈现出来.宜家产品琳琅满目,共有万余种产品供顾客挑选,顾客大多能在宜家挑选到自己满意的产品.宜家为顾客提供了从室内设计到个性家居*的一条龙服务.
(二)品*
对品牌进行SWOT分析,合理运用优势和机会,把弱点和风险转换为有利条件.企业长远发展,应该将品牌策略建立在对内外部环境分析的基础上.下表使用了SWOT分析法对宜家这个品牌进行了深刻解读.例如,弱点—威胁（WT）策略,是一种优化弱点,归避威胁的生存性技能.假设宜家的弱点被竞争环境强化,威胁更加严重时,宜家的发展就会面临生存挑战.比如,随着信息技术的进步,家居产品兴起了线上销售的热潮,同类网站不断涌现,宜家的线上销售仍未构建完成时,宜家就应该紧跟时代的步伐,构建电子商务体系,将实体门店和网络销售有机结合,合理发挥两者的作用,不仅能扩大宣传范围,提高宜家的影响力和知名度,更能促进企业快速健康发展.
表2 SWOT分析
三、品牌营销策略分析
(一)以顾客为导向的营销策略
1.目录展示的营销策略
宜家那些精致的手册是免费发放给顾客的.手册上有详细的商品简介,如商品图片、价格、原料产地、生产商等,从整体性、实用性、环保等多角度阐释产品特点,能够让顾客对宜家产品有一个全面直观的了解.手册上还标注了商场的路线图,按照图上路线,顾客可以走遍宜家商场,寻找并购买到满意的产品.
2.卖场的人性化设计
在宜家的展区里,有多个分离出来的展示隔间.在不同用途的房间里采用不同的搭配方式,可以获得意想不到的效果,消费者可以在展区中找到自己需要的搭配,也可以为家庭布局找到设计灵感.宜家商场为了给消费者提供一个整体购物环境,在地面上标有*的指向箭头,引导消费者按最佳顺序逛完整个卖场.
3.对顾客的人性化关怀
宜家购物有两种方式,既可以亲自动手,从采购、运输到组装产品,也可以预定专业人员,请他们帮忙设计或提出改造方案.在卖场,所有能坐的产品,消费者都可以坐上去体验.宜家总会提示消费者“多看一眼标签”.在标签上可以看到购买指南、保养措施、注意事项、价格.
以人为本的服务是宜家的亮点之一.宜家卖场为顾客营造的是一种自己动手、自主购物的氛围,没有工作人员跟随和推销,顾客可以安静地享受购物时光.对我国家居行业来说,可以划分一块区域作为家居超市的试点,经过市场调查,从而确定家居超市在我国是否可行.
4.DIY（DoItYourself）的方式
宜家最令人称誉的特色还是DIY.宜家产品选用平板包装,并为购买者提供详细的安装说明书,消费者依据说明书能够轻松地完成零件的组装.平板包装让顾客体验了一场自己动手,丰衣足食的奇妙之旅,而宜家也因此减少了运输成本和仓储管理费用.
其中,宜家所有需要组装的零部件都是符合国际标准的,因此宜家是不提供配送服务的,运输途中产生的费用都需要顾客自行承担.自从有了这种标准化组合式的平板设计,很大程度上方便了顾客把产品运送回家,也减少了损耗的可能性.这也是宜家DIY方式成功所在.
(二)体验式营销
宜家的体验式营销就是通过顾客的体验行为,了解、明确并满足这种个性化要求.宜家卖场为顾客营造的是一种自主购物的氛围,也为每一位顾客提供一个展示和体验的平台,在卖场内多地设有购物袋、卷尺、铅笔和蓝色记录纸,这些都能让顾客更好地加入到小家的规划布局之中.在样板房里,顾客都能够亲自体验到椅子、靠枕等用品的触感和舒适度,并以此来影响顾客消费.
宜家家居论文参考资料：
结论：宜家家居品牌营销策略为适合宜家家居论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关宜家必买的二十件商品开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
