原创《花生大王的致富经:那些没有把我打败的，终会使我更强大》：这篇大王论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
用采摘活动培育消费市场
在湖南省永州市的一个村庄,义满成爬上一片废墟,这是他曾经的家,一走进去,他就看到了一样改变他命运的东西——箩筐.第一桶金就靠这箩筐挑出来的.当时只有40元本钱的义满成挨家挨户收破铜烂铁、废旧电器,谁都没有想到,曾经的破烂大王如今拥有5000亩基地,2016年企业销售额3000多万元,他的人生发生如此巨变,都因为2012年他干了一件事.
在这个离江永县城15公里的环山之中,这片占地300亩的地方是义满成财富的一部分.一群穿着裙子,踩着高跟鞋的特殊“工人”,她们一个个埋头苦干,在地里拔东西.这些人是专程开车两小时从永州市区来的,大伙说,只有快点抢,走的时候才能多带点.
这个产量少,物以稀为贵,而且它特别有营养.
义满成种的江永小籽花生与众不同：一般的花生是粉红色的,他的是正红色,可以补血,粒大饱满,一斤卖20元.
义满成还有一种每斤卖100多元的七彩花生,这种花生炸的油,非常香,营养成分高.
还有v优三号,有丰富的富硒成分.
关键时刻救农户,其实也是成就自己
因为从小家庭贫困,义满成很自卑,人前讲话会害羞,这个特点让他在全县出了名.义满成不擅长表达,又是从收废品起家,他的创业之路充满了传奇.
湖南省江永县有种植花生的传统,在他23岁的时候,有个花生经销商愿意每天出20元工钱,雇佣义满成帮他收花生.时间一长,义满成也改行,收购花生等农产品,但就在1999年,同行的一句话深深地刺激了他：你不管怎么搞搞不过我,比如说你收购价1.5元,我就收1.6元,我加工出来利润比你高.
1999年,义满成花了5万元办了花生加工厂.每年8-9月是鲜花生收获的季节,5000亩地,采收期只有短短的一个月.义满成争分夺秒,生怕出什么问题,尤其是摘果机.摘果机可以直接去掉花生的根系,40秒后,出来的花生就干干净净,能省去很多人力成本.机器坏了刚收的花生就会发毛了.
种花生的人对一件事特别矛盾,他们喜欢下雨,也不喜欢下雨,喜欢的理由是,下了雨土地可以松一下,像这么一株花生随随便便就拔出来了,能省体力,不喜欢的理由是下了雨没法晾晒,所有的花生成推,很快就会霉变.
当地人都记得2001年8月的那场噩梦,永州的大雨已经连续下了十几天,义满成一直在加工厂指挥生产.到了8月6日下午3点多钟,义满成惊讶地发现,排队来交花生的农户竟然达到了上千人！队排多长呢?大概是两公里多.
连续的大雨让农户们没法晾晒花生,当时江永县附近有两个花生加工厂,一家怕加工不完早就不收花生了,农户只好涌到了义满成的工厂.
然而,义满成每天加工量只有3万斤,他估算了一下,光是排队要交的花生就差不多有20多万斤,是他平时加工量的7倍！收花生吧,加工不完花生3天就要烂掉,不收花生吧,按说也可以,当时义满成没和农户签订包销协议,家人朋友劝他别犯傻.义满成却宁可砸锅卖铁都要把它收下来.
可收花生要的是白花花的银子,从建厂之初义满成就定了规矩,从不赊账,送了货的人就得带着现钱回去,如果要收所有人的花生,那他面临和压货的双重危险,这个难关要怎么度过呢?
当天,义满成让妻子连夜收货,自己带着房本和所有资产去找朋友抵押借款,看到来交花生的人那么多,农户们都不敢抱希望了.可是收到后,农户们特感动.借了10多万元,钱的问题解决了,那收回来的花生到底怎么在3天之内加工完呢?义满成想了个办法,他用上了烘干机、风扇等一系列工具,把花生的晾晒时间减半,24小时不间断生产,他又第一时间去了广州找销路.3天后,他的努力终于有了回报,每天发出1万斤产品,而此时的义满成已经累到说不出话,就用笔写.
虽然辛苦,但义满成觉得值,这件突发事件之后,农户们心里都记着他的好,都愿意追随他.
可能就是这个原因,那几家加工厂才倒闭了.光是想著自己的利润,不为老百姓想一下,义满成就不是这样,他实在.
5年收集132种花生
从这件事开始,义满成取得了农户的信任,花生的加工量增多,他在江西景德镇、广东防城、广西桂林开了3个分厂,可让所有人意外的是,这些分厂开了不到一年,又不得不全部关门,一个新的问题困扰着他：同行太多,战让这几年没有什么利润了.
义满成坐不住了,接下来他的一系列举动,让他一跃成为湖南省数一数二的花生加工企业,2016年公司销售额3000多万元.
现在每个月,义满成都要在自己的基地举办一些活动,今天来的人很幸运,义满成拿出了自己的秘密武器——叫湘黑小籽的黑花生.它是湖南省一个独特的花生品种,还有红色的江永小籽,和普通花生比起来,这个品种个头小了很多,但口感却与众不同,以食用为主,口感特别香脆.
小籽花生只是义满成众多品种之一.2012年开始,他在全国各地搜集不同品种的花生.一天,义满成在湖北看到了一个让他欣喜若狂的品种,他就迫不及待的在地里挖了几株,就在这时,背后出现的一个人突然把他喝住了.他被当成小偷了.
为了找到心目中的花生,5年时间,义满成几乎走遍了全国的花生产区,为企业的快速发展做准备.
如果这个企业不搜集这么多花生品种自己做实验观察,他怎么知道哪个品种更适合我们这里,全部做了实验,他心里有底了,他才能在这个行业里抢占鳌头.
在众多品种中,义满成发现了一个让他惊喜的花生,市场能卖到每斤100多元.他说那款最贵的品种就在这片地里,义满成甚至把它称为*.在一个不起眼的角落,义满成挖出了两种不同的花生.
义满成：我左手的像不像一个*,高挑细长,瘦瘦的,皮肤白,像低头笑一样的.帅哥*,是一对.帅哥花生指的是江永小籽,*花生是七彩花生,这是义满成找到的第132个品种.可当他兴冲冲的拿给农户试种时,因为产量低,大家都不太愿意种,义满成又想到一个办法,一直沿用至今.每晚七八点义满成开始收货.他收货的过程非常简单,称重,给钱.
主动“吃亏”才能赚大钱
人人都说义满成收花生很随意,可在他生产车间里,他和妻子因为花生突然吵了起来.
义满成：这个质量不好就不能要.
义满成的妻子：这个坏了一点点,也可以要的.这个是死藤的,不是发霉的,也不是烂的,也不是坏的,这是在土里面就死藤的,其实也可以要的,我觉得没有影响.这样子也挑出来,损失很大,我们成品卖6元钱一斤,现在挑出来废品只有5角一斤.
义满成说：“不因为小事情,因小变大,所以现在损失一点,为将来的长远考虑,品牌就是最大的效益.”
对农户收货松,让他们多赚点,对自己严格,保证品牌质量,这让义满成赢得了农户和消费者的心,种花生的农户因为这些新品种利润高,也很感谢义满成.2016年种植面积达到了5000多亩.
他不善于推销自己,善于推销产品,实实在在的实干家.
如今,义满成带动上5000多农户致富,平均每年增收1万多元.他也推出了奶香、蒜香、辣味、原味等五六个品类的花生,卖到了全国十几个地方,2016年销售额达到了3000多万元,下一步他还要做创办花生油加工厂.
他的产品有新的东西,奇的东西,口味很齐全,包装新颖,做喜酒那一款销的特别好,消费者愿意尝试.
今年的鲜花生要收到9月初,义满成忙完这段时间,要开始他演讲培训的课程.
大王论文参考资料：
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