原创《利用自媒体卖翠香猕猴桃年销300万元》：本论文可用于猕猴桃论文范文参考下载，猕猴桃相关论文写作参考研究。
不服输,成功者的必备要素
这天上午,张淋琳组织了一场特别的活动：网络主播现场表演,唱歌、跳舞、互动聊天、打游戏、换衣服、卖衣服,比较接地气.在这些表演者眼里,张淋琳才是最厉害的网络主播.
张淋琳经常说自己貌不出众,也不会唱歌跳舞,可是在网上,她的直播却经常冲上全国热点前10名.靠着80万名的粉丝,她一年就能赚到300万元,那么,张淋琳的财富到底是怎么来的呢?
张淋琳有个秘密：右眼视力只有0.1.这个秘密,就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的.上初三时,邻桌同学互相打闹,不小心用钢笔和尺子误伤到了她的眼睛.病愈后很长一段时间,张淋琳走路都是躲着人走,生怕别人把自己的另一只好眼睛也碰伤了.治眼睛用了半年时间,张淋琳因此终断了学业,然而,谁都没想到,这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力.张淋琳就不服输.从那时候起,她学没法上了,就苦练打字,没钱买电脑,就画键盘.半年后,张淋琳一分钟能打180多个字,顺利地找到了一份工作.這时,她想要上大学.离开学校已经3年了,初中都没有读完,怎么可能?她不服,每天只睡四五个小时,一年瘦了20斤,左眼被熬成了近视加散光,2001年,她考上了杨凌职业技术学院.
毕业后,张淋琳到了北京,就是这种不服输地劲头和自立自强的精神,一下子就吸引了张翼飞——北京大学的研究生.
延伸服务打开新天地
2006年,俩人结了婚.这时,父亲被查出患了癌症.突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神,经常偷着哭.为了照顾父亲的病,她辞了职,买回来很多的书,天天给父亲调配饭菜,那时,张淋琳刚怀孕,家里还有个弟弟刚上大学,单靠老公一个人挑大梁压力太大,闲暇的时候,张淋琳开了个网店卖美容养生产品,可是,和很多开网店不一样的是,张淋琳没事的时候,就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去,和粉丝们互动.为此,她还考取了公共营养师和美容师的证书.
张淋琳说：“我的粉丝就是互动率非常高,我虽然没有学过中医,但是客户已经把我培养成了半个中医.”
张淋琳自己都没有意识到,她正在打开一扇财富大门.
张淋琳就开始借用各种平台,给自己积累了非常多的粉丝.
粉丝们很黏她的直播间,很喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生,她有问必答,人好、专业、很有耐心.
张淋琳的微博粉丝近80万人.从2016年1月份到现在,粉丝增长了40万人.
靠着经营粉丝和网店,一年下来,美容养生产品的销售,可以给张淋琳带来200万元的收入.
特色猕猴桃试水成功
2012年,张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机,让自己年收入又增加了100万元.
张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋,特别是猕猴桃,可以保肝护肝,然而,吃久了,父亲也有点腻,所以张淋琳四处让朋友打听新品种.
猕猴桃原产于中国,从桃心的颜色上,大致分为黄心,绿心和红心.即使都是绿心的,也能细分出来很多个品种,比如徐香、亚特、华优等.华优没毛,秦美比较大,海沃德是陕西特有的品种.
2013年,西安市的周至县上市了新品种——翠香.翠香的口感完全超出了她的想象,父亲一吃就着了迷,而更新奇的是,别的猕猴桃从树上摘下来,又硬又酸,翠香却很香甜.翠香的心翠翠绿绿的,像翡翠,特别甜,水分还挺大.这个时候它的糖分也只是8度,经过冷库的打冷过程,它就能转化到最甜的程度,甜度达到24度.翠香个头很小,尖头圆屁股,整体呈椭圆型,而且还有个和众不同的吃法——跟削土豆似地,直接削皮切片吃,脆甜.翠香软硬都能吃,甜而不腻,香甜多汁,父亲很爱吃,张淋琳猛然间意识到这是个商机.
千辛万苦抢到好货品
张淋琳调查发现：1. 2013年刚上市时,翠香的产量不过200万斤,还不足全县猕猴桃产量的零头.2.还没有人在微信朋友圈卖.她立刻把200多个 商召集到微信群里.2014年9月,翠香上市后,张淋琳准备了上万盒翠香让人试吃,看市场的反馈.一份试吃装,包邮只要10块钱,张淋琳接了3万份试吃装的订单,而且翠香的回购率高达80%,98元的精品大果脱销.
2014年,张淋琳轻松卖出了2万多盒翠香精品果,一下子在周至县有了小名气.随着翠香销量的增大,张淋琳越发觉得,源头需要有个人坐守阵地,严格控制品质,她看中了范涛——周至县有名的猕猴桃经销商,往200多家超市供货.如果跟他合作,自己的猕猴桃生意就可以做到线上线下结合.两人一拍即合,范涛早就想进入互联网+了.强强联合,再好不过了.
2015年6月,张淋琳和范涛一起成立了新公司,一口气签下了13个合作社的包销合同,给社员提供有机肥,统一规范种植.然而,就在张淋琳摩拳擦掌要大干一场的时候,一个危机却正向她走来.
这里是周至县周一村,这个小村庄的一条街上,快递就有近10家.一年之内,周至的电商从300家发展到3000家,全民皆卖桃.
2016年7月,她和范涛拿着2000万元准备收购翠香猕猴桃时,翠香1斤的价格就从4.5元涨到了6.8元.一大半包销的种植户违约,基地负责人天天在地里吵架.如果再等下去,就会影响今年的收购量,伤了微信朋友圈的客户.即使这样,张淋琳还是坚持一定要等到糖度达标后才采摘.终于,等到了9月3号,张淋琳开始收购.然而,头疼的问题也接二连三地发生了.
一边要防治继续涨价,一边要阻止种植户故意混装不合格产品,一边要赶时间保证在成熟度最好时收获,采摘时间特别关键,太早太晚都不行.每天要拿40万元的 在地头抢货.结果,原本要收购400万斤的翠香,最后只抢到了30万斤,只够装2个冷库.进冷库时特别讲究,喝酒的、化妆的、衣服没杀菌的,都不能进.任何异味都可能引起翠香猕猴桃的变化,如果出现一箱烂桃,两三天内,全库的桃都会跟着变软烂掉,这损失就是上百万元.
猕猴桃论文参考资料：
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