原创《蒋雨辰塑造贝贝式品牌营销》：这是一篇与贝贝论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
近日,中国营销领袖年会暨科特勒“标杆”营销大奖颁奖典礼在北京举行.贝贝网获得“科特勒创新营销案例奖”,贝贝网营销副总裁蒋雨辰获得“科特勒标志人物奖”,而作为上线两年半就实现持续性盈利的年轻互联网企业,“贝贝式品牌营销”也再次引起舆论关注.
蒋雨辰于2015年加入贝贝网担任贝贝网营销副总裁,全面负责市场及品牌推广、公关传播、用户体验设计、会员营销等工作.他曾就职于营销人的黄埔军校——宝洁大中华区市场部,之后在蒙牛集团任品牌总监,拥有十多年品牌管理及市场营销实战经验.年轻的贝贝网仅仅用了两年多时间,便赢得了超过5000万名妈妈用户的信赖,并以超过70%用户覆盖率的压倒性优势,成为垂直母婴电商行业第一名.
在母婴电商群雄逐鹿的战国时代,贝贝网在品牌营销上有着怎么样的思考和经验,得以帮助贝贝网取得不俗的成绩?《新营销》记者为此采访了蒋雨辰,以下为采访的文字整理.
对话Q&A Q ： 《新营销》 A ： 蒋雨辰 贝贝网营销副总裁
Q：母婴电商是过去两年竞争最激烈的赛道,有很多和贝贝网一样的创业平台参和竞争,最终贝贝网以压倒性的优势成为行业第一.贝贝网营销创新的经验是什么?
A：贝贝网的营销也在不断地变革,我们自己总结,应该有以下三点是做对了的.
首先,是品牌定位升级.从2014到2015年,伴随着创业热潮和资本推动,众多垂直母婴电商平台参和竞争,基本上采用了“进口母婴限时特卖”、“值得信赖的母婴商城”、“母婴名品特卖平台”、“母婴用品一站式购物中心”等强调品类领先利益点的slogan,包括贝贝网.但我们研究发现,其实是大家高度同质化.我们认为在品类开创阶段,品类没有领导品牌的时候,占据品类代名词才是最好的品牌差异化策略,所以我们对品牌进行了重新定位,正式启用“买母婴上贝贝”的品牌slogan.到2016年尼尔森调研,我们发现,母婴购物的品牌第一提及率,贝贝网已经在垂直电商排名第一.
其次,是营销思路变革.传统的产品品牌营销,都是根据自己的营销预算规划营销推广方案.贝贝网是一个平台品牌,平台品牌和产品品牌相比有着很大的优势,平台上有着众多品牌和平台有着共同的营销对象.比如贝贝网有超过8000个母婴品牌商家,这些品牌都要针对妈妈人群做营销,通过营销传播和互动,实现销售增长,这和贝贝网的目标是一致的.因此,贝贝网作为平台型品牌有着更广义的机会整合资源联合营销,横跨线上线下众多异业合作品牌推动整合营销.当我们想清楚这一点后,我们就可以撬动更多的资源做营销,实现更广泛的传播,策划更高效、更多样化的营销活动.
最后,是传播模式变革.贝贝网一直以来都十分强调精准的品效合一的广告投放模式,我们是行业内第一家真正实现在线品牌广告效果化的,这是我们团队在2016年非常大的一个创新.通过DMP精准定向、实时数据监控、多版本实时优化等方式,我们的广告既能实现品牌建设的目的,又能够实现效果广告的价值.这大大地提高了我们的营销效率.
Q：同样以妈妈人群为核心用户,贝贝网和其他母婴电商有哪些不同之处?
A：母婴电商有非常多的切入方式,有的是通过跨境电商起家解决刚性需求,大部分是做奶粉、纸尿裤等标准化商品的生意,有些则是从母婴社区切入希望实现商业化后回归电商.贝贝网最大的不同是,贝贝网从成立的第一天起,就是以童装、 等非标品特卖为核心业务的移动电商,至今“非标品”一直是贝贝网有利的“护城河”.相对于奶粉、纸尿裤等能起量但是完全不赚钱甚至要贴钱的标品,非标品才有着合适的毛利,确保商业可持续运营.
贝贝网认为,非标品也是满足刚需,妈妈用户同样需要专业的平台提供“高性价比”的产品及服务,核心业务以提供非标品实现盈利,以提供标品满足用户的基本刚需,这种业务配置让贝贝网在同行亏欠的时候,我们却能盈利.和众不同的商业模式,也是贝贝网的核心竞争力.
Q：“双十一”是电商混战的节日,贝贝网为什么选择在这样一个节点做营销推广?不担心自己的声量被阿里或京东等淹没吗?贝贝网“双十一”营销案例有哪些亮点?在“双十一”这种特殊的日子做营销,要注意哪些关键点?
A：经过多年的用户培养,“双十一”已经不单单是天猫的“双十一”了, 而是所有电商的“双十一”.在这一天,网购用户的消费热情会被激发.我们认为,作为一个创业型的新品牌,借势非常重要,而在借势中,同样重要的是通过营销差异化做出我们自己的特色.
贝贝网的核心消费群体是年轻妈妈,她们在“双十一”也会有购物的需求和冲动,“专属妈妈的双十一”是我们2016年的传播定位.相比于综合性电商针对全人群的“双十一”,貝贝网的“双十一”针对核心人群的洞察更具差异化.除了大家都有的促销之外,我们使用小宝宝作为广告片的创意形象,增强母婴品类的特质,更加强化了贝贝网品牌的人格特征和温度感,这使得我们的“双十一”广告,在众多叫卖类型的广告中,以代表母婴属性的独特创意表现形式脱颖而出.
我个人认为在“双十一”做营销,要做出差异化和话题性.在“双十一”这个信息爆炸的特殊节点,如何区别于其他平台的营销方式是我们一直在研究的课题.比如我们以小宝宝为主角的“双十一”广告片,就是在常规的节日氛围营造外,启用萌宝而非代言人作为主角.宝宝天然的母婴属性,加上可爱的演绎和动人的声音,是贝贝网“双十一”TVC能够打动核心消费人群的关键.
Q：在营销合作方面,贝贝网一直坚持和最顶级的平台、团队和内容合作,这样做虽然可以占领传播制高点,但也意味着极大的投入力度.贝贝如何确保投入产出比?
A：确实,在营销合作方面,贝贝网更青睐于顶级平台、团队和内容,因为我们认为和这样的合作方合作,才更有机会碰撞出火花,制造更棒的创意.以品牌广告传播为例,贝贝网主要选择用户最关注的主流媒体,比如湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等一线卫视以及 、爱奇艺等核心视频平台合作.但相对于传统的广告投放模式,我们做得更多的是借势最热门的娱乐节目提升品牌知名度,比如选择创新类的节目进行冠名等内容合作.这么做的好处,除了能降低成本,更是贝贝网差异化营销的一种策略.成熟的品牌节目如《中国好声音》、《奔跑吧兄弟》等,早期的品牌冠名商已经在用户心中形成了比较强的品牌联想,提起《好声音》人们就会想到加多宝,很难将其印记抹去.我们选择《全员加速中》、《爸爸去哪儿》等合作,更能增强贝贝网在观众心中第一的印象.
Q：贝贝网下一步的营销战略是怎样的?
A：整个的营销环境和玩法在不停地变化,消费者的媒介习惯也随之变化,去中心化的媒体环境变得越来越重要.贝贝网除了持续坚持有效性作为第一目标,在坚持过往正确的营销玩法的同时,还会持续创新.不单是贝贝网,我们也会和品牌商合作一起寻找更多的创新方式,最大化发挥平台型品牌的优势,进行更多的尝试.
贝贝论文参考资料：
结论：蒋雨辰塑造贝贝式品牌营销为关于本文可作为贝贝方面的大学硕士与本科毕业论文贝贝红花会battle论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
