原创《温城辉让礼物话》：本论文为您写温城辉毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
“关于创业,如果你愿意耐心听我讲,我可以说上三天三夜,手舞足蹈,不带一丝停顿.”当戴着黑框眼镜,笑得一脸灿烂的温城辉出现在面前,我很难想象,这位出生于1993年的潮汕男孩已经创业数年.
3年前的温城辉,还在自己的M?工作室,用画笔记录校园生活.初出茅庐的他,制作的“绘城印象”明信片销量高达100万张,他还拿下“赢在广州”创业大赛冠军,一时间红遍广州城.那时的他,甚至不觉得自己是在创业,仅仅是在“传递情感”而已.
如今的温城辉,已带领团队移师北京,创立贴贴科技,带领团队推出“礼物说”、“贴贴明信片”、“贴贴二维码”三款产品,并获得创新谷、红杉资本等投资机构数百万元投资,可谓完成了一次由文化创意产业向移动互联网产业的华丽转身.
用手绘传递情感
温城辉在广东外语外贸大学读大一时,偶然结识了爱好手绘的学姐陈安妮.谈到时下充斥着垃圾信息的社交方式,他俩都觉得“手绘”是承载情感的更好方式.于是一拍即合,两人成立了M?工作室.“一个m e,再加上一个m e,就足以产生m的平方那样大的奇迹.”温城辉拿出高中时创办《零点一度》独立杂志获得的收益,作为工作室的启动资金.
2012年夏天,温城辉带领M?工作室,进行拍摄取材取景和画草图,先后推出广外、大学城、贝岗等手绘明信片,线上通过@ m方工作室微博和淘宝网出售,线下则在大学城书报亭展销.
其中一套主题为“我们都爱大学城”的明信片,精心选取381公交车、租自行车环岛骑行、广州大学美食中心等充满集体回忆的温馨题材,一经推出,反响热烈,销售8000多套,一夜走红广州大学生圈.
同心协力之下,M?工作室凭借其“创意、设计、公益”的理念在校内外举行的各种创业比赛中脱颖而出.2013年年初,温城辉将工作室公司化,注册“绘城印象”品牌.创办仅一年,“绘城印象”就在广东80多所大学卖出 100 万张明信片等校园纪念品,盈利数十万元.
让礼物开口说话
手绘明信片在学生群体中的风靡并没有让温城辉就此满足.如何能让明信片跳出书写篇幅小、内容有限、形式单一的限制,成为无可取代的情感礼物呢?温城辉又带领团队开始做研发工作.
很快,他们就开发出“贴贴二维码”,用于“语音明信片”发售.用户购买二维码贴纸后,使用APP扫描二维码即可在贴纸中存储图片、声音、视频,再将二维码贴纸贴到送出的明信片上,让礼物开口说话.
“我是一个想到新的 idea 就会充满热情去实现的人.当想到二维码能够存入声音这一点时,我简直为之疯狂,几天几夜不睡觉,到处*做.那时我根本顾不上考虑学业或者工作室收入,每天想的就是这件事一定要做成,因为它能够改变很多人的生活.”温城辉就是这样一个名副其实的“行动派”.
在温城辉看来,语音明信片只是一个切入点,他们要将目光放在更为广阔的礼物社交领域.“一方面是因为送礼涉及社交网络,极具商业挖掘价值.另一方面,送礼和电商交易有着密不可分的关系,而后者是流量变现的最直接手段.”
2014年7月,贴贴科技推出面向年轻用户的礼物推荐应用“礼物说”,并在 以90 后为主的年轻用户群中引起不错的反响.“礼物说”通过提供礼物攻略的方式,向一些挑选礼物时遇到困难的用户推荐礼物.
“礼物说”上架 APP Store不到两周,就斩获了 10 万次下载.上线两个半月,拥有接近 70 万用户.温城辉强调：“现在业内有些公司对外报数据都是乘以3,我们这个数字是没有乘3的,如此真实数字这么快取得是相当不容易的.”
推广路径欢乐多
“我们有非常多好玩的推广思路,因此才有了这样的成绩.”当年的学姐陈安妮,如今已是拥有数百万粉丝的漫画家博主@伟大的安妮,温城辉和这位志趣相投的老朋友,再一次合作.在微博上,只要用户转发微博@一个好友,他们就送一张明信片,一共送出10万张.加上“礼物说”APP新增加的明信片保存声音的功能,一时间大量用户被吸引过来.“A用户送给B,B再晒微博,这就是非常好的一个传播链条.”
在赠送奖品的同时,“礼物说”的微博运营也十分用心.主页君总是认真回复留言,使用一些“萌感十足”的句式,很快就在年轻的粉丝群体中建立了情感认同.“转发送奖品”的功利属性被淡化,取而代之的是更为持久的情感连接.
同时,“礼物说”APP还紧跟着“围住神经猫”的风靡热潮,推出一款叫做“扑倒王小明”的小游戏,在朋友圈传播,用户点击“扑倒王小明”,成功后就送礼物,下载“礼物说”APP在意见反馈里填写领取.
游戏玩法简单,无需下载APP应用,尝试成本极低,但颇具挑战性,可以不断刷新成绩.只要几名用户在朋友圈晒出成绩,就形成了一场微型竞赛,很快就在朋友圈形成“病毒式传播”.短短两天,“扑倒王小明”游戏就有数十万人参和.
而在线下,“礼物说”的推广工作同样毫不逊色.早在“绘城印象”时期,温城辉就已建立了线下数百家高校和遍布全国的分发渠道.如今推广“礼物说”APP,自然不会放弃这块资源.贴贴科技派出员工到各大校园,免费赠送校园手绘明信片,每张明信片上有二维码,只要“扫一扫”,就可以下载礼物说APP.温城辉表示：“‘礼物说’是以优质内容作为切入点,更容易赢得用户信任,这对未来延伸更有帮助.”
APP运营“以情动人”
“这是一个重运营的项目,在产品稳定、内容优质的前提下,最需要发力的就是运营了.”温城辉如是说.
对于一个APP来说,运营的重要程度绝不亚于创意.如果观察APP Store排行榜,就会发现长期占据排行榜的应用,大部分没有多么另类的创意,而恰恰是解决了大部分人日常需要的应用,比如阅读软件、备忘录软件和新闻软件等.这些看起来都是很容易想到的APP应用,但这些软件中的精品,正是把应用的功能性、易用性做到了极致,才有长期稳定的销量.因此,要想保持用户黏性,其关键就在于为用户创造价值.
温城辉论文参考资料：
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