原创《解读麦当劳第二杯半价商业秘密》：这是一篇与商业秘密论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
不少人都很好奇,为什么麦当劳的第二杯饮料会定为半价,为此笔者找寻了不少解释,发现这篇文章的解读最为靠谱.大家可以一起研究一下.
网上有一种解释：“对于麦当劳而言,一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料,你在买第一杯的时候已经把这些费用都分担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本,即为边际成本,而这个很低.所以第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多.”
经济学家反对这种解释：“这是因为消费者的边际效用递减,而不是企业的边际成本递减.喝了第一杯之后,不那么渴了,第二杯饮料带来的满足感低于第一杯.”
第一个解释符合大多数人的直观思维,但它却是错误的.定价并不是由成本决定的.你在山上捡到一颗市价10万元的*,你不会因为获得它的成本很低,就10元钱卖掉它.你仍然会把它卖给出价最高的人.同样,麦当劳不会因为第二杯饮料边际成本低就卖半价,它之所以卖半价,是消费者不肯为第二杯饮料出高价.
麦当劳从消费者喝的第一杯饮料中赚得最多.当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱,对它来说,能多赚一点是一点.但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱,因此麦当劳采取了差别定价的策略,这就是所谓的“价格歧视”.这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料,麦当劳也多赚了钱,双方都获得了剩余.
价格歧视是生活中非常常见的现象.比如很多超市里,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,這就是一种价格歧视,人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平.价格歧视在经济学中就是一个中性的词,可以造福多方.
对生产者来说,他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱.假定一项产品从10元到100元,都有人愿意消费,但如果定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者；如果定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利.在这种情况下,对生产者来说,最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价.
如何区分不同层次的消费者,就是一个技术问题了.市场中,产生了很多区别不同消费者的办法.比如麦当劳以第二杯来区分消费者、超市以会员卡来区分消费者.
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