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不管是米聊、易信还是飞信,目前在中国移动聊天应用市场中,微信无疑是主流,不过近来一款名为Line（中文名“连我”）的即时通讯软件正大张旗鼓地杀向全球.据介绍Line在多达37个国家下载排名第一,用户量虽然没有超越微信,但是它的盈利手段着实让国内众多“只见用户却不见钱”的移动应用眼红.
Line诞生于日本,由韩国互联网集团NHN的日本全资子公司NHN Japan推出,这个风靡岛国的聊天工具在去年底全球注册用户只有7000万,短短数月后,2013年的第二季度其用户量已经超过了2.3亿.Line于2011年6月发布,比微信晚了5个月,但相较于微信在盈利模式上的踌躇不前,它显然更会赚钱：
Line究竟是如何赚钱的呢?
赚钱有道
Line的盈利模式主要包含游戏应用的道具及服务、售卖表情贴图、“官方*”收费以及延伸线下产品四个部分.2013年第二季度其整体营收为97.7亿日元（约合人民币6.03亿元）,2013年的第一季度这个数字是58.5亿日元（约合人民币3.6亿元）,相比较于 微信仍在烧钱阶段,Line简直是赚钱高手.Line收入的大幅度增长主要来自游戏和贴图表情收入的大幅度增长,游戏运营收入占比达到53%,贴图也贡献不少,占比27%,其他收入来自官方*、赞助贴图等.
——附加游戏应用“通吃”.在Line产品布局中,应用本身担任积累用户,打造品牌的角色,而同系列的游戏则负责挣钱养家,给Line带来强大的 流,其营收占据了总收入的半数以上.这种分工合作的产品路线显然做得相当成功. 在Line应用程序里中内置了以“Line”为前缀的数十款旗下附加应用工具以及游戏.Line的目标是希望成为用户在移动互联网里的一站式服务供应商, Line顺着用户的行为模式延伸自己的触角,确保用户以Line为中心开展活动.其中包括多款手机游戏、拍照、工具、贺卡、笔刷、音乐下载以及新闻阅读等应用,这些应用通过Line进行连通,形成了一套能够满足用户不同需求的矩阵体系.这里面的部分功能是免费提供的,但绝大多数都包含名目各异的收费项目,特别在游戏项目上,各种游戏道具、服务都需要付费购买.比如Line推出的一款名为Line Fortune的占卜应用,邀请了一些占卜师或星座 ,提供一些免费资讯；同时用户还可以付费咨询个人问题,Line则从中抽成.据Line的高层介绍,Line游戏联运的分成中Line拿大头,基于庞大的用户量优势,没有渠道的游戏开发者面对Line不得不妥协.
——售卖表情贴图.“表情贴图”是Line的一大特色,也是它最有吸引力的地方,当然也是一大赚钱法宝.这是连Line管理层也感到意外的一笔收入,“有人愿意花这个钱吗?”答案是：有,而且还不是少数,它对营收的贡献仅次于“ 奶牛”游戏运营业务.丰富的表情贴图能使得好友之间的沟通更鲜活、有趣,大多数用户都会愿意掏钱买上一两款成为自己专用表情.相比微信“表情商店”仅有十多款不知名的表情,Line表情销售商店显得丰富多彩,目前已有上千种贴图可供选择,除了一些经典的原创,Line运营团队还会主动寻找在年轻用户族群中流行的动漫形象,购买版权并将其纳入Line的贴图商店中销售.除了少部分免费表情,大多数都需要用户自行挑选购买才能获得使用权限,一款表情费用大概为170日元（约合人民币10.5元,日本购买一瓶饮料的价格是105日元～150日元）.Line拥有2.3亿的用户,只要有一半用户一个季度买上一套就足够赚翻了,而且成本还不高.
——昂贵的“官方*”.Line也有类似微信公众*的“官方*”, Line开放了明星官方*、企业官方*、发布信息用官方*等几种类型,相应的价格也不同.相比仅需160元认证费的微信公众*,Line的“官方*”可谓天价.在日本一个Line官方*每个月的费用是330万日元（约合人民币20.5万元）,这种官方*可以在大类列表中显示,很容易就获得几十万以上的好友,且好友数目无上限.除了官方*外,针对餐饮日杂美容服装等实体店、媒体等,则可以设开Line *,这种*每月费用仅5250日元,但权限比官方*小得多,好友数量上限也只有1万人.而在日本以外的地区Line的官方*也不便宜,以台湾地区为例,开通Line官方*需要支付20万新台币（约合人民币4.1万元）的费用,购买者还得根据自身需求每月向Line支付相应的服务费.比如,粉丝数大于60万、选择每月可以推送30条信息的官方*,每个月需付给Line 50万新台币（约合人民币10.4万元）服务费.尽管收费名目繁多且昂贵,但愿意为此买单的企业仍不在少数,在台湾,7-Eleven、全家、松下、雅诗兰黛等品牌都开通了官方*.
——延伸线下动漫产品.除了销售线上的“表情贴图”,Line还把这些卡通表情衍生成一系列线下产品,比如毛绒玩具、以卡通表情为主角的系列动画片等.这家纯粹的互联网公司可以说一脚踏进了动漫产业,而在以动漫文化闻名的日本,Line的举措无疑是顺理成章的.在Line商店里,一个20厘米高的“可妮兔”布偶能卖到1700日元（约合人民币105元）,还有各种形象的T恤、杯子、抱枕、笔、卡片、笔记本等,相比同类产品来说都价格不菲.在中国的淘宝店,一个Line可妮兔毛绒玩具售价达275元人民币,而一个Line布朗熊和可妮兔的iPhone5手机壳售价也达189元.据初步估计Line的人物形象授权一年可以给它带来40亿日元（约合人民币2.5亿元）的收入,这个规模还在不断增长.
另外Line在动画片上也采取不放过策略,今年4月份开始,以Line卡通表情为主角的系列动画片《Line Town》在*电视台第六频道播出.Line用户所熟悉的可妮兔、布朗熊、馒头人、詹姆士等卡通形象将在动画片里担任不同的角色.借此动漫形象所带来的一系列版权产品销售不可估量.
Line论文参考资料：
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