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关于市场调研论文范文资料 与校园护肤品市场调研有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:市场调研范文 科目:论文模板 2024-02-13

《校园护肤品市场调研》:本论文为免费优秀的关于市场调研论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

摘 要:文章通过发放调查问卷对哈尔滨商业大学的校园护肤品市场进行了调研,包括调研内容及调研方法等的描述,旨在全面的了解大学生对护肤品的需求情况,进而适销对路,调整相应营销方法.

关键词:校园 护肤品 市场调研 咨询 销售

基金项目:本文系哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划项目(201210240038)的部分成果.指导教师:陈寅平

俗话说“知己知彼,百战不殆.”在完成一项工作之前就应该对工作背景,工作内容等有个全面并且细致的了解.因此,为了更好的完成美妆公馆的护肤咨询和销售的工作,能在销售之前对市场有比较全面而且细致的了解,我们通过发放调查问卷的方式对本校校园内护肤品市场的销售情况以及同学们对护肤品的需求情况进行了调查,而且通过后期的数据整理,得出了相应的结论.

一、调研的开展

为了解校园内同学们对护肤品的消费情况,我们利用校园内的很多有利的条件,通过发放调查问卷的方式对校园护肤品市场的情况进行了基本的了解.调查问卷形式的市场调研通过以下几个步骤展开.

(一)调查问卷的设计

调查问卷按调查目的分主要由以下四部分组成:消费者以及消费者对护肤品的消费的基本情况、消费者购买前的需求、消费者购买时的需求、消费者购买后的需求.

在第一部分中,依次对护肤品的使用、选择,同学们的消费水平以及购买渠道进行了设问.其中,值得注意的是,对被调查者的性别进行设问,这样,不仅区分了男女,而且,由于男生和女生对护肤品的需求有着很大程度上的区别,在有着男女区分的前提下,会更加清楚明了的得出调查的数据以及结果.而且,在这一部分中,还对消费者所使用的护肤品的品牌进行了设问,以此来筛选出较为受欢迎的护肤品的品牌;对消费水平设问,以此来选择销售适销对路的商品.

在消费者购买前、购买时、购买后的三个阶段,我们也进行了调查问卷的设问.在这部分中,主要是在消费者是在校的学生的这一个大前提之下,对消费情况进行全面的了解.

(二)调查问卷的发放

我们的五名成员进行了为期十天的调查问卷的发放,调查问卷的数量一共是500份,发放调查问卷的地点主要有校内的食堂、图书馆、公寓楼、教学楼等.我们以实名制调查的形式,让同学们在方便的前提下将自己的年级、专业和姓名填写在调查问卷上.由于我校存在男女比重不平衡的问题,女在校生居多,也让调查问卷的受众中存在男女的人数的比例,虽然整理这种情况让数据整理多了一道工序,但却更接近学校的真实情况,更能展现校园内同学们对护肤品的需求情况.我们也进行了一些网络问卷的调查部分,主要通过人人网和 群等方式,向我校大学生发送调查问卷,效果虽然不是很理想,但也有少数在校学生接受了我们网络调查的请求.

(三)调查数据的统计

对于收回的调查问卷,我们通过画正字的方法认真统计,并计算出了相关的比率,准确的反映出了选项被选中的几率,也更直观的展现了问卷中所体现的现象及问题.此外,我们也采用绘制表格的方式把得到的百分比用图表的形式表现出来,让结果一目了然.通过整理我们得到几组重要的数据如下:

问卷500份中男生142份,女生358份;其中男生中认为皮肤保养重要的占84.2%,女生中认为皮肤保养重要的占95.9%;男生中经常使用护肤品的占57%,使用欧莱雅护肤品的人居多;女生中经常使用护肤品的占88.8%,使用相宜本草护肤品的人居多;男生每月的消费支出为100元以内的占85%,而女生的消费则是介于100到300元中的人数居多.

二、对结果的分析

通过对本次调查问卷的结果的分析,得到了以下的结论.

首先,毋庸置疑的是,无论是男生还是女生,认为护肤是很重要的人占绝大多数,这为我们的销售提供了内在的动力.第二,尽管男生使用护肤品的频率不高,但是经常使用护肤品的人数还是在半数以上,同学们对护肤品的需求还是比较可观的.第三,被调查者都有自己固定使用的护肤品,有自己固定的购买渠道,每月在护肤品上的消费也都几乎一致,价格在三百元以内是较为理想的消费水平.最后,在对于校园内护肤品的购买问题上,大家多数存在的状况是不怎么注意校园内的宣传,对于校园内的护肤品的销售大家都觉得不尽人意,大家很愿意接受有科学的诊断仪器、完备咨询服务及售后服务的护肤品店.可见,美妆公馆还是能够被大家乐意接受的.

三、调研中的经验总结

市场的调研是为了更好的销售,通过此次市场调查,我们学到了很多,也从中得到了许多的经验,这其中,不仅得到了一些有关的结论,更获得了营销方面的启示.

1.得出的结论

由于美妆公馆主要针对于校园市场,消费者主要是校内的同学们,他们的需求和喜好更为集中,我们只要抓住了大部分人的需求和喜好,并且销售对应的护肤品,就会很好的和消费者的需求契合,适销对路,自然会取得很好的业绩.从数据分析来看,大部分同学都在使用相宜本草、ZA等更适合年轻人肤质的护肤品,并且有自己专门的购买途径,要想让同学们转变自己的购买途径,更多的在校园里选购,就需要所销售的护肤品不仅方便购买,而且质优,适合消费者,以此来满足他们的需求.在仪器方面,使用检测仪器作为一种促进销售的手段,它的科学性还是被大部分人认可,我们可以较好的利用肤质的检测仪器,为消费者提供最权威的建议,并希望借此机会让美妆公馆在同学们的消费中占有一席之地,促进大家购买.

2.营销的启示

首先,对于校园内的消费者都很重视这一现象,就肯定了我们美妆在消费者心中的地位,我们可以依凭这一优势,吸引消费者的眼球.第二,护肤品属于日常的用品,消费者的需求更大一些,有了一定的需求做保障,只要适销对路,就会有很大的销售量.第三,尽管大家都有自己固定的购买渠道,但是,只要能够销售物美价廉的商品,就一定会让消费者们选择我们,改变自己的购买习惯,选择家门口的,既方便,又便宜的购买渠道.最后,我们可以加大校园内的宣传,让更多的同学注意到我们,不仅如此,我们要建立自己的特色,弥补校园美妆的空白,提供完备的咨询及售后服务,借助科学的诊断,用科学说话,让更多的同学选择美妆公馆.

参考文献:

[1]温宇迪.大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J].新乡学院学报.2010(8).

[2]田甜.谈谈校园化妆品 现象.商场现代化.2007(1).

(作者单位:哈尔滨商业大学 黑龙江哈尔滨市 150028)

市场调研论文参考资料:

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结论:校园护肤品市场调研为关于市场调研方面的论文题目、论文提纲、市场调研报告论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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