原创《九型品牌模型人格化更新你品牌》：此文是一篇人格化论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
适应不断变化的消费者需求是每一个品牌经营者必须面对的西西弗斯式的宿命,因为社会在变,消费者心理在变,价值观在变,消费者的需求自然会跟着变.不过,在变幻莫测的市场汪洋里,如何让品牌的更新跟上消费者不断变化的期望,并非无迹可寻.
资深华裔创意人林展贤先生凭借自己在广告行业闯荡二十余年的经验总结出一套“九型品牌陀螺理论”,为广告创意人和品牌运营者解决品牌更新问题提供了一个方法论,让营销创意和品牌更新变得不再那么难以捉摸.带着这套方法论他在大学里的讲座颇受广告专业学生和企业高管培训班学生的欢迎.
先找准品牌消费群的性格特质
“性格取向决定需求偏好和品牌选择.所以,要对不同性格类型的消费者进行对号营销.”现代心理学当中的九型人格理论把人分为九大类型性格,在课堂的开始,林老师总是先让学生做性格测试,体会九型人格理论的应用,之后才引入九型品牌,“将九型人格用于品牌营销,可以瞄准消费者的性格偏好,把产品当中用户最感兴趣的部分提出来重点推销,事半功倍.”
一样米养百样人、百货卖百客.品牌要想引起消费者的关注,也需要做到看人下菜碟：
1号完美主义型消费者,对号营销关键点在于买标准；
2号爱心付出型消费者,对号营销关键点在于买关系；
3号成就行动型消费者,对号营销关键点在于买面子；
4号浪漫感性型消费者,对号营销关键点在于买独特；
5号观察思考型消费者,对话营销关键点在于买资讯；
6号务实安全型消费者,对号营销关键点在于买安心；
7号自由享乐型消费者,对号营销关键点在于买开心；
8号保护领导型消费者,对号营销关键点在于买地位；
9号协调和谐型消费者,对号营销关键点在于买平和.
比如,品牌要想引起1号完美主义型消费者的关注,可以多强调国际认可的标准、信誉好、老字号等；想引起2号爱心付出型消费者的关注,则可以多强调人性化的产品设计,提供有人情味的服务和温馨的购买环境.反之亦然,容易导致1号完美主义型消费者购买障碍的常见细节有：对品牌的诚信没有100%的信服、未能感受到产品的实用价值、未能清晰给出购买或使用指引、销售人员明显的犯错或者态度不专业；容易导致2号爱心付出型消费者购买障碍的常见细节有：不受关注、感觉不到被专心服务、未掌握到产品会如何惠及身边的人等
品牌要找出“我是谁”这个问题的答案
“品牌也有性格,品牌性格就是品牌在消费者眼中所具有的人格化特征,也是品牌的消费群所具有的共同性格特质.”在林展贤先生看来,品牌沟通是双向的,品牌对自身性格的理解更为重要,因为品牌如人,品牌性格决定了品牌的市场命运,“品牌真正的主人是消费者而非产品！”
【九型品牌的典型口号】
1号完美主义型：“让我们做得更好” （飞利浦）、“没有最好,只有更好” （澳柯玛冰柜）
2号爱心付出型：“真诚到永远”（海尔）、“全心全意,小天鹅电器”（小天鹅）
3号成功行动型：“Just do it”（耐克）、“永不止步”（安踏）
4号浪漫感性型：“不走寻常路”（美特斯邦威）、“感觉是真实的”（滚石乐队）
5号观察思考型：“男人简朴就好”（爱登堡服饰）、“智慧演绎,无处不在”（摩托罗拉）
6号务实安全型：“太平洋保险,保太平”（太平洋保险）、“世事难料,安乐比较好”（安乐保险）
7号自由享乐型：“飞一般的感觉”（特步）、“人头马一开,好运自然来”（人头马）
8号保护领导型：“一切尽在掌握”（爱立信）、“山高人为峰”（红塔集团）
9号协调和谐型：“多一点润滑,少一点摩擦”（统一润滑油）
品牌像人一样,拥有过去、现在和未来,也具有本我、自我和超我,即品牌发展的三大驱动力：
品牌的本我：即品牌的先天驱动力.是品牌和生俱来的特质和条件,源自品牌创始人的信念和产品/服务的革新性.品牌的本我决定品牌的核心性格,代表着品牌的本质.其中,创始人的经营理念是第一因,俗话说的好：“什么样的老板出什么样的品牌”.
品牌的自我：即品牌的后天驱动力.是品牌和环境互动后的经验和定位.源自品牌发展过程中经历的重要历史事件和时尚趋势（也叫时尚价值话语权）.品牌的自我代表品牌当下的应变性格.
品牌的超我：即品牌的目标驱动力.品牌创造更大价值的愿景和目标.大部分行业里能存活并继续成长的品牌一般只有三个,领先者、挑战者和跟随者,成者为王便成为大多数人的选择.品牌的超我代表着品牌的目标性格.
品牌的本我、自我、超我这三大驱动力造就了品牌的核心性格、应变性格和目标性格.也是品牌回答“我是谁”这个问题的答案所在.
品牌动态适应环境之变的陀螺模型
一个品牌的应变性格,会在品牌的不同发展阶段因应环境和自身的相互关系发生改变.林老师根据自己二十多年的实战经验,总结出一套九型品牌陀螺模型,用来模拟品牌性格在适应市场变化过程中的发展轨迹.
如下图所示,该模型的转轴从上至下分为【顶轴+中轴+轴端】三段,中轴代表品牌的核心资源和主要驱动力,也代表品牌的核心性格.转轴若以三大驱动力来分配从上至下就是【愿景驱动+先天驱动+后天驱动】；若以品牌性格来设定从上至下就是【愿景性格+核心性格+应变性格】,其实就是【知道自己要去哪里+知道自己是谁+知道如何到达】,讲的是“心怀愿景,本我常在,适应环境”之义.
【案例】安踏的应变性格变化轨迹
初创期：6号务实安全型品牌性格.1991年,和所有初创企业一样,安踏以产品的质量和性价比寻求立足市场的优势,将所有精力都投入在设计、生产和销售等基本建设上,基本没有任何品牌营销费用可言.依靠踏实的6号性格以产品质量和渠道政策打天下.
人格化论文参考资料：
结论：九型品牌模型人格化更新你品牌为关于对写作人格化论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文什么是去人格化论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
