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图吧是什么?
对普罗大众而言,它并非一家非常知名的公司.但有车一族大都不会对这个名字感到陌生——他们外出旅行所用的地图导航软件很可能就出自图吧——图吧导航.
2004年成立的北京图吧科技是首批获得电子地图牌照的公司之一.“公司已经走过了风雨十年,图吧导航是我们移动互联网端的主打产品,现拥用户8000多万.”图吧副总裁丛卉如此介绍,“公司的两位创始人均属于高尖端的技术派,非常注重为用户提供优质的产品体验,相对来讲,在营销方面就显得更低调务实一些”.
据2013年易观数据,地图导航领域来讲,图吧导航紧随高德和百度之后,以百分之十几的市场份额,位居第三.不过近期,这位向来低调行事的季军却一反常态地高调了一把,重金推出线下品牌广告,被不少网友戏谑“土豪做派”.
在北京,图吧导航借势春运打起了感情牌.时近年关,在外的游子个个归心似箭, 一票难求的情况下,自驾回家不失为一个稳妥的选择.图吧在地铁投放了一组温情广告——“图吧导航‘带你回家’,别让父母等太久”,以代入式的情境设计和用户达成情感层面的共鸣.
实际上,自去年11月底起,图吧导航在南国广州开始了长达3个月的公交车身广告投放.“不认路,就用图吧导航”、“查实时路况不怕堵”、“收费站提醒更省钱”,广告语如同纹身般爬满公交全车身.广告文案直白简洁,虽中规中矩,不过贵在亲民——从受众角度出发,想用户之所想.投放范围覆盖数十条公交站线,遍布羊城的大街小巷.人们走在路上,常能遇见被“图吧导航”广告包裹得像粽子似的公交车,想看不到都难.
魔都上海,图吧也投放了大幅广告,万达影院均能看到图吧横屏、竖屏广告丽影.
“我们的中坚用户主要分布在北上广等一线城市.”丛卉告诉《广告主》,“车主是图吧的核心受众,群体年龄主要分布在30岁以上,大都组建了自己的家庭,具有较高的支付能力,愿意为高质量的增值服务买单.”
在百度、高德等大玩家纷纷发力地图领域,扑向本地生活服务之时,图吧没有跟从巨头的脚步,“我行我素”,向纵深领域深入,牢牢抓住车主这一垂直用户人群,用“最专业、最安全”导航服务梦想,打动它的用户.
大佬云集的地图导航领域竞争愈发激烈,品牌的重要性愈发凸显,向来低调的图吧也终于亮剑.丛卉告诉记者,单纯从品牌和广告的挤出效应来看,树立品牌形象、推广品牌认知等等必须要投入更多,同时另辟蹊径.如何让用户开始主动搜索你,使用你,喜欢你,慢慢形成品牌忠诚度,这才是最有价值的.
除此之外,图吧还启动了和汽车品牌合作的营销新模式.从本质上来讲,二者的受众群体有着天然的维系——出行人群对出行工具“车”的天然需求.凭借智能、高效的挤出服务,图吧导航对车企而言是一个覆盖车主人群超高的高价值媒介传播平台.
不久前,宝马联合图吧,巧妙借势图吧导航的受众互动平台,进行品牌的推广.双方通过内容植入,活动等多种方式,展开了地图导航端的汽车移动营销.据了解,路虎、沃尔沃、英菲尼迪等十余家国际知名汽车品牌,也都和图吧导航联手进行了品牌营销方面的合作.2014年,图吧将秀出怎样的精彩?让我们拭目以待.
三强论文参考资料：
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