原创《王二龙财务管理需要新理念》：这篇王二龙论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
对于中国农机行业而言,2015年可能是机遇和挑战并存的一年.一方面,随着中国经济进入新常态,农机企业去库存压力加大,经营效益持续下降,农机行业逐渐告别了长达十年高速增长的“黄金时代”.利润水平偏低、产品结构不合理这些老生常谈的问题仍将在未来相当长的一段时间内困扰着农机行业.
另一方面,随着近几年农村城镇化建设加快,土地流转政策引导耕地向种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体集中,农村劳动力的短缺必然会加快中国农业机械化的进程,这些新形势也给农机行业带来了巨大的市场机遇,同时从政策趋势上来看,农业包括农机行业将依然是政府大力支持的重点领域.2015年,“三农”补贴政策稳定增长,政策红利继续助推农业经济发展,并对农机行业带来极大利好.
在种种因素的作用下,中国农机行业的发展也将进入成长和转型升级交融、由中级阶段向高级阶段跨越发展的关键期.中国一拖集团有限公司（下称“一拖集团”）财务总监王二龙在接受本刊记者专访时表示,整个农机行业所面临的新形势也要求企业财务管理创新理念,推行财务战略管理和价值管理.在未来,农机企业的发展已经不能局限于“规模”和“速度”这样的字眼,而是应更关注投资效率和投资风险,更注重科技创新和精细化管控.同时,在中国经济持续下行的大背景下,对于农机行业来说,科学、合理地进行资金管理,保障企业具有足够的 流也将比以往任何时候都显得更加重要.
农机企业“走出去”
近几年,虽然中国农机行业保持着极快的发展速度,但和发达国家相比,总体发展水平仍相对落后.王二龙认为,产能过剩和供不应求并存是当今中国农机行业的一个最主要特点：一方面,中小马力拖拉机等中低端农机产品同质化严重、市场饱和、库存压力增大；另一方面,市场对大马力拖拉机、大型联合收割机等大功率、复合型、精细化的高端农机产品的需求在迅速增加.和欧美发达国家的农机企业相比,中国农机行业不仅在技术、产品稳定性上存在很大差距,而且在农业机械产品品类上,也差对方一大截.“目前,国内农业机械产品,基本围绕着‘小麦、玉米、水稻’三大农作物,而和其他农作物相关的农机产品则基本无法满足当前的市场需求.”
和此同时,当下中国农机行业的发展,还一直饱受“小、散、乱”现象的困扰.据王二龙介绍,农机行业进入门槛并不高,建立一条组装线,从各处搜集零件进行组装就可以生产拖拉机.“和大型农机企业相比,这些小企业没有相应的技术和研发优势,同时也没有相应的资金投入产品创新.为了抢占市场份额,它们常常无所不用其极.恶劣的低价竞争使得整个行业本已够低的利润率被进一步摊薄,市场环境不断恶化,严重影响着整个农机行业的良性发展.”
此外,近几年,国家政策对农业机械化的大力支持,也在吸引约翰迪尔、凯斯纽等国际农机巨头进入中国,同时,国内一些过去不属于农业机械行业的企业也强势介入,使得中国农机行业的竞争日益加剧.
在僧多粥少的情况下,企业竞争靠什么?无非是靠价格、服务质量和服务效率以及企业自身的研发能力.而前两者,恰恰是国产农机企业的优势所在：在价格方面,本土作战的国内企业具有先天优势；在售后服务上,农机产品往往有其特殊性,一般在农忙时节农机出现故障时,需要售后服务立刻赶往田间地头进行修理,国内企业在此方面相对具有一定优势.
在技术创新上,一拖集团在近几年一直保持着不低于销售收入3%的研发投入.据王二龙介绍,在研发过程中,一拖公司以技术引进、自主创新推动结构调整.对国外先进技术的引进、消化、吸收和持续的改进创新,使得一拖集团不仅拥有了适应市场需求的成熟产品系列,同时还在中国一拖大型轮式拖拉机、履带式拖拉机、柴油机等动力机械产品核心技术上拥有了自主知识产权.其中,一拖集团所研制开发的“东方红”动力换挡大功率拖拉机,不仅是国内迄今为止最为先进的拖拉机,同时也结束了国际大型农机制造企业垄断动力换挡大功率拖拉机的历史.
2015年是中国《农机工业发展规划（2011?2015年）》实施的最后一年.规划提出,中国农机装备要实施“走出去”战略.作为中国农机行业的龙头企业,一拖集团在立*土市场的同时,从未停下“走出去”的步伐.目前,一拖集团的农机产品已经遍布全球一百多个国家,其中大部分集中在亚非拉等地区.“和逐渐趋于饱和的中国市场相比,这些农业生产方式比较落后的地区,则完全还是一个蓝海市场.”王二龙表示,基于这些地区的农业耕作方式和特点,包括一拖集团在内的中国大型农机企业无论是在产品适用性还是在产品价格上,都具有很强的竞争优势.
减少两金占用
王二龙表示,农机产品在销售时,围绕着中国农业作业的特点,会呈现出很强的季节性特征：在春节以后,从3月至5月上旬,随着西北、东北、内蒙、东三省等地区迎来春耕期,农机行业在此期间将迎来第一个销售高峰期,这期间在采购、生产等方面需要高速、大量的投入,企业需要动员所有供应商加班加点地制造、生产；而从7月下旬一直持续到10月上旬,河南、山东、江苏、河北、安徽、山西、陕西等冬麦区的秋收以及冬小麦的播种,将带来农机行业第二个销售高峰期.而这两个销售高峰期之外,则是农机销售淡季.
农机行业季节性销售的特点,也决定着农机企业的应收账款、应付账款和存货管理需要和此特征相匹配.特别是对于一拖集团这样的大型农机企业来说,其农机经销商加上二级经销商在内,高达1000多家,在销售高峰期,两金（存货、应收账款）占用情况特别严重,最高时能达到50亿元.因此,如何在此期间尽可能压缩企业应收账款和存货总量,加速应收账款和存货的周转,是企业资金管理中的重中之重.
2014年,为了减少两金占用,在王二龙的主导参和下,一拖集团开始对营销政策进行调整,鼓励旗下经销商现款拿货,并在销售价格上给予对方一定比例的优惠.同时,随着营销政策的变动,一线营销人员的激励政策也相应发生变化.在以前,一线营销人员的考核大多在年底进行,而现在则调整为月度考核,并且计奖的前提是销售资金必须回笼到位,这也在无形中促使一线营销人员加大了对经销商应收账款的催缴力度.“在营销政策出台后,所取得的效果也异常显著.”王二龙表示,在今年3月份的销售高峰期,仅1个月就收回了近10亿元资金,而在去年同期,则只收回了不足5亿元.“并且,在这近10亿元资金中,有超过90%是 ,而在去年同期收回的资金中,只有一半是 ,其余一半是银行承兑汇票.”
王二龙论文参考资料：
结论：王二龙财务管理需要新理念为关于对不知道怎么写王二龙论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文一拖 王二龙论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
