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关于文化因素论文范文资料 与跨文化因素对商务判影响有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:文化因素范文 科目:论文题目 2024-01-19

《跨文化因素对商务判影响》:本论文为您写文化因素毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献,可免费下载。

摘 要:在经济高速发展的今天,全球各国都有自己的著名跨国企业存在.本文在沟通方式、思维模式以及价值观三个方面探讨如何进行跨文化因素的商务谈判.

关键词:跨文化因素 商务谈判 沟通 思维模式 价值观

一、绪论

目前全球各个国家几乎都有自己的跨国企业,这些企业无疑都已经将自己的产品和服务扩展到了自己国家之外,而所有成功的国际业务都是国际范围的商业谈判所产生的结果,各个国家的跨国企业对这种谈判都有自己独到的认识和谈判方法.但是无一例外地,他们都认识到了这种跨文化国际商务谈判所面临的各种问题,即政策、文化、法律等等的不同.如何解决因为这些方面不同而产生的各种问题,就成为了这些企业所要认真思考和研究的一个重要课题.

二、跨文化因素在商务谈判中的影响方面

(一)沟通方式的不同

在跨国企业进行国际谈判的过程中,除了所要谈判的核心业务问题之外,还需要考虑到很多其他方面,比如如何进行顺利、有效的沟通.谈判既是沟通,而面对着谈判对象,他们拥有着和自己诸多的不同.

1、信仰差异.每个国家都有自己的信仰,在和不同国家人民进行交流的过程中,如果能够正确认识并且尊重对方的信仰,那么沟通就能够顺利进行,达到沟通的最终目的.无论是谈判还是其他交流方式,对于对方信仰的了解和重视,能够体现出己方的诚意和尊重,这无论在谈判还是日常的交流中都能够获得对方的尊重.

2、语言逻辑性差异.不同语言的而语言层次和语境也有着很大的区别.比如西方国家的语言是一种低语境语言,非常注重语言逻辑性,相同的语言不具备第二重或者第三重语义,在不同的环境中相同的语句基本不能够使用,这就是低语境语言的特点.而我国语言就是一种高语境语言,相同的一句话在不同的交流环境中有不同的语义,具有非常实用的第二重和第三重语义,而这种语言的不同往往在很多时候会造成对方的误解,这就会对跨文化谈判造成严重的沟通障碍.

(二)思维模式的不同

在思维模式上,东方和西方国家的思维模式就有着巨大的差异.比如我国人民是一种整体性的思维模式,对于一件事总是先从整体进行考虑,然后再到局部,细枝末节经常忽略不计;而西方国家人们的思维模式则注重逻辑性,对于一件事却总是首先将其划分为一个个的小部分,然后对这些小部分继续进行划分,而将小部分分析透彻之后再进行后期的组合,和我国人民的思维方式基本上是截然相反的.所以在谈判这种非常注重细节和整体性的沟通当中,思维模式的不同也经常会造成谈判陷入僵局.

(三)价值观的不同

从价值观方面来看,东西方国家所采取的谈判策略也是不同的.比如我国,在谈判的时会出现很多人,但是最终进行拍板的人往往不会出现在现场,这就是东方国家的谈判方式,属于集权化,领导拥有最终的决定权,需要逐级上报谈判情况,之后才做决定.而西方所派出的人则比较少,但是来到谈判现场的都是能够拍板做决定的人,他们背后的智囊团会给他们出对策,一旦谈判结果合理,他们在现场就能够做出决定.这就是东西方在价值观上面的不同,而这种不同势必会影响谈判的效率,并且会拉长谈判的时间,从而产生很多变故,谈判不容易很快有结果.

三、商务谈判中避免跨文化因素影响的策略

(一)了解谈判对方所在国家的文化

出于对不同国家之间多方面的不同,为了能够避免出现多种阻碍谈判的问题,让谈判顺利进行并且能够取得一个共赢的结果,在进行谈判之前,势必要对谈判对象的国家做一些必要的了解.有关于对象国的信仰、语言、价值观念等主要的因素,都必须非常明确.在谈判之前对对象国有了充分的了解,还能够在谈判中采取相应的策略,有利于将谈判的业务核心利益最大化.

(二)共同营造第三文化

在谈判桌上,因为双方都明确此次谈判是跨文化的国际谈判,所以在整个过程中,双方都必须共同营造一个良好的谈判氛围,充分考虑到对方和己方的诸多不同.在沟通上应该努力创造双方都能够接受的一种有效沟通方式,在两种不同的文化中创造一种临时的适合谈判氛围的第三文化,以便保证谈判能够顺利进行.这需要双方共同努力才能够达到,而如果要做到这一点,就必须首先对对象国有充分的了解,才能够寻找到相互沟通时都能够接受的那一点.

(三)充分利用跨文化谈判策略取得共赢

当谈判者在自己国家进行谈判时,面对的都是拥有相同背景的谈判对象,相互之间都非常熟悉对方的谈判策略,能够在谈判中获取的额外利益非常少.但是在跨文化的国际商务谈判中,由于对方对于己方的谈判策略不是非常的明确,在没有深入了解的基础上进行策略上的对抗,从中很容易获得额外的利益.而利用相互之间文化的不同,在创造出和谐的沟通环境之后,还要充分利用不同文化之间的差异和谈判技巧充分结合,在取得共赢的基础上还能够得到额外的利益,这也是跨文化因素对于国际商务谈判的一种积极影响.

四、总结

在全球经济快速发展的过程中,不同国家通过政治、经济等因素相互沟通和了解,充分认识到了国家之间的不同.而频繁的跨文化商务谈判,使得人们能够更加深入地了解各个国家深厚的文化底蕴.在逐渐克服跨文化因素对商务谈判的消极影响后,全球经济一体化脚步会逐渐加快.跨国公司的业务所涉及的范围逐渐扩大,深度逐渐增加,文化的界限也越来越模糊,这样无论从政治还是经济上,都能够为全球各个国家的相互合作提供更加便利的交流平台.

参考文献:

[1] 陈传显.国际商务谈判中的跨文化沟通策略.企业经济.2008(5),79-81.

[2] 高一虹.语言文化差异的认识和超越[M],北京:外语教学和研究出版社.2000.

作者简介:

张丽萍 1991年12月13日出生,女,汉族,辽宁省抚顺市,渤海大学外国语学院应用英语系国际经济和贸易(商务英语方向)专业.

(作者单位:渤海大学外国语学院 辽宁锦州市 121000)

文化因素论文参考资料:

中国文化论文

班组文化建设论文

企业文化杂志社

现代企业文化期刊

企业文化的论文

企业文化期刊

结论:跨文化因素对商务判影响为关于对写作文化因素论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文从文化因素分析论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

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