原创《外企进入中国市场的战略分析》：本论文为免费优秀的关于外企论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
[摘 要] 作为外资企业成功走向全世界的典范的欧莱雅集团,在进入中国市场时,成功地做到了将自身个性与中国本土将结合.欧莱雅将法兰西民族对浪漫的追求以及高品质生活的向往与中国本土的消费观念相结合,创造出属于中国特色的营销模式,从而获得了巨大的成功.本文将从欧莱雅在产品代言人的选择、品牌的扩张之路以及营销模式来探讨欧莱雅集团在中国的本土化进程.
[关键词]欧莱雅；中国；本土化
1 引言
当今社会经济全球化的高速发展,世界经济的全球化进程已经成为不可逆转的趋势.而在全球化进程当中,首当其冲,作为其载体的就是跨国公司.当跨国公司进入一个全新的市场时,它从事的主要方式有：间接出口、直接出口、技术转让、技术许可、其他非股权形式、合资企业、独资企业和战略联盟等.进入市场方式的正确选择,会给企业带来巨大的便利和巨额的利润.本文主要选取化妆品市场为主,分析外资企业如何进入中国内地的化妆品市场.
在目前,有将近90%的外国产品占据中国的化妆品市场,其中最为突出的品牌是美国保洁公司和法国欧莱雅.宝洁公司占有15%的市场份额,欧莱雅占有超过10%的市场份额.化妆品外企的产品种类繁多,旗下的子公司品牌更是数不胜数,子公司的产品对于市场有明确的定位以及细致的划分,通过互联网、电视等各类大众媒体进行销售,在我国的一、二线城市占据主要的地位.随着我国的国民生活水平的不断上升,人们对于生活品质的要求越来越高,对美的更高要求,自然而然对于化妆品的需求不仅仅是最为基础的,而是更加追求精神层面上的满足.在我国的主流化妆品中,法国欧莱雅（L’Oreal France）、美国雅诗兰黛（Estee Lauder）、英国联合利华（Unilever）、日本资生堂（Shiseido Co Ltd）、韩国爱茉莉（Amore Pacific）几大品牌的影响力较大,这些品牌的主要产品设计到面部护肤及保养品、香水、彩妆,其主要的销售渠道已基本拓展到全国的一二三线城市的大型购物商场或者是化妆品专卖店,并且基本能够融入本土的市场,被广大的消费者接受与喜爱.
2 欧莱雅逐渐占据中国市场
如今中国市场上欧莱雅集团如今已经成为主流产品,它最初是如何进入中国市场的呢?首先,法国的一名药剂师欧仁·舒来尔在一种植物中提炼出了散沣化色料,那是染发剂的主要成分.几年后,欧仁·舒来尔将这一发现申报了专利,并将它命名为欧莱雅（Loreal）.从此以后,欧仁·舒莱尔致力于向企业家转型,同时欧莱雅也不再简单是一个品牌的名称.作为一个成功地企业,欧莱雅迅速地机内了全球美容化妆品行业.大多数跨国企业拓展新领域的方式是收购,欧莱雅也不例外.最为著名的是1996年欧莱雅收购了美宝莲,这标志着欧莱雅从一个仅仅做日用品的品牌,逐渐向彩妆、化妆品类发展.同时美宝莲公司利用欧莱雅创新性的专利技术,研发出新的妍彩系列（Great Wear）产品,譬如：面部彩妆及遮瑕产品.
在国外逐渐发展起来的欧莱雅,成为了国外平价化妆品的佼佼者.1996年欧莱雅在中国的商务在香港设立了经销处,标志着欧莱雅正是开始进驻中国市场.1996年苏州欧莱雅有限公司在苏州医学院的帮助下成立了.同年欧莱雅在苏州有了第一家化妆品生产厂商,以巴黎欧莱雅（L’Oreal Paris）系列产品为主打产品,法国欧莱雅开始正式进军中国内陆市场.对欧莱雅来说,占领中国市场重要的一步是2003年,通过4年的谈判以全额的拿下了“小护士”品牌.在收购的过程中,还收购了管理团队、销售团队、销售网点以及生产厂商（湖北省宜昌）.欧莱雅尝试通过凭借中国自有的低端品牌,从而顽固其在中国权利打造的品牌金字塔的底层部分.2004年1月26日,欧莱雅集团有成功收购了羽西这一品牌,更进一步顽固了其品牌金字塔.
2.1 文化的推广
产品文化内涵的推广,有利于人们加深对品牌的印象.正所谓“品牌的一半是文化”,作为一个企业,特别是一个阔过企业,其文化推广是将自身的外层品牌文化（包括企業标识、名称、建筑等）、中层品牌文化（包括企业公关、广告宣传语等）和深层文化（包括企业精神、理念等）传递给东道国之中,并渗透到他们的思想行为之中.
法国作为世界潮流的时尚之国,其设计必然会刮起一阵效仿、膜拜之风,但并不是所有的包装设计都能够被其他国家所快速地消化、接受.每一个国家、每一个民族的文化、心理认知、审美各个方面各不相同,如何才能让同一种品牌被不同的国家、不同的民族所接受,这是跨国公司打开新市场的一大难题.当时的中国市场中众多老牌的国产化妆品,如百雀羚、郁着净等,着设计上追求地都是一种仿古的包装,或是一种简易的包装.而法国欧莱雅通过多远文化背景设计的团队,将色彩文化融入到时尚的包装里,让消费者眼前一新.法国时尚协会主席奥利维尔提到：代表土壤、空气与水的自然色,有关奢华时尚的粉红色,谐调自然与科技的绿色,以及飘散大西洋海风的蓝色,这几种色彩是法兰西文化中的人们对于时尚色彩的选择.而欧莱雅的包装充分展示了这几种色彩,在中国市场得到极好的反响.欧莱雅集团不仅在产品的包装上独出心裁,更用心于向品牌灌输“法国精神”.例如,集团的名字为欧莱雅（L’Oreal）喻指的是“来自欧洲的优雅”,始终主打优雅、高贵.更是有旗下品牌“巴黎欧莱雅”,巴黎作为全球时尚的大都市,当人们一听到“巴黎”二字,给人的感觉就是浪漫、唯美的感觉.
同时欧莱雅的广告也是令人赞不绝口的.欧莱雅的广告主要以女性为主,传达的是法国女性主义因子,会让我们感受到对女性的一种赞扬.每当广告放到尾声,我们美丽的女主角昂起高傲的头颅自信的说到“你值得拥有”时,你感受到的是她们自我决策、自我欣赏的一种生活态度,她们有自已的选择.这是一种后女性主义的态度.这是对女性消费者的一种引导,启迪她们对于自身身体的呵护、对于自由的追求.
2.2 文化的本土化
外企论文参考资料：
结论：外企进入中国市场的战略分析为关于外企方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关外企论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
