原创《笨公司之OPPO、ViVO:35万个终端精耕细作线下》：此文是一篇精耕细作论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
近日,手机连锁企业迪信通和零点有数共同发布了国内2017年1月份手机销售榜,华为、OPPO、VIVO分列销售榜前三.作为均价是小米近两倍的OPPO和ViVO,一旦销量也超过小米,意味着他们的销售额将各自达到小米的两倍,总量为小米的四倍.互联网思维再次被经典商业法则秒杀.
OPPO和VIVO这两个手机品牌同属于一个派系——步步高派系,也都有一个幕后老板——段永平.回顾OPPO和VIVO的发展史可以发现,手机界的后起之秀OPPO和VIVO也都是愿意下“笨”功夫的公司.
十几年精耕细作渠道.
在步步高的发展历程中,对渠道的精耕自作,有着长达十几年的历史,即使进军手机行业,在渠道方面的“耕作“也已超过10年.
OPPO和ViVO的渠道可以称作业内典范,它拥有和娃哈哈一样稳固的渠道联合体经销商,而在这批优秀经销商和公司业务人员的努力下,OPPO和ViVO打造了强有力的渠道终端.无论是渠道的广度,还是单点的质量（终端形象建设、导购销售技巧）都堪称楷模.
拥有三十多万个终端,三四线城市手机界的王者.
OPPO和ViVO并非一开始就拥有强大的资源,这些资源都是一点点发展起来的,从被渠道拒绝、不接受,到一步步打通渠道,中间费了很大周折.2012年,随着小米名声鹊起,互联网思维成为了一个“高烧”的词汇,谁不与互联网思维沾点边似乎就OUT了.而此时,OPPO和ViVO却闷头建设自己的渠道,甚至被很多人笑话.但是事实证明,谁笑到最后,谁才是最大赢家！
目前,OPPO和ViVO加起来拥有三十多万个终端,这一强大的网络,让OPPO和ViVO成为三四线城市的王者.
強大的线下渠道优势让OPPO和Vivo逆势增长,狂甩小米.
2015年,昔日的行业明星小米进入转折,从动辄超过100%的高速增长骤降到15%,而此时,OPPO和ViVO却依旧保持高速增长,分别达到67%和超过40%.作为均价近小米2倍的两个品牌,其终端零售额分别达到了小米的1.5倍.
到了2017年1月,这两个品牌依旧保持了高速增长,相对比的小米则出现了下滑,OPPO和ViVO都分别超越了小米、三星和苹果,位列华为之后,跻身前三甲.这其中,OPPO和ViVO强大的线下渠道优势发挥了重要作用.而小米一直自豪的“轻”在面对“重”的重重冲击时,也遭遇了增长瓶颈,开始准备发展线下.
精耕细作论文参考资料：
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