原创《ERP沙盘模拟企业运营市场预测分析》：本论文可用于企业运营论文范文参考下载，企业运营相关论文写作参考研究。
针对大学生沙盘模拟市场预测分析中出现的问题.本文以新道沙盘为研究对象,以2016年第十二屆全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛（本科组）为数据实例,对市场预测进行综合分析,充分了解市场状况及走向.
沙盘模拟 企业运营 市场预测
根据市场状况来预立一套好的方案是必不可少的.ERP沙盘模拟运营一共进行六年.前三年属于企业的成长期,各企业都在发展自身建设,市场空间相对较大,企业之间竞争压力小.第四年到第六年企业属于企业高速发展期,企业的竞争实力飞速发展,企业间竞争压力增大,企业间的角逐变得激烈.下面以十二届新道杯沙盘模拟国赛为例来进行市场预测分析.
市场预测的分析方法
（1）分析工具
市场预测表是十分庞杂的,为了更清晰得判断市场状况,我们要将一系列的数字整理成图表的格式.此时,利用EXCEL的制作图标,使数据分析准确度更高、数据表达更清晰、更节省时间.
（2）分析方法
在ERP企业模拟经营中,以宏观角度运用定性和定量结合的方法、结构分析法来对市场预测进行分析.
市场预测宏观分析
任何企业的运营方案都要符合两大方面的要求,一是适应宏观市场状况,二是符合企业自身的发展状况.宏观市场状况是企业发展的导向,企业自身的运营状况是企业运营方案设计的基础.所以,分析宏观市场是企业进行市场分析的第一步.
（1）通过市场总需求量判断市场形势的变化
通过对市场对产品总的需求量的变化,可以得出市场变化的趋势,由此可以对市场大环境有一个清晰地认识.而且产品市场波动相对较大,第二年、第三年市场空间较大,第四年、第五年明显萎缩,第六年需求量达到峰值.由此,我们的企业运营要注意以下几点.第一,企业运营时要注意前三年的产量要跟上,要抓住第二年和第三年的市场份额,争取到最大的利润空间,占据经营的主动权.如果在有市场老大的情况下,更要在第二和第三年争取到市场老大的地位.第四年和第五年是企业的发展阶段,本应急剧扩大的市场在此时却骤然缩小,所以,企业生存空间的缩小,会让企业陷入发展停滞甚至后.所以,在有市场老大的情况下,更要抢占先机,拿下市场老大的地位,在增加了企业经营利润的同时,使企业在第四年和第五年占据主导地位稳步发展.第二,要注意在第四年、第五年生产线不要盲目建设,盲目扩大产能,需求量跟不上,就会产生大量库存,并且影响企业资金的周转.因此,在企业开始运营的前三年生产线建设,其产量能够满足第二年、第三年的需求量即为最优.第四年和第五年随市场的萎缩可以适量缩减产能,减少费用,保证企业稳步运营.
可以看出,在市场上,每个企业的合理平均供给量在18-36个,由第二年企业都处于建设阶段,生产线建设不成熟,产能低,一般在12-15个产品左右.据此,相对来说,第二年的市场空间足够大.第四年,企业基本已实现盈利,生产线建设加快,供给量都会急剧上涨,此时第四年的市场就相对拥挤.据以上分析,我们要抓住第二年和第三年的市场,初期生产线建设要产能就要足够大.据上表数据,第二年要保证20个产品,甚至25个产品的产能.第三年30至35个产品的产能.第四年和第五年市场拥挤,产能稳定在20个左右.第六年,企业步入成熟期,运营稳定.市场也已经淘汰掉了经营不善的企业,市场竞争压力减小,市场空间巨大,充分利用企业所有的资源将企业产能拉动到最大,获取最大利润.明确了企业的合理产能,企业生产线的建设就更具体了.
（2）市场产品价格分析
将每种产品每年的平均价格计算出来,生成折线图,直观感受每种产品的价格的变动.毛利等于销售收入-销售成本,在销售量不变的情况下,销售成本一定,产品价格直接影响企业的销售收入,进而影响企业的毛利.所以,企业为获得最大利润,要时刻关注市场产品价格变化.
由图2,我们可以清晰得出,产品整体价格在第二年、第三年较高,第四年、第五年一直下滑,第六年产品价格上涨,达到峰值.就产品来看,在这六年中,产品P1和P2的价格最稳定,P3、P4和P5价格波动相对于P1、P2来说十分明显.
作者简介：殷倩（1996-）,女,汉族,山东泰安人,现为西北政法大学商学院市场营销专业2014级本科生.
[1] 2016年第十二届“新道杯”沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛竞赛规则和市场预测[EB/OL],2016.
[2] 王宇琛.用友ERP沙盘企业经营模拟战术分析[A].1上海海洋大学经济管理学院 2上海海洋大学信息学院,2013.6.
企业运营论文参考资料：
结论：ERP沙盘模拟企业运营市场预测分析为关于企业运营方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关企业运营是做什么的论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
