原创《万明治未来超市无处不在》：这篇明治论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
实体超市的困境
我过去演讲从来不带手机,现在我的手机永远带在身上,而且有两部.在做电商前,我的手机里没有下载过一个购物的APP,从来没有.也就是说我没有在网上进行过一次消费.就在这一年半的时间里,我从传统超市跳槽到网上超市,现在一共下载了17个有关购物的APP.现在我95%的购物都在网上进行.2014年一整年,我的消费总额超过2013年的两倍.所以我太太说：“你是一个购物狂,过去是我,现在是你,所以家里的经济大权现在要转到我的手上才能控制你了.”于是我所有支付的*全部转到我太太手上,这样才能控制我的购买欲.
我们看到全国超市行业,在2014年度有7个月是负增长,事实上全年总体都是负的.在全国50家重点大型零售企业中,38家企业销售业绩同比下滑,连锁超市巨头陷入关店潮.毕竟,壮士要断腕,连锁超市要活下去,必须关掉亏损的门店,减亏也是盈.
统计表明,2014年电商行业增长迅猛,同比2013年增长达到49.2%,销售规模达到2.8万亿.但在物流成本等因素的压力下,各*2C电商仍然持续亏损.
当今的实体超市,从1995年到2010年,大卖场依靠租金优势,都占据在城市的一环、二环、三环,这样的情况在国外很少出现,因为当时中国的租金很低,经济一片萧条,租金最低达到1毛钱一平方米.今天平均大卖场租金1.1元一平方米,而当时他们的租金不到现在的1/10,就攻占了城市中心.当年大超市进来较早,那时候有车的人不多,因此大家觉得如果在城市中心就可以买到大卖场所销售的任何东西,就很方便.既然它们开在城市中心,周围的便利店、社区店就死得很快,造成哀鸿遍野,于是它们蓬勃发展.从2010年开始,一直到2020年,大卖场15-20年租金期限到了,地产价格已经上升,租金普遍上涨3到5倍,因此传统大超市要么承受租金压力,导致利润下滑；要么把大卖场迁到城市四环、五环,平均销售额下降,结果造成便利店和社区店重新在城市一环、二环、三环抬头,仓储店重出江湖.这就是实体超市的困境.
现在,超市行业的利润也下降了,因为渠道太多.电商平台什么产品都有,包括有不同的大卖场,于是销售渠道增多,垄断带来的议价优势自然就削弱了.过去我们说30年河东30年河西,过去30年是渠道为王,基业常青.现在已经变了,就是产品为王.现在,人们可以看到,很多生产商的利润率很高,但是看看5年前的财报,3亿、5亿、8亿、10亿就不得了啦.过去人们可以看到,零售商的利润非常高,动不动10亿、20亿、30亿、50亿,甚至上百亿.今天零售商纷纷亏损,为什么?因为电商的加入,因为细分市场的加入,于是简单的买和卖造成的利润进一步下滑.
实体超市的未来选择
网上购物平台,一直在打价格牌,它们的物流成本,特别是食品保质期问题,各种运输问题,进销差价低,引流成本高,造成它们难以盈利.
未来超市的设想是什么?传统的超市大卖场,自己开设电商,请问彼此的顾客能重叠吗?网购的人群多大年纪,传统超市人群多大年纪?还有超市、百货店进行联盟,请问这样的联盟能成功吗?我觉得是伪成功.
实体超市的未来选择,我认为无非就是三个方向：一是继续做便利店或者精品超市,以生鲜熟食、咖啡、加工等餐饮模式增加利润,以便利性为主.二是大卖场转向商业地产模式,专业店（category killer）进驻.三是会员仓储店,位于城市外环,具有交通便利、易停车的优势,以及自有品牌、大包装、C2B模式等特色.
从苏宁O2O模式来看,我们有自己的门店,包括1600家自营苏宁门店、350家自建苏宁广场、10000家自营苏宁易购服务站,针对农村电商人群、快时尚人群、3C为主的人群、年轻网购人群,进行统一会员服务等等,“自营电商、自有物流、自营店面”三位一体,真正具有实现O2O的基因.
我对未来超市的理解,觉得它是无处不在的超市.在苏宁集团,有包括红孩子、苏宁易购、易付宝、PPTV、苏宁互联、满座网、缤购等众多业态,要求苏宁超市做什么?就是引流器,羊毛出在猪身上,所以大家问未来超市能盈利吗?Yes,答案是肯定的.
所以,我相信超市的未来模式,无处不在.手机端、门店端、Pad端、家庭端,都有无处不在的苏宁超市.消费者每时每刻只要拿起手机就能购买,这是24小时存在的,是未来的超市.
造势营销：闪击沃尔玛
下面我给大家分享一个故事,就是我们做的一个“闪击沃尔玛”的营销事件.苏宁在2014年准备推出苏宁超市这个品牌之前,我们思考过到底是要做什么.当时的营销预算只有1000万元,想让亿万人知道苏宁超市,我觉得不太可能.
我们想了很久,做出了一个“闪击沃尔玛”的造势营销事件.我们在全国选了117个分布有沃尔玛的城市,苏宁在117个城市的子公司分别派出5到7人参和这次活动,推出“不排队、送到家、更划算、送红包”和24小时不打烊地宣传苏宁超市.这个活动开展后,微博上的相关话题达到1.2亿次阅读,有近万次讨论,有800多篇媒体报道,顺利达到了我们的营销目的,而总共只花费了27万元.
主题营销：超级年货节
“闪击沃尔玛”之后,有人问：苏宁超市到底在哪儿?
于是我们迅速推出一个主题营销活动：苏宁超级年货节.我们强调“快递不打烊,年货送到家”.其中穿插了很多活动,创造了一个春节档购物节——超级年货节.苏宁超市的营销目的,是改变消费者的购物习惯,拿起移动端去购物就好了,不要再去超市排队了,不要再去找车位了,不要大包小包挤地铁回家了,有我们帮忙送回家.我们这里不排队,也更划算.那段时间我们的销售额增长到百分之一千,也就是11倍的增长率.大家不要小看这个数字,11倍的增长率是什么概念?如果放在过去的传统超市,要做出这样的业绩,需要全国100家店分布在100个城市,做一个月的销量,也许才能达到这个数字.
接下来,竞争对手也举办借势营销活动,加入年货战团,硝烟四起.从结果看,我们对传统超市造成了巨大的压力,我们想向线下传统超市说：2015年春节,我们来了！
这才是关键.
明治论文参考资料：
结论：万明治未来超市无处不在为适合明治论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关日本明治大学学费开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
