原创《明星衣橱的高调营销模式能持久吗》：本论文主要论述了营销模式论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
综合起来,明星衣橱的营销模式关键抓住了“明星引领时尚”、“巨额投入”、“移动平台的即看即买模式”这三点.
近段时间,一向高调的服装电商平台明星衣橱又一次成为舆论焦点,因网曝资金流紧张出现欠薪情况,有人开始对其高调的营销方式产生质疑.
以时尚明星为噱头的高调营销模式
随着通讯进入4G时代,移动互联网的兴起引起整个社会商业模式的变迁,互联网技术型公司明星衣橱抓住这个商机,以APP形式进入市场.
明星衣橱2012年成立,最早做导购,通过明星的穿衣搭配吸引流量,然后导向淘宝等电商平台.从2015年3月份开始,明星衣橱转向做电商平台.自上线以来,他们给消费者的印象深的关键词是“明星”、“时尚”、“有钱”.其实,综合起来,明星衣橱的营销模式关键抓住了“明星引领时尚”、“巨额投入”、“移动平台的即看即买模式”这三点.
明星衣橱顾名思义,就是以明星和时尚为营销点,明星穿着一直是大众关注的焦点,娱乐圈的众多明星们,只要有可让人观赏的颜值,就一定有自己的时尚理念和穿衣风格,不管是工作中还是生活里,只要他们出现在公众面前,背后都有专家进行指导后的精心打扮,因此他们不仅备受时尚界宠爱,而且也能引领时尚,能和明星一样光彩夺目,也是很多普通消费者的向往.
明星衣橱抓住了这一点,他们声称,“我们是时尚的搬运工,是基于时尚大数据,自动解读、关联,将非结构化的时尚数据结构化,用独创的‘时尚消费引擎’将时尚与大众消费连接起来.”“我们每天在网上、杂志里、影视中等看到明星、时尚达人穿什么衣服,然后跟着穿搭——时尚潮流就是这样推进的.”,“用户看到明星穿了一件什么衣服,马上就能帮TA找到！而且不只一件,有相同也有自动产生的搭配方案.”
按照这一思路,他们把用户定位为以城市时尚女性为主,主流用户在20至35岁,用户主体是城市白领.
明星衣橱积极进行与明星和时尚相关的营销活动,他们参与时尚跨界真人秀《女神的新衣》,拿下了“爱上超模”的独家冠名权、“中韩时尚王”冠名权、“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”的爱奇艺自制节目年度冠名权以及与“超级女声”的合作、引进韩国人气女装品牌CHERRYKOKO等等.
巨额投入 移动平台的即看即买模式
明星衣橱的高调营销体现在参与各种综艺节目时大手笔砸钱.
他们在各种独家冠名中花费巨额资金,在时尚娱乐综艺节目“中韩时尚王”投入千万冠名明星衣橱,投入千万获得“娱乐猛回头”与“时尚爆米花”两档爱奇艺王牌自制节目的年度冠名权.
更为吸引眼球的是,明星衣橱以6119万元在“女神新装”节目中,拍下郭碧婷和设计师李薇的系列作品.明星衣橱还在媒体中大肆宣扬,在“女神新装”节目中竞拍金额已经累计超过了两亿元人民币.据传,明星衣橱今年营销费用将达5亿元.
明星衣橱还利用一切品牌营销手段吸引消费者的眼球,在优酷土豆等视频网站收看节目回放,两侧的广告栏里都会显示“明星衣橱”的推广信息,*一些电视剧集的时候,“明星衣橱”的推广位就能告诉你演员在剧中的服装能从哪里买.
明星衣橱称,去年全年花费的营销费用是一个多亿,平均每个月1000多万元.
高调营销也取得了实实在在的效果,从2012年8月产品上线到现在,4年不到的时间,明星衣橱的活跃用户已经达到4000多万,日均活跃用户数则达到300多万.
为了让一款具有鲜明个性和特色的APP在日新月异的移动互联网产业内生存,明星衣橱宣称找到了一种可以自动解读、关联时尚数据,实现时尚与大众消费间有效对接的方法,就是所谓独创的“时尚DNA系统”,将非结构化的时尚数据结构化,然后在时尚大数据基础上建立起时尚购物应用.
据明星衣橱号称他们是“大数据”公司,确立了用时尚搜索引擎的方式,采取技术加人工的模式,每天从全球1万多张街拍中挑选出各种风格的时尚精品搭配,比如日韩、欧美等,进行分门别类.随后,通过积累的搭配模型数据库,对明星服饰进行解码,从而在淘宝店铺等电商平台的海量更新商品中,找出最优匹配单品.
明星衣橱在今年3月推出自营电商平台,据他们说,6个月里单月GMV已经突破2.5亿元,单月订单已达83万单.他们还在移动端建立“小淘宝”,加上社区运营、UGC与品牌商家运营,以此来有效摆脱依赖大平台的风险.
高调营销被质疑
明星衣橱的高调营销,据称依靠的是数十亿元的收入和历经5轮融资总金额数亿元.但是,他们的营销方式一直存在争议,尤其进入6月后,媒体开始出现欠薪的报道,随后,明星衣橱存在“吹牛”营销、夸大融资额、商业模式不清晰的问题开始出现在网上.
据报道,自今年年初明星衣橱就开始出现工资延时发放的情况,从今年4月开始,有员工工资停发,直到6月初才发放了4月份工资.明星衣橱解释说,是融资上的延迟造成了资金上的紧张,所遭遇的困境,认为是大环境趋冷的影响.人民币基金对互联网项目不是那么专业,喜欢跟风,当整个互联网和电商遇冷,股市大跌之后,大部分人就选择观望.他们还对媒体把明星衣橱的“缓发”说成“拖欠”感到不满.
针对“吹牛”营销,在一篇名为《融资延期、工资缓发的明星衣橱怎么了?》的报道中,明星衣橱CEO林清华坦承,此前的高调营销并未如宣传那般烧钱,“而是采取的一种营销手段”.“郭碧婷的6000万元,其实我们一分没花好不好?我是一个打包价,（第一期到最后一期）一共花了一两千万.很多记者说最后那一把就掏了六七千万,那也太狠了,那都不是为了抓眼球嘛.”“不是大家想的那样,我们哪有这么多钱.节目方跟我们商量,你们狠一点,反正这些都是筹码,不是钱.”“超级女声”一分钱没花,“我们是按效果付费的,效果不太好我们就撤了”,“中韩时尚王”冠名花了几百万,“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”年度冠名权加在一起是1000万元.“我们花的广告的钱是竞品的三分之一”.“我不花钱我怎么推广啊,你不推广不找死嘛.”
据称,早在2015年6月,林清华在一篇口述文章中提到,明星衣橱于2014年8月获得了5000万美元的C轮融资,而明星衣橱D轮融资的商业计划书中的数据显示,明星衣橱的C轮融资为1800万美元,分别为唯品会的1000万美元,赫基集团的500万美元和达晨创投的300万美元.显然,此前披露的数据比真实数据高了近2倍.
也有消息称,“明星衣橱”自2015年开始市场费用高居不下,平均每月市场费用达到了千万元级别,仅去年下半年就亏损了1.5亿元人民币左右.一系列的营销投入为其赢得了潜在投资者的关注,随之而来的就是获得融资的机会.但是,获得资金又迅速被公司用到下一场营销活动中,公司的运营状况却没有得到提升,也就出现了“偶尔拖欠工资”的现象.
对于这些报道,是否真假我们不得而知,明星衣橱的营销模式是否存在问题,我们现在也无法判断,这里不排除受同类电商竞争压力过大,企业必须拿出高投入吸引大流量,扩大市场份额、增强率.但终究归为一点：如果噱头远大于实际,一旦产生的价值达不到预期目标,再大的营销也只是一个泡沫.
也有专家说,企业更应追求长期持续的经营理念,全面提高自身的综合实力,考虑投入与产出的性价比以及自身的盈利能力.否则只为追求短期效应,只能昙花一现,很快便会淡出市场竞争的舞台.
营销模式论文参考资料：
结论：明星衣橱的高调营销模式能持久吗为关于对不知道怎么写营销模式论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销模式论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
