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关于柜员论文范文资料 与农商行柜员营销技巧探析有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:柜员范文 科目:硕士论文 2022-07-03

《农商行柜员营销技巧探析》:本论文可用于柜员论文范文参考下载,柜员相关论文写作参考研究。

摘 要:存款作为银行的根本,历来是柜员营销的重点.本文通过对比各大商业银行金融产品特点,分析客户群体的喜好,加强本行柜员对竞争对手产品的了解和对客户群体的了解,通过产品优劣对比,从而更好地营销本行存款.

关键词:银行存款;柜员营销;技巧

存款作为银行生存的基础,历来是银行工作的重中之重.近年来,随着银行业竞争的加剧,各大国有银行、全国性商业银行都盯上了农村市场,柜员的存款营销工作受到了各级领导的重视,下面就如何做好柜员营销工作谈几点看法.

一、了解竞争对手产品及特点

俗话说“知己知彼,方能百战百胜”,因此了解各大银行的产品尤为重要,目前黄花镇已有星沙农商行、中国银行、农业银行、建设银行、邮政银行、长沙银行六大银行.他行区别于我行的金融产品主要有大额存单、理财、保险等三大类.下面就三类不同金融产品特征进行比较说明.

从表1可以看出各大产品的优劣,而目前我行虽没有上述三类金融产品,但20万以下存款利率我行是最高的.另外我行存单可以进行质押,直接在本支行发放质押贷款(手续简便,放款速度快),流动性强,风险性低.

二、了解我们的客户

星沙农村商业银行地处城乡接合处,近年来拆迁规模增大,拆迁资金量大.我们揽储的重点是拆迁资金,我们可根据各金融产品特点及各年龄段客户特点进行有针对性的营销.30岁以下客户群体,他们对新事物接受能力强些,可以推荐开立我行*,开通手机银行、网上銀行;宣传我行金融产品的特征,重点强调我行可发放各类个人贷款,有资金需求时更容易在我行*贷款.对于30??5岁的中坚力量人群,可更多地推荐我行便民卡,开通手机银行、网上银行后,帮助其初次体验,同时讲解其他金融产品的利弊,慎重选择高收益金融产品,注意防范风险,让他们更多地选择我行产品.对于55岁以上的老年人,他们由于身体原因,更加注重温馨的服务,咨询的比较多,我们要耐心讲解,这时大堂经理就显得尤为重要,对于老年人我们要更多地提示其他产品的风险性.

参考文献

1.王朝旭.经济基础知识.中国人事出版社,2015.

(责任编辑:兰卡)

柜员论文参考资料:

结论:农商行柜员营销技巧探析为关于柜员方面的论文题目、论文提纲、从银行辞职后悔到死论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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