原创《一家百年传统媒体如何确立新商业模式》：此文是一篇商业模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
在全球新闻界,过去十年似乎已被定义为传统媒体衰落的十年.面对社交媒体等新兴媒介及移动互联网的迅猛发展,发行量锐减、广告流失使生产严肃新闻为主的传统媒体似乎难以重现往日辉煌,甚至陷入生存困境.
如何在生产高质量新闻的同时寻求新的收入来源,已成新闻界持续探讨的话题.英国《金融时报》在传统新闻业的整体颓势中逆势上扬.数据显示,在过去十年,《金融时报》的读者数量和收益均实现了连年上涨.就其转型及行业的未来发展等问题,《财经》记者专访了《金融时报》CEO约翰·里德（John·Ridding）.有数据显示,2017年《金融时报》新媒体内容订阅带来的收入增长了两位数.
在约翰·里德看来,“一个平台具有独特的属性和正确的商业模式,便可在激烈的竞争中突出重围,并在不断增多的新闻形态和数字渠道中占有一席之地.”
调整内容收费模式 培养读者阅读习惯
2006年,《金融时报》经历商业模式上的转变,成为当时全球范围内仅有几家对网络内容进行收费的纸媒之一.
《财经》：2006年,《金融时报》开始尝试内容付费模式,管理层作出这一决定的原因是什么?
约翰·里德：2006年,《金融时报》包括广告在内的一些业务遭受重创,经营变得非常困难.同一时间,作为新兴传播渠道的数字媒介却在不断发展壮大,这让我们意识到我们需要借助新兴媒介来提高收益.
在那个时候,很有趣的一个现象是,每个人都认为网络上的信息和新闻报道应该是免费的.于大众而言,这种观念就像宗教信仰一样,根深蒂固.但在我看来,这是不正常的.高质量的新闻需要大量资金投入,《金融时报》作为一家全球性的新闻机构,拥有500多名训练有素、技巧熟练的专家型记者,支撑这样一个团队,需要高昂资金.此外,如果读者不愿意在网络上对新闻付费,那么我们对纸质媒体的收费也不再有意义.
因此,我们决定对《金融时报》的网络内容进行收费.但是,收费的前提是我们确信大众已经做好了准备,确信我们的新闻极具价值、值得读者为其付费.这就是《金融时报》开辟新的收益途径的首要原因.
《财经》：在决定收费之前,《金融时报》的经营状况受到的重创有多严重?
约翰·里德：2006年之前几年,我们出现非常大的亏损.这主要是因为在这期间我们太依赖广告,而且接下来的全球金融危机也对《金融时报》的经营状況产生了影响.再加上其他一些原因,《金融时报》的广告收入遭遇了断崖式的下跌.
《财经》：2015年,《金融时报》对内容付费模式进行过一次调整,调整原因是什么?
约翰·里德：调整后的收费模型是,给潜在的读者提供一个月的权限,用很少的费用,比如1英镑或1美元,获取我们所有的报道.
借此机会,他们可以看到《金融时报》丰富的新闻报道,这是为了培养读者的阅读习惯,让他们有机会真正欣赏我们的工作,这个模型非常有效.
在这之前,我们采用的是另一套计量模型,一段时间内效果也很好.但在上一个模型中,我们每月限制读者免费阅读8篇或10篇文章的做法,使一些读者每月选择只阅读10篇报道,如此一来,他们无法洞悉《金融时报》的全部实力和价值.
现在的模型已经施行两年,效果更好,尤其是允许读者在最开始的一个月以很低的价格获悉我们的全部报道的设计,这可以使读者花费更多时间阅读我们的报道,培养了读者忠诚度和参和度.
在我看来,如果读者可以和《金融时报》朝夕相处一个月,那么他们将会真正欣赏它并且很有可能成为一个长期的订阅用户.这是我们在改变付费模型的过程中独有的经历,现在订阅用户数量增长非常明显.
收入构成发生根本变化
一份内部数据显示,2017年《金融时报》新媒体内容订阅带来的收入增长了两位数.
《财经》：新闻媒体依赖广告和发行量的传统经营模式是不是已经难以为继?
约翰·里德：是的,我们很早就意识到了这一点.对媒体而言,广告依然重要,我们喜欢广告,但是我们同样期待新闻产品可以带来更为稳固的收入基础.在我看来,其他的一些新闻机构在这一点上的反应要慢很多.而且我认为,现在任何仍然主要依赖广告收入的商业行为、新闻机构,不论其是纸质媒体还是网络媒体,都将经历一段非常艰难的时光,正像我反复提到的,生产高质量的新闻产品以支撑机构的存续,是真的需要大量资金投入.
《财经》：现在你们的订阅用户可以选择按月付费（每月30英镑或48英镑,按年付费则为每年278.2英镑或447英镑）,这足以形成稳定且持续的收入吗?
约翰·里德：可以,我们大多数的订阅用户是按年付费的,平均每位用户每年可以为我们带来250英镑-300英镑的收入,这是一笔稳定且丰厚的收入.此外,还有不同的收入来源,包括广告以及会议业务.综合各项收入,是可以完全覆盖支出的.我们是盈利的新闻机构.
从亏损到盈利,我认为主要原因是商业模式的改变.现在新闻内容带来的收入已经成为支撑《金融时报》运行的强大后盾.
2017年《金融时报》的内容和服务带来的收入占到总收入的60%,此外,我们还发展了强劲的会议业务.这使《金融时报》和以前相比,更不易受到广告波动性带来的影响.而且,我认为正是付费订阅的模式,使我们拥有了91万付费用户,这是《金融时报》130年的发展历史中用户数量的巅峰.在我看来,数字渠道营造了一个非常好的商业平台.
《财经》：付费订阅到底为《金融时报》带来了多少收入?
约翰·里德：我们的利润是健康且持续增长的,但我不能透露具体的数额,简单地说,过去十年我们每年都在盈利,整体业务已经盈利10年以上,现在的利润仍在持续增长.
商业模式论文参考资料：
结论：一家百年传统媒体如何确立新商业模式为适合商业模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关最新商业模式100个案例开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
