原创《万达融创富力638亿大交易内情》：本论文可用于融创论文范文参考下载，融创相关论文写作参考研究。
这一三方公认的“三赢”交易其实无法完全用商业逻辑来解释.一位万达高管如此向《财经》记者描述：“就像*当年连延安都放弃了,万达这点（牺牲）算什么！”
万达和融创的惊世大交易又生新變化.
7月10日,融创中国（1918.HK）宣布以631.7亿元收购万达商业地产13个文化旅游城项目91%股权及76个酒店.但九天之后,富力地产（2777.HK）加入交易.7月19日,王健林（左）、孙宏斌（中）、李思廉（右）在新闻发布会现场.
7月19日,万达商业、融创中国、富力地产在北京召开新闻发布会,宣布此次交易范围和结构调整如下：万达商业将旗下77个酒店出售给富力,总价199.06亿元,由融创承担原酒店交易对价的折让部分,此前融创拟收购万达酒店价格为335.95亿元.差价由文旅项目支付——融创仍收购万达13个文旅项目91%股权,但价格从295.75亿元上浮至438.44亿元.
“现在的交易安排三方都满意.对于合作的文旅资产包,这是融创可以接受的溢价.这能让融创比原来有更好流动性,降低负债率.”融创董事长孙宏斌在发布会上说.
新交易方案中,融创收购13个文旅城股权的价格从295.75亿元变成了438.44亿元,九天上涨142.69亿元.融创貌似代价沉重,对此万达董事长王健林特意指出：此次融创不收购万达酒店物业并增加文旅城的收购金额,整体交易对融创还是划算.通过此次转让,融创得到13个万达城,分布在一二线城市的4973万平方米低成本销售物业,可使融创收入和利润大涨.两年内,可助力融创进入房地产企业收入前两名.并且融创无需通过万达借款就可完成交易,使交易过程简化.王健林透露,融创已将首笔150亿元支付款交给万达商业.
据《财经》记者了解,万达董事长王健林想要售卖旗下酒店的想法由来已久,一直在为脱手这一重资产寻找接盘方.而融创早先接盘,仅是对资产包中13个文旅城更感兴趣,酒店类似搭售业务.“我们不想要酒店这样的纯自持型物业.”一位融创中层人士说,如今,只收购文旅项目,资产优良,价格上浮也在接受范围内.
富力介入交易,拿下酒店资产,堪称为万达、融创解忧.富力的加入同样是一个快速决策的结果.实际上,富力并不是第一次出现在万达的合作清单上.去年开始,万达曾与富力合作,未来五年拟共同开发25个万达广场.
一位富力高层告诉《财经》记者,当时合作富力初衷在于,借万达广场这一项目配套,继续在二三四线拿地拓展.
但此番收购万达酒店与以往不同.富力在酒店领域拓展已久,目前已在全国25个城市拥有众多高端酒店.其酒店管理多由专业酒店集团运营,富力仅对其进行投资建设与分享收益.“富力在酒店领域发展一直不激进,像这样大手笔的收购之前从没有发生过.”上述富力高层说.交易后,富力将拥有超过100家高端酒店.
637.5亿元的地产大交易,短短两周便宣告达成,并且交易主体由二变三,史无前例,谜团丛生.
预兆
融创相关部门最早得到资产收购的消息是在7月7日,在此之前,孙宏斌已与王健林基本达成收购共识,7月10日这天只是一个形式上的最终签约确认.融创公告从准备到发出也仅两天时间.
同为地产公司,交易谈判的速度之快,源自融创对万达的了解之快.“像万达这样的大公司,相对干净,背后没有什么关联交易,很容易看清楚.”上述接近股权交易的人士说.
目前,被出售的各项目已经陆续开始成本清算、财务交接.由于认为万达项目与融创各区域布局高度吻合,现在融创已开始将文旅项目按地域拆分,各自归为融创各区域管辖.
在万达,这一交易消息最初也只在小范围内流传.《财经》记者了解到,即使是万达CFO等副总裁级别以上高管,都是在7月10日一早才得知.被收购的各万达城项目负责人,此前也毫不知情.
交易并非毫无预兆.一位万达高管告诉《财经》记者,通过集团的指令,他们之前预感最近会有大动作.但当时以为万达又要买买买,没想到是卖卖卖.
交易之前半年,有万达城开启了加速销售与回款的节奏.《财经》独家获悉,2017年上半年,在万达商业地产公司内项目销售额及回款额内部排名中,万达文旅城都占据了前五名,超额完成任务,且它们大多都在这次出售名单内.
项目合同指标完成排名前五名分别是,西双版纳、无锡、青岛维多利亚湾、桂林与哈尔滨项目,合同指标都是超额完成,其中,西双版纳项目合同指标完成比例高达232.8%.《财经》独家获悉,万达商业项目回款额内部排名中,前五名分别是,西双版纳、桂林万达城、青岛维多利亚湾、青岛东方影都、重庆万达城.其中,回款额分别为221.9%、178.3%、157.8%、154.5%、145.8%.
《财经》记者从多个被并购项目方了解到,在出售前,部分万达城项目放大了销售优惠力度,有项目住宅开盘全款优惠6个点.一位万达项目人员说,此前从未有过这么大的优惠力度,最多优惠4个-5个点.更有项目拒绝了一些意向较强但需延期数月付款的客户.
这一面源自万达城一贯销售力度,以住宅销售*流带动项目运营.另一方面也不排除万达希望在融创收购前,通过项目回笼更多资金.王健林透露,目前13个文旅城账面*近300亿元.
卖给融创的资产包里并非没有棘手项目.据《财经》记者了解,海口万达城项目进展不顺,由于前期土地等纠纷,项目从今年5月底便逐渐暂停.之前在北京投放近1亿元广告的计划已取消,在北京核心地段设置的展厅也已关闭.项目已进入停滞阶段.
融创论文参考资料：
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