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关于奢侈品论文范文资料 与新常态下的中国奢侈品市场消费者行为有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:奢侈品范文 科目:学年论文 2023-12-24

《新常态下的中国奢侈品市场消费者行为》:本论文主要论述了奢侈品论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

摘 要:文章对奢侈品的内涵、中国奢侈品市场的发展状况、影响奢侈品市场消费者购买行为的因素、中国奢侈品市场消费者的特征、购买动机、新常态下中国奢侈品市场未来的发展变化等进行分析,以期给奢侈品经营企业带来一定的启示.

关键词:中国奢侈品市场 消费者行为 新常态 变化

中图分类号:F273.2

文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2015)07-007-03

奢侈品在过去是只有皇亲贵族才能享受的东西,离一般社会大众是很遥远的事.随着时代的变迁,富裕阶层的崛起,消费方式的转变,奢侈品开始越来越多地成为了普罗大众都能接近甚至可以消费的商品.首先,让我们揭开“奢侈品”概念的面纱.奢侈品最初的概念指的是那些闪闪发光的东西,比如、黄金,延伸为价值昂贵的物品.今天,奢侈品在国际上被定义为:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品.”总体来讲,奢侈品就是在精神联系、情感沟通、个人追求和社会联系方面具有吸引力的东西.从经济意义上看,奢侈品的消费实际上是一种高档消费行为.对于卖者来说,这种物品意味着更大的边际价值;对于买者来说,奢侈品意味着梦幻般精致的生活方式.从社会意义上看,奢侈品的消费是一种个人品味和生活品质的提升.

在研究消费者购买行为的理论中,最有代表性的是刺激—反应模式.即市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识,购买者根据自己的特性来处理这些信息,经过一定的决策过程导致了购买决定.如下图所示.

在本文的消费者购买行为分析中,将据此来对奢侈品市场中国消费者的行为进行分析.

一、中国奢侈品市场的情况回顾

中国奢侈品市场起步于2000年,从2006年到20012年,中国奢侈品消费年增长率为20%.世界奢侈品协会2012年所做的2011全年奢侈品消费报告显示,在2011年,中国奢侈品市场年消费总额达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车).占全球同等份额的28%.而据管理咨询公司贝恩在2012年12月发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》,按国籍划分,中国人已成为全球第一的奢侈品消费群体,2012年中国人奢侈品消费总额达3060亿元.到2014年,中国消费者全球奢侈品消费达到1060亿美元,同比增长4%,这表明中国人2014年买走了全球46%的奢侈品.

二、影响消费者行为的因素与中国奢侈品市场发展的关系

(一)经济因素对中国奢侈品市场消费者行为的影响

在营销学中,决定消费者需求的因素主要是三方面:需要、购买力和购买.这当中,消费者的购买力尤为重要.而购买力则和经济发展情况密切相关.

从20世纪80年代起,国际奢侈品品牌开始进入中国,奢侈品逐渐进入国人的视线,但是在人们的基本生活还未达到小康水平的年代,人们对奢侈品的关注并不太多.从20世纪90年代以来,随着改革开放的不断发展,我国经济水平的不断提高,人均收入逐年增长,越来越多的消费者开始关注高档消费品,国际奢侈品品牌在中国展开了各种各样的营销推广,逐渐被消费者纳入购买范围.进入21世纪,中国奢侈品消费快速增长,据统计,2007年,具备30000美元以上的购买能力的高端家庭有470万户左右,意味着中国已经成为全球亿万富豪最多的国家之一.到2014年,中国已超过美国、日本,成为世界奢侈品消费的第一大国.

(二)社会文化因素对中国奢侈品市场消费者行为的影响

在中国悠久的历史中,面子始终是人们生活的第一追求,炫耀心理是很多人无法逾越的栅栏,为了能够用名牌彰显身份地位,很多消费者即使是“勒紧腰带吃咸菜,也要出门穿名牌”,要把面子做足了.奢侈品消费者不再只是处于社会金字塔顶端的人群,更多的中间力量已经加入奢侈品消费行列,而且中间力量总体消费力远远超过高端人群,同时也造成了“透支”在中国奢侈品市场的存在.

(三)技术因素对中国奢侈品市场消费者行为的影响

在机械化和流水线盛行的年代,人们对于手工制作的东西有特别的亲切与崇拜感.大多数历史悠久的奢侈品都保留了其手工艺时代所留下的传统,在大量高质量廉价商品进入市场时,手工艺似乎成了奢侈品保持高价的最主要因素.手工生产的东西,不仅有着精良的品质,而且有着丰富的内涵.如爱玛仕的每一条丝巾制作,汇集了无数精美绝伦的工艺,从设计到制作完成,必须经过严谨的七道工序,通过一双双娴熟工人的手,经过层层关卡,需要18个月才得以诞生.一条爱玛仕丝巾就如同一件值得*的艺术品,独一无二而魅力四射.精细的工艺、丰富的内涵、精选的材料加上大量耗时的工作,这些特性注定手工制造的奢侈品高昂,所体现的是同类机械生产的几倍甚至是上百倍.手工制作的魅力之处,就在于独一无二、无可替代,满足了消费者追求“自我惟一”的心理需求,也是吸引消费者购买奢侈品的原因之一.

(四)政治因素对中国奢侈品市场消费者行为的影响

前几年的郭美美炫富事件,曾引发了一番奢侈品的网络争论,后来的陕西“表哥”事件引发官场地震,让人们将腐败与奢侈品消费联系起来.因为,秘而不宣的事实表明,能消费得起高档昂贵奢侈品的消费者除富裕阶层外,作为政府工作人员,一般情况下,即使有能力购买奢侈品,也是不舍得这样消费的.那么他们的奢侈品从何而来?别人就想到更多的可能是受贿的礼物,或是用来路不正的财富消费的.十八大以来,以总书记为核心的新一届领导加大了力度,这些政治因素的改变对中国奢侈品的消费产生了明显的影响.有数据显示,2014年中国男士的奢侈品销量下滑比较严重,腕表和服装都下滑了一成多,箱包的销量持平;而女士用品仍然呈现增长的态势,化妆品是增长了7%,服装增长了11%.男性和女性奢侈品在去年的表现是一冷一热.在不同价位上也是这样.高端女性珠宝品牌下滑的幅度低于相近价位的男性奢侈品.分析认为这是的影响造成的.因为官员以男性居多,他们的奢侈品的消费和馈赠大幅减少,而女性奢侈品以自己购买为主,受影响较小.

奢侈品论文参考资料:

结论:新常态下的中国奢侈品市场消费者行为为适合不知如何写奢侈品方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于奢侈品论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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