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在硅谷,流传着许多天使投资助力企业成长的故事.这里之所以成为美国高科技创新创业最活跃的地方,在相当程度上得益于“无处不在”的天使投资.近年来,随着创业代际的变化及产业发展阶段的演进,中国成为全球创业最活跃的国家之一,天使资本也成为众多创业者追逐的目标.
天使投资最著名、最经典的案例就是Google.1998年,两位还没毕业的穷学生拉里·佩奇和谢尔盖·布林,向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想,在看完他们演示的搜索引擎软件之后,安迪就写支票了.那张10万美元的支票让两位年轻人从他们的宿舍走向市场,最终成长为今天的风云公司,而安迪的10万美元后来也演变成近3亿美元的传奇回报.类似地,亚马逊网站、苹果公司、星巴克等著名企业都曾得益于天使投资人的帮助.国内企业如UT斯达康、凡客诚品、易居中国、中文在线等,也都获得过天使投资人的青睐.
天使投资作为初创企业早期权益资本的重要来源,可以有效解决创业企业初期的融资难问题,是初创企业最适合的融资方式.对于创业者而言,还有什么能比如愿获得这样的“第一桶金”更幸运呢?创业者亟需资金的支持,天使投资人也在寻找优质的投资项目,创业者应该如何引起天使投资人的注意,如何赢得他们的青睐?纽约天使基金董事会主席布莱恩·科恩所著的《天使投资人的忠告》一书,为创业者提供了“ ”天使的指南.
布莱恩是全美第一大高科技公关公司TSI的创始人,也是全球最大的图片社交分享网站Pinterest的第一位天使投资人.在过去的十年里,他投资过数十家初创企业,并为上千家初创企业促成过天使投资.在他的投资生涯中,经历了成功,也遭受过挫折,他的第一笔投资的客户是Multiflow计算机公司,最终这家公司以破产告终.但作为一名投资人,布莱恩始终秉持乐观精神,享受着孕育初创企业的过程.在书中,他试图告诉创业者们,如何为自己价值不菲（或许能达到数亿）的创意获得投资.
创业者需要资金,然而并非所有投资都是天使投资.天使投资人用自己的钱投资,他们大多都是真正想和创业者建立成功的关系,帮助创业者获得成功,而不会从盈亏的角度去考虑问题.因此,对于创业者而言,首先需要鉴别那些不公平的投资交易,寻找到可靠的、有助于自身发展的投资伙伴；对于天使投资人而言,则需要用心选择那些具备可扩张性、可增长性、可盈利性以及可持续性的企业.
天使投资人在和创业者建立投资关系之前,双方势必需要建立全面的了解.布莱恩几乎是面面俱到地指导创业者如何和天使投资人打交道.创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责；必须要向天使们证明,为何在客户面前,自己和其他人截然不同；必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略,甚至在创立企业前就应该思考这个问题.同时,布莱恩还用亲身经历向创业者介绍,如何将你的好发明、好产品,甚至好创意,变成一份真正能让市场和投资人都认可的意向书.
业内不乏类似看了不到两页的意向书就引来天使投资的传说,布莱恩从天使投资人的立场出发,揭开了美丽面纱背后的真相——真正吸引天使投资人的首先是人的因素.天使投资人会考察创业者是否诚实可信、有没有创业经验和专业知识、是否具备领导力和管理经验、有没有强大的团队支撑,还会考察创业者的 、愿景、信念、执行力、灵活性等各方面的素质,以及创业者和家人、朋友、亲戚、客户的关系.天使投资人才会关注推介报告、盈利模式、资金使用计划等外在的东西.总之,天使投资人会为创业者的理想买单,但绝不会为幻想买单.
布莱恩的这部作品,虽然是从创业者的角度出发来提供一些“如何获得天使投资”的建议,但就书中穿插的那些投资案例而言,这也是一部资深天使投资人的投资传奇.通过布莱恩的投资经历,能让我们清晰地看到天使投资的本质——用自己的钱“豪赌”一个属于别人的伟大梦想！当创业者初创企业,缺乏对外部环境的方向感时,是天使投资,用双手将创业者轻轻托起,助其自由翱翔.这种带有使命感和 的“ ”,也让天使资本具备了“圣洁的灵性”.
天使投资是“人人可为”的,但却不是“人人愿为”的.国内著名天使投资人周鸿祎就曾经说过,做天使投资其实是源于一种被人需要的感觉：“我从来不奢望投资的公司会成为百亿美元市值的大公司.我认为,最珍贵的在于发现很多年轻的创业者,在他们最需要的时候,给他们钱,给他们很多经验和帮助.这些人在行业里成长,可能变成下一代互联网的主流人物,到那个时候,我就可以很骄傲地说："我帮助过他们."”对于创业者而言,有什么理由不去努力赢得这“第一桶金”呢?
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