原创《烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
[摘 要]随着经济的不断发展,我国烟草的品牌营销和发展也取得了较大的成功.因此,本文基于经济新常态的背景下对我国烟草经济的卷烟品牌营销发展过程中出现的问题进行深入的探讨和分析,以便于能够更好的为我国卷烟行业的品牌营销发展提供相关的建议.
[关键词]经济；新常态；品牌营销
引言
随着我国烟草经济的发展步入稳定,卷烟的品牌定位以及营销策略成为行业内竞争的主要手段.而在复杂的社会经济背景下,我国卷烟品牌在发展的过程中出现了较多的问题,而如何有效的解决此类问题则成为本文将要研究的重点.
1 烟草经济新常态的影响因素分析
从烟草经济发展的角度来看,我国的烟草经济面临着严峻的挑战.宏观经济发展速度逐渐变慢,社会控烟力度以及戒烟宣传越来越强,在加上相关政府部门对于卷烟行业产品的监管标准日益提高,这些因素都将直接影响到烟草经济新常态的发展.
1.1 宏观经济发展逐渐减缓
从国内外相关学者的研究经验来看,我国卷烟市场的发展同宏观经济的发展具有正相关性,而宏观经济发展逐步减缓必然会成为卷烟市场营销发展的主要阻碍.但是在宏观经济发展减缓的同时,我国居民的消费水平却有所增长,这有利于卷烟行业更好的加强品牌宣传,提高产品的核心竞争力.因此,宏观经济发展速度减缓在一定程度上对卷烟行业的发展有着双重的影响.
1.2社会控烟力度以及戒烟宣传程度较大
自我国城乡医疗普及以来,每年接收的因吸烟导致住院的病人多达百万起,因此,在2006年我国政府出台《烟草控制框架公约》后,整个社会对于控烟的宣传力度在不断的增加,而普通家庭也意识到吸烟的坏处,因此,在全国范围内引起了大范围的戒烟行为.此外,烟草产品广告宣传受到较大的限制,在2015年最新修订的《广告法》之中对烟草广告发布的要求和固定更为严格,这也是的烟草广告被广大社会民众所拒绝,从根本上对烟草品牌的发展形成了制约.
2 烟草经济新常态的主要特征
在烟草经济发展的过程中,由于受到社会群众高度的舆论关注,在加上相关政府部门的严格将官,烟草经济新常态在发展的过程中既具备了全国经济新常态所有的特征,还有着一些自身的特征.
2.1烟草消费行为逐渐下降
从马斯洛需求理论的层次来说,引言能够较好的满足生理以及社交上的需求.但是随着我国*的治国观念发展以来,烟草的生产上收到了极大的限制,这使得高端品牌的消费力以及消费水平大幅度下降,烟草已经成为满足消费者个人生理需求的新型产品,其满足社交需求的能力遭到了不同高程度的削弱.
2.2卷烟消费结构发展稳定
从卷烟市场的消费结构发展来看,我国相关部门分别在2005、2009、2013以及2015年对卷烟市场的发展进行了细致的调查,经过调查发现在2009年到20134年我国卷烟的市场消费稳中有进,而在2013年之后有所回落,但这符合经济发展的正常规律,从短期发展来看,我国的卷烟消费市场以及消费结构相对稳定.
3 烟草经济新常态下我国卷烟品牌营销过程中存在的主要问题
品牌发展是一个企业赖以生存的根本,也是一个企业提升市场份额的主要策略.品牌力量所带来的经济效益是无法估计的,其也是知名企业走向国际化的必经之路.而在烟草经济新常态的发展背景下,我国的卷烟品牌营销问题大体上还存在以下几个方面的问题.
3.1卷烟品牌格局分化严重
在对卷烟市场规模以及品牌格局发展的调查基础上,我国的卷烟市场依然存在着诸多的弱势品牌,这些弱势品牌中存在对知名品牌的仿造、伪造现象.而部分重点品牌盲目性的进行产品生产扩张,因此,在产品质量上无法和原有的品牌宣传相匹配,经不起市场的考验.自2014年以来,我国的卷烟品牌发展结构呈现出分散性的发展状态,诸多知名品牌的销量得到了大幅度的缩减.此外,在烟草品牌的发展市场上还呈现出两极分化的状态,部分烟草品牌发展势态良好,诸如中华、芙蓉王、南京等,其在保证当前市场份额以及产品质量的同时不断的拓宽其他业务.但是还有部分烟草品牌的发展濒临倒闭,难以继续维持生产.因此,卷烟市场的品牌格局发展两极分化较为严重.
3.2卷烟品牌发展缺乏后劲
从卷烟市场的现状发展来看,虽然中华、南京、芙蓉王等烟草公司发展势态良好,但是在品牌营销上尚未有一家占据较多的市场份额,行业缺乏主导巨头企业.而从2014年的相关调查来看, 在市场上销售的卷烟重点品牌共计740个,平均价格维持在120/条.产品数量较多在某种程度上加剧了我国烟草品牌的竞争,再加上大多数的卷烟企业对于市场品牌营销定位模糊且营销策略存在较大的问题,因此,我国卷烟品牌在发展上严重缺乏后劲.
3.3卷烟市场产品缺乏创新
从我国卷烟市场的产品发展来看,大多数的卷烟产品千篇一律,缺乏创新性.而在市场发展中来看,虽然部分卷烟产品已经从外观形态上进行了轻微的改变,但是还不能够彰显出自身独特的品牌标识,这也进一步导致了我国消费者在对卷烟进行选择的过程中不能够对品牌进行有效的区分,在一定程度上影响到卷烟公司的经济效益.
4 烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
4.1烟草行业要透彻分析发展形式
从烟草行业发展的角度来说,理性的客观的对当前烟草的发展形式进行分析是促进行业不断发展的根本.要从公司或者企业的年度经营财务指标中分析影响营业收入的主体因素,并根据研究结论制定相关的解决的发展策略,在此基础上融合创新性的发展思维,不断的调整公司的内部控制结构,促进公司内部管理系统的发展,切实改变公司的品牌营销策略,从而更好的解决当前发展过程中所遇到的问题.
4.2营销部门要制定可行的品牌营销策略
由于卷烟市场的品牌发展较为混乱,这对于具有发展潜力的卷烟企业来说既是机遇也是挑战,倘若能够有效的将品牌营销推广开来,那么在当前的卷烟市场格局下必然会获得更多的市场份额.因此,卷烟公司的营销部门要在充分研究市场发展条件的情况下,结合公司自身的发展潜力以及发展方向,制定切实可行的营销策略,更好的实现对公司产品的品牌定位,从而进行彻底的包装营销.
4.3工商零售层要加强对消费者的品牌推荐
工商零售层是直接面向消费者销售产品的供应商,其对于消费者的品牌推荐在一定程度上会影响到消费者今后的选择.因此,要想更好的打造卷烟品牌,就必须要将工商零售层的作用考虑在内,对其职位进行合理的定位,在把握市场消费需求的基础上借助零售人员的引导来实现对公司品牌更好的包装和推荐.
5 结束语
在烟草经济新常态的发展背景下,如何有效的解决卷烟品牌营销和发展过程中出现的问题直接关乎到整个卷烟行业的发展.本文在对烟草经济新常态发展的背景和特点介绍的基础上,对我国卷烟行业进行品牌营销过程中出现的问题进行深入的调查剖析,并对问题产生的原因进行了系统的研究,通过查阅国内外文献资料以及结合笔者自身所学,全面的对解决我国卷烟行业品牌营销的诸多问题提出了相关的发展策略,为我国卷烟行业品牌营销的发展提供了一份可供参考的意见.
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作者简介：
滕洁（1986—）,女,山东潍坊人,山东科技大学经济学学士学位,山东潍坊烟草有限公司科员.研究方向：经济类、营销管理类等.
营销策略论文参考资料：
结论：烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析为关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
