原创《邻家女孩品牌营销存在问题与分析》：本论文主要论述了邻家女孩论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：在国内女装市场复杂的竞争环境和国外快时尚品牌的冲击下,邻家女孩这个区域品牌逐渐暴露出其不足的地方：品牌定位不清晰、品牌推广力度不够、服装风格混乱以及服装设计原创性不足等.明确品牌定位、加强品牌推广力度、突显差异化的服装风格是邻家女孩品牌走出困境的必由之路.
關键词：邻家女孩 品牌定位 品牌营销
邻家女孩女装品牌成立于2003年并同时上线邻家女孩网站,是福建省泉州市邻家女孩企业管理有限公司旗下的个主力品牌,自2003年发展连锁加盟至今,邻家女孩品牌已经形成华东（福建、浙江、江苏、上海、安徽、山东）、华南（广东、广西、海南）、华中（江西、湖南、湖北）、西南（四川、云南）四大核心区域市场,拥有1000多家优质门店,现阶段为2016年规划打造超1500家优质店铺的目标努力.邻家女孩品牌在东部及东南沿海区域市场有定的知名度,但是目前仍处于发展阶段,品牌建设中存在品牌定位不清晰、品牌推广力度不够等问题.
一、邻家女孩品牌营销现状
1.品牌经营产品
邻家女孩服装产品有两大系列：少女装系列和淑女装系列.少女装的目标消费群体通常是16岁到25岁的高中生和大学生,产品风格上会迎合她们的心理,表现出大方、柔和和纯洁的青春气息.这些人的购买能力有限,影响其购买的主要因素是款式、,这些人对品牌有一定的偏好,但是品牌忠诚度确实是较低的.淑女装的目标消费群体是25岁到45岁的成熟女性,这些人大部分是有独立的购买能力的都市时尚女性,她们偏好的是个品牌所带给她们的情感表达和人文关怀,主张享受生活,追求个性的表现方式,易形成较高的品牌忠诚,这类服装的风格主要是知性、优雅,突出女性特征.
2.销售区域
邻家女孩企业管理有限公司采用直营和加盟为主要的连锁经营模式,布局二城市主力商圈、一级城市周边及有潜力的县市乡镇发展零售连锁门店.目前已布局了华东、华南、华中、西南四大核心区域市场,已经拥有1000多家连锁店.
3.品牌定位
邻家女孩的品牌定位可以从以下两个方面体现出来：
（1）品牌名称：邻家女孩是“邻居家的女孩子”的简称.这个品牌名称是由创始人廖文伟设计命名,其来源于战国时期楚国人宋玉的《登徒子赋》该赋塑造的“邻家女孩”是一个平凡、漂亮、纯朴、亲和自然并且为人所喜爱的年轻未婚女性.在社会发展和历史文化的选择上,该词也承袭其语义.作为品牌名称,其意在突出一种清新、亲和的品牌个性.
（2）品牌标志：邻家女孩这个品牌标志色调只有绿色和白色.绿色为底色,给人种清爽、生动的感觉,同时也传达出该品牌清新的、脱俗的个性.
4.目标群体
邻家女孩品牌的主力消费群体是18-28岁的都市时尚女性,她们大部分是大学生或是刚刚进入社会的上班族.这些年轻女性热衷潮流,时尚嗅觉灵敏.在选购服装时她们倾向于使用感性思维做出购买决定,购买能满足自身个性表达、情感表达、地位展现、立场划分等的品牌服装,所以选购时的冲动性较大,同时喜欢轻松舒适的购物环境.
5.品牌推广
邻家女孩品牌推广主要由两大方面组成：第一种是运营品牌网站.为访客提供当季的服装款式模特穿着效果展示图片,介绍潮流信息,提供服装搭配指南,对品牌主张和品牌目标消费群体进行简单的介绍.第二种是利用终端店铺推广,升级完成新一代的终端店铺形象,融合橱窗展示、灯光、色彩打造富有品牌个性的终端形象.
二、邻家女孩品牌营销问题分析
邻家女孩品牌十多年来是低调地发展着,通过拓展连锁店,提高连锁店的存活率.虽然邻家女孩品牌在华东、华中、华南和西南女装市场已经获得了一定的知名度,但和国内及国际同行业竞争对手相比,仍存在设计及营销上的亟需解决的问题：
1.品牌定位不清晰
品牌定位是品牌能够吸引顾客的强劲理由,所以,打造品牌必须要有一个明确的品牌定位.品牌定位是否清晰、能否向消费者准确地传递品牌带给顾客的利益,进而形成独特的品牌核心价值,将影响品牌竞争优势的形成.
邻家女孩女装品牌定位是“时尚服装品牌”,这是一种不清晰的定位.邻家女孩品牌的主力目标消费群体的年龄跨度是18岁到28岁的年轻女性.这个群体追求个性表达,具有更开阔的国际视野,所以对服装已经形成了这样种认知：时尚性是服装的本质属性之一.近年来,越来越多的国外女装品牌进入中国市场,这些品牌全都带着国际时尚的标签.由此可知,时尚性已经是女装品牌的本质属性之一.邻家女孩品牌定位时尚就显得不必要.这种时尚定位并不能向消费者准确地传递邻家女孩品牌的核心利益,不利于形成差异化的竞争优势.
2.品牌推广力度不够
随着邻家女孩门店的拓展,品牌推广力度应当相应地跟进甚至应当走在门店拓展的前面.目前邻家女孩品牌推广主要是以下三种方式：
第一种是印制宣传册.印制每一季度上新的服装款式图片,介绍新一个季度的潮流资讯,展示了模特穿着新品效果图来供进店选购服装的顾客翻阅,这方便了顾客快速找到心仪的款式,增加了体验效果.
第二种是运营品牌网站.网站包括三大区域：服饰展示区是以制作精良的图片展示了模特穿着新品效果,为访客展示四个季度的热卖服装；潮讯信息分享区是与访客分享品牌最新的促销活动,方便其了解最新的促销信息；品牌简介区就简单地介绍了邻家女孩品牌主张和目标消费群体特点.
但是,邻家女孩品牌网站上给出的服装新品展示速度慢于实体店的新品上市速度,展示的新品数量远远低于实体店的新品数量,所以,这种推广方式意义不大.
第三种是利用品牌连锁店进行口碑营销.邻家女孩品牌用直营和加盟的经营模式增加连锁店数量.连锁店都是统一店面标志、店名,店址多设置在二城市主力商圈、一级城市周边及有潜力的县市乡镇,它们都是该区域的购物中心,聚集了许多知名的品牌连锁店,像“森马”、“以纯”、“金苑”等,这就吸引了许多的年轻女性来这里逛街购物.
邻家女孩论文参考资料：
结论：邻家女孩品牌营销存在问题与分析为适合邻家女孩论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关邻家女孩开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
