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悦己消费
梁文道说：“读一些无用的书,做一些无用的事,花一些无用的时间,都是为了在一切已知之外,保留一个超越自己的机会.”花点时间的创始人朱月怡深谙此道,并将之拿来当成了自己创业项目的核心理念,于是就有了这样的口号———花点时间在无用的美好上.
去年7月之前,朱月怡还是易到用车CMO,如所有创业者一样,忙忙碌碌是日常工作的主旋律,为了给自己减压,她选择时不时给自己买花作为“安慰”,正是由于看到了这样的需求,才有了如今的花点时间.
和传统在线*平台不同的是,花点时间将主战场设立在微信公众号和微店,以包月的形式为主,一周一束特定花材,并用一句简短的文字赋予它特别的意义,让本身就带些浪漫色彩的消费行为看起来更加浪漫.每月最低99元/4束的单价不高,平均一周一杯咖啡的价格门槛很低,最大限度地降低了用户“花钱在无用的事情”时的“负罪感”.
这便是朱月怡牢牢抓住的痛点,都市白领最能接受这种“平价的”文艺情怀,所以花点时间瞄准的用户群体正是她们.
“起初是看到有朋友在微信朋友圈晒出她订的鲜花,觉得好看,问了问价格也不贵,*、收花的流程也比较方便,所以也开始尝试在这些平台上订花.桌子上摆束鲜花多少会让心情变得好一些,毕竟现在的工作压力太大了.”用户珍妮告诉新金融观察记者,“这种包月的模式预先不知道每周会有什么样的花材,都是拿到手里才见分晓,虽然剥夺了用户的选择权,但换来的是每周一次小小的惊喜,感觉也还不错.”
稳定供求
所以,这就是朱月怡的杀手锏,“几乎没有女人收到鲜花是不晒的”.用户自然而然就成为传播的主力军,也就极大节约了广告成本.新金融观察记者在询问身边多位订花者时,均被告知早先是通过身边朋友才得知的这个途径,最近才在微信朋友圈看到过广告.
然而仅仅是降低宣传成本还不够,传统线上、线下花店面临诸多难点,比如保存、运输和淡季旺季需求的剧烈波动,这些都是花点时间这类新模式需要解决的问题.
业内人士分析：“这种模式确实有它明显的优势存在,首先和线下花店能够自主搭配种类不同,花点时间的花材是每周特定的,这就免去了压货的风险,也极大地适应了鲜花不易保存、容易浪费的特性.”
“其二就是这种模式采用‘预购’的方式,无论是包月、包季还是包年,都是在有了明确订单之后才开始配货,这样对于花材的数量和种类都有了很明确的数字,在进货时也就能够做到有的放矢.”
“其三就是这种模式的兴起,模糊了鲜花市场一直以来明显的需求波动.传统的鲜花市场在节假日需求暴涨,价格攀升,而平时的需求又较低,没事的时候人们几乎想不起来买花.但是鲜花作为植物有一定的生长周期,并非短时间能够制作出来的产品,所以需求不稳定对于供应端来说不是好事.”
换言之,如花点时间这类新兴平台要做的,就是培养消费习惯,让人们逐渐适应日常和花为伴.
同质竞争
盈利模式、运营模式简单清晰,对于一个创业项目来说是至关重要的,也是十分难得的,但正是由于模式清晰,免不了同质化竞争.
花点时间的竞争者众多,宜花、花+等层出不穷,到底谁先开创的这种模式已经难以考证,而如今的竞争也愈发激烈.融资进程上宜花目前领跑,于日前宣布完成800万美元B+轮融资,花+于今年上半年完成A轮7000万元融资,而花点时间稍落下风,自去年9月宣布完成数百万元天使轮融资后再未传出大规模融资消息.
然而近日影星高圆圆投资的消息又让花点时间在知名度上扳回一局.
11月23日消息称,高圆圆宣布投资鲜花品牌花点时间,该项目是高圆圆在互联网领域的收割投资标的.而和其他明星投资不同,由于高圆圆此前和高端鲜花品牌野兽派有过合作,所以此次牵手花点时间无形中提升了后者的品牌价值.
然而无论概念多新、情怀多深,最终用户还是要看产品质量,如果低价换来的是低质,消费者终究还是不买账的.网络上关于此类平台花材不新鲜、品种过分廉价的用户反馈也存在不少,各个品牌都有相关“差评”.
“我在这几个比较熟知的平台上都订过花,质量都不太稳定,价格比较低的单一花材类波动最大,有的时候收到的是比较高档的进口花,有的时候收到的是很便宜的花,不同种类的花材成本差很多.而且确实遇见过两三天就不新鲜的情况,本来买花是为了让自己心情好一些,如果收到的花很快枯萎心情肯定好不到哪去.”珍妮说道.
范花论文参考资料：
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