原创《企业O2O营销模式资源整合》：该文是关于营销模式论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
内容摘 要：本文首先指出自媒体营销的优势为随着微信不断的发展其用户具有社会层次高、活跃度高、价值性强、私密性高的特点,而且用户端能让企业的营销策略和品牌推广可以有效的开展.进而以微信营销为例分析企业如何进行O2O营销模式的资源整合,来适应现阶段发展趋势.
关键词：O2O营销 自媒体 微信营销 资源整合
O2O模式概述
O2O模式定义和特征.O2O是Online to Offline,通过线下和线上的结合,让线下的机会通过互联网表达出来,让交易在互联网上面完成.主要是通过在网上发现消费者,然后让消费者了解该商品进而让消费者到线下去体验.通过线下门店客流量和线上模式的结合,实现了线下的购买行为.
O2O模式主要形式.O2O模式有以下四种模式：第一,Online to Offline模式.根据其定义就可以发现这一模式是线上交易然后线下进行消费的模式.这样的模式现今已大量存在,也是最早的O2O模式,其现实中表现为就是团购.相关商家通过团购网站对自己的服务信息和商品进行发布,并制定成团的条件和价格,消费者通过浏览团购网站来匹配自身的消费意愿是否购买该产品,当达到成团的条件,消费者就可以根据团购中的优惠价格进行支付,进而团购网站端会给消费者发送消费的电子凭证如短信或者二维码,消费者在规定的时间内凭借电子凭证到店出示电子凭证进行消费.第二,Offline to Online模式.这样的模式是通过线下营销让消费者了解到商品或服务的相关信息进而到线上支付的模式.随着自媒体通信网络和智能手机的不断发展和普及,这种模式开始流行起来.主要通过二维码来实现上述模式.商家通过线下宣传营销,把商品二维码印制在其宣传材料上,消费者通过智能手机进行二维码扫描,进而手机可以自动跳转到商品购买支付页面,当支付完成后,商品会由商家配送到消费者手中.第三,Offline to Online to Offline模式.这种模式是通过线下宣传然后线上交易进而线下体验的模式.这种模式运用较早,比如较早的时候电信营业点通过在其营业点中宣传线上充值话费送电影票活动,就是这种模式的运用.第四,Online to Offline to Online模式.这种模式就是通过线上交易或者营销进而线下消费体验最后再到线上消费体验模式.现阶段这种模式运用较少,前几年流行的种菜偷菜游戏就是这种模式的运用.
自媒体营销优势分析——以微信营销为例
受众群体和潜在客户庞大.微信自2011年问世后在短短400多天用户数就突破了一亿,这就让微信必然会成为企业品牌推广的重要场地.并且,随着微信不断发展,其用户具有社会层次高、活跃度高、价值性强、私密性高的特点,而且用户端能让企业的营销策略和品牌推广可以有效地开展.
微信的“互动性”和强制推送功能强大.微信可以进行表情符号、文字、图片的传输,且可以进行语音通话,这些功能有效地扩展了企业信息传递的方式和渠道.企业可以通过微信平台和用户进行实时的互动交流.在信息时代,准确快捷的营销渠道对于企业抢占市场份额起着重要的作用.微信的强制推送功能可以有效提升信息的实时性和准确性,能够让信息传播准确无误地传送到其目标客户.并且,微信点对点、互动式等特点,能够让企业和用户交流具有私密性,对于交流深度有着重要的帮助.微信对于企业营销来说,非常适合产品中后期的推广和客户关系维护.而且,微信互动实时性可以让其不受环境和地域的限制,能够和各类客户进行有效沟通,让营销的空间和实践都得到了延伸.
营销模式多样化、人性化.微信中具有多种营销工具如微信二维码、漂流瓶、朋友圈等,其相比较于一些传统营销模式来说具有人性化、多样化的特点,并且可以通过微信营销让企业的营销方式变得更加趣味和灵活机动,缩短和用户的距离更加具有亲切感,这样有助于对营销活动进行整体的推进.而且微信营销是基于客户满意度和客户体验为基础,不会采取硬性推送,用户具有一定的选择权.O2O转型不仅要求线上建设O2O平台进行网站的设计和维护,同时还要求线下推进实体店的互联网化.因此,企业需要在O2O转型的前期投入大量的资金用于先进、高效的后台信息系统的开发和维护,充分利用和发挥数据的价值,还能通过数据分析对顾客进行追踪和对会员进行系统化的管理.
企业品牌形象的宣传窗口.通过有效地整合企业品牌营销和微信营销,能够提升企业品牌宣传和企业形象.企业通过微信营销来展示自己的公益形象,提升企业的美誉度.并且通过把传统的O2O营销和微信营销结合,可以有效做好客户管理、提供节日问候等一些形式来给予客户关怀,让客户粘性增强并且不断地介绍给身边朋友来拓展企业的客户网络.
自媒体背景下企业O2O营销模式发展趋势分析
从单纯的信息 转向交易化平台.早期020电子商务在发展过程中只是一个单纯的发布信息平台,但是在发展过程中面临着回笼资金周期过长,前期投入过大的问题,并且商业模式的定位也不清晰,这就让网络信息平台并不能靠着单纯的作为信息 来获得利润.这就让O2O电子商务在未来发展中开始向着促成交易达成发展,不断地向交易化平台发展,因而交易化平台是未来O2O电子商务发展的趋势.
无界化、社交化、跨界融合.O2O電子商务模式的发展对传统营销模式的冲击较大,许多低模式化和高渗透行业在这样的环境下已经不再具有显著的优势,利润空间被压榨.未来O2O发展模式将不断渗透到这些行业中,并且随着互联网金融和物流渠道的发展,O2O模式将会突破时间空间的限制.并且,随着自媒体互联网的发展,很多商户网站为了增加消费者忠诚度,不断开始向着本土化和社交化发展,并且根据地方特色来进行平台维护和建设.未来企业O2O模式应该会从两方面来解决跨界消费难的问题：在空间上,连锁的店家将会打通不同区域订单信息来实现消费；在时间上,可以打破节假日和到期日等限制使用存在,这种跨地域和空间的融合将会是未来发展的趋势.
营销模式论文参考资料：
结论：企业O2O营销模式资源整合为适合不知如何写营销模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
