原创《陈年让我们重归于好》：这篇陈年论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
作为互联网快时尚品牌,曾经凡客和凡客体广告风靡全国,备受年轻人追捧.2011年底,凡客遭遇“滑铁卢”之后,陈年大刀阔斧改革,再造凡客.阅尽峰顶和谷底,陈年和凡客的故事更有厚度、更耐寻味.
凡客回归
初见陈年时,他正坐在电脑前,仔细地看着新一季文化T恤设计版式.办公室内藏书很多,主人在举手投足间文人气质显露,他说现在最喜欢做的事就是读书和跑步.
说起喜欢的作家和书,他滔滔不绝.这一季文化T恤的设计灵感就是来自他喜欢的作家,包括“奇女子”张爱玲、“孤独患者”马尔克斯、诗人穆旦,其中,对于穆旦的作品他相当推崇,从18岁开始一直读到现在.今年初为了研究穆旦,他闭关两个多月,查阅很多资料并撰写了一万多字的穆旦小传.最近做客某脱口秀节目时更直言：“我觉得一百年后,大家肯定都还记得穆旦,周杰伦肯定就是垃圾了.”这个说法也在网上引发不小的喧嚣.
近两年,陈年还爱上了跑步.每天早晨 点起床,跑步一个多小时,大约10公里路程,风雨无阻.“跑步是我最舒服的时候,从2014年五六月开始到今天,快两年了.这不是释放,只是很舒服,出一身汗很舒服.”陈年在跑步的时候,也总是穿着自家的帆布鞋,亲自测试鞋子的质量.
如今的陈年,更加自在、松驰.2016年初,陈年少见地更新了一条微信朋友圈：“最近两天,有机会回望凡客重置这两年,心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧,然后,重归于好.只有上帝知道我有多爱你.”其中,“只有上帝知道我有多爱你”出自马尔克斯的《霍乱时期的爱情》,书中乌尔比诺医生临终前用尽全力对妻子说的这句话,击中了这位“文艺中年”的灵魂.此时此境,陈年也借此向旗下旧部、用户乃至凡客品牌表达着内心的深情.
他承认,当自己有心情发这样的信息,意味着情绪已经缓和了.此前,对于凡客重置期内,他也说了些显得矫枉过正和情绪化的言论,他开始担心是否伤害到旧部的情感,而如今已经放下.
这一刻,他已决定和过去的一切握手言和,一切重新开始、“重归于好”.陈年越来越回归自我文人灵魂,凡客品牌也愈发彰显出文艺气质.这样的陈年和凡客,不妨“让我们重新认识一下吧”.
快和慢
凡客曾是电商传奇,互联网自主服装品牌的标杆.它的成长有起有落,基本三四年一个阶段.回首当年,陈年说,“我觉得凡客彻底体会了一把什么叫快,关键是怎么慢下来.”他也曾在媒体采访中自我剖析,“专注、极致、口碑、快,凡客只做到了快.”而今,凡客凭着一件衬衫、一件T恤诚意回归,树立起自己的品牌形象.
迅速走红,蒸蒸日上
陈年是一个老牌创客.依托于自身文化底蕴,1998年创办文化刊物《书评周刊》；2000年受雷军之邀请,共同创办卓越网；四年之后卓越易手,陈年创办我有网,之后又于2007年模仿直销品牌PPG创立凡客.
凡客的兴起,适逢中国服装电子商务兴起.从2007年开始,服饰成为网购第一大品类,在整体网购交易中占比约13%.2010年互联网营销的标杆事件“凡客体”广告席卷了大街小巷,由韩寒和王珞丹代言,凡客迅速走红,当年营收突破20亿元,在中国B2C市场份额一度达到5.2%,仅次于京东、卓越亚马逊和当当网.小清新、有态度的凡客成为当时年轻人们追逐的时尚风向标,迅速成为服装电商中的明星企业.
危机爆发,品牌重置
2011年凡客开启疯狂扩张模式.但是作为自主品牌电商,快速扩张带来品质下降、用户流失、库存积压等问题,危机爆发.
2011年,凡客营业额目标设定为60亿元,预计增幅300%,而当时整个中国电子商务行业增幅仅为100%左右.最后实际完成32亿元,同比上一年增长60%,增速稳定.但此时,扩张的凡客开始失控,两个月扩建30个库房、团队急速扩至1.3万人、SKU（库存量单位）一度达百万等年末凡客库存超过14.45亿元,亏损接近6亿元.最严重的时候,库存高达二十亿元,欠债十几亿元.
陈年自嘲道：“我是个执行力很强的人,一旦瞎干就特别快.”他接着说,“过去快的时候就是每天都有新念头,什么都想要,什么品类都想做,这也是最恐怖的事情.”事实上,这一阶段凡客市场快速下滑,从5%下跌至2%.据艾瑞咨询《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》显示,凡客占中国B2C市场份额的1.2%,位于天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊中国、当当、国美、唯品会之后,排名第十.2013年凡客的市场份额只有0.2%,而从2014年开始,在主要电商市场排名上,已经见不到凡客的身影.
陈年以“快刀斩乱麻”的方式,精减产品、清理库存和清偿债务.公司从西二环搬至亦庄,员工从13000人精减到300多人,SKU从百万精减至几千等2014年,凡客仍在坚持精减和优化品类,只是在当年8月,以卖衬衫起家的凡客终于回归原点,召开了以“一件衬衫”为主题的新品发布会.
轻装上阵,诚意匠心
2015年年中,凡客还清了十几亿元债务,令媒体和同行感到惊讶.同年,召开“一封情书”发布会,发布了T恤和帆布鞋.2016年上线了系列文化T恤,之后几乎没有再多的动作.
如今,陈年表示债务和库存问题都已得到解决,公司规模精简到目前的180人,品类逐步集中在衬衫、T恤、牛仔裤、帆布鞋等几个擅长领域.度过调整期的凡客,轻装上阵.他说：“如今没了历史负担,资金充足、伙伴靠谱、团队精干,即便T恤定价68块钱也有足够利润.”
对于融资,他表示,凡客近期并没有融资计划.过去九年,得益于多年积累的人脉、凡客本身不错的产品和品牌基因,曾经获得了多轮融资.甚至在艰难的2013年底,也得到了小米公司雷军领投、多方联投的规模超过1亿美元的融资.
如今的陈年,更加理性、耐心.他慢条斯理地说：“用户还需要凡客,用户的支持最重要.”作为一个互联网品牌、中国服装品牌,凡客品牌有着自身的存在价值.即使在2015年,也有两三百万用户支持,这让凡客挺过了危机,这让陈年更加相信凡客的价值.
陈年论文参考资料：
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