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关于昌河论文范文资料 与昌河一年来有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:昌河范文 科目:研究生论文 2023-12-17

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如果不是兼并重组的话题,昌河汽车过去几年来几乎不引人注目.但现在事情发生了变化.

2014年,这家基地位于江西的老资格汽车公司让外界有了新的关注点,全年实现销售达14.1万辆,同比增长32%以上,结束了连续四年低于中国汽车行业平均增长速度的惨淡态势,同时,产品销售结构有了调整,告别了一款产品打天下的格局.

一切都是所来有自.

背书

过去这一年是昌河汽车在北汽集团旗下的第一年,《汽车商业评论》认为,它能够取得这样的成绩,一个重要的原因是,北汽集团的背书给了这家公司巨大的信心.

2013年11月25日下午,江西省政府和北京汽车集团在南昌签署战略合作协议,昌河汽车由此正式进入北汽集团.后者承诺给予它资金、技术和人才,支持其在整合集团资源基础上独立发展.这是久旱逢甘霖,让昌河汽车有了坚强后盾.

根据昌河汽车的新规划,它将按照合资品牌昌河铃木,自主品牌昌河乘用车和商用车三条产品线发展.

按照规划,到2017年昌河品牌系的产品将全面覆盖SUV、MPV、交叉乘用等各类车型.

其中,昌河自主乘用车领域,将按照“青春、时尚、温馨、动感”的品牌个性,充分利用北汽集团现有优势陆续导人SUV产品平台和全新轿车平台,在北斗星、利亚纳、派喜3大乘用车和K系列发动机平台上进行优化升级推出新产品.

昌河自主商用车领域,将从大力提升福瑞达微客、单双排、浪迪MPv等产品平台的基础上,从传统微客、轻客化、MPV化以及微轿化四个方面演进.

北汽集团也确实说话算数.

2014年7月,昌河汽车景德镇新基地奠基,预计总投资140亿元.规划年产45万辆整车和30万台发动机.项目按照“统一规划,分期实施”的总体安排,分两期完成,第一期工程将于2015年底前竣工投产.

去年下半年从北汽集团导入一款基于小型MPV技术的新一代微型汽车,即销售势头大好的紧凑型商务车福瑞达M50.2015年上半年,昌河汽车还将推出福瑞达M50改款车型,而昌河汽车首款SUV车型则有望在年底正式发布.

自强

毫无疑问,北汽集团的这些动作给予昌河汽车上下不小的信心.在此基础上,昌河汽车销售公司的面貌也焕然一新.

首先渠道先行.2014年,昌河汽车网络工作采取“精耕、密布”的总体工作策略,建立了全新的体系和标准,全年新建一级经销商81家,二级经销商108家,发展壮大了网络队伍.

它还选择重点经销商,成立了昌河汽车营销顾问委员会,分别在北京、张家界、井冈山召开三次会议,从不同的市场角度听取经销商的建议和成功经验交流,以及时应对市场变化.

同时,昌河汽车线上线下活动结合,推广品牌,促进销售.

2014年7月开始,分别在天猫、易车商城、国美商城开设品牌旗舰店,初步形成O2O矩阵,实现了电子商务的零突破.为加大线下活动,去年昌河汽车LED巡展车24辆,覆盖除疆藏之外的所有销售区域.此外,昌河汽车还创新全国性主题客户关怀活动,开展四季“一路关怀”等十场全国性主题客户关怀活动及两场集团车专项服务活动.

过去一年,昌河汽车还有几个值得一说的数字:参加各类区域车展400多场;举行经销商客户关怀活动119场;开展车友俱乐部活动109场.

就是在上述努力的基础上,昌河汽车实现了融入北汽集团以来的开门红.那么,这是否会昙花一现呢?

吕河汽车总经理童政荣用今年20万辆预期销量新目标否认了这种可能性.届时如果能顺利达成这一数字,他们将完成超过41%的销量增幅.

新产品的推出是重要保证.2015年昌河汽车将推出北斗星、北斗星X5、利亚纳A6的2015年度款产品,福瑞达M50后续产品福瑞达M50s也将上市,面向年轻的首次购车的80后、90后用户群的昌河第一款SUV也将推出.但这还不够.

新玩法

昌河汽车副总经理廖雄辉对《汽车商业评论》说,昌河汽车在新的一年将贯穿网络能力提升这条主线,以乘用车、商用车分离为核心,强化商用车网络建设,优化乘用车网络,他们将紧紧围绕销售目标,全面达成现有渠道的商乘分离,强化二网建设和管理,进一步提高渠道覆盖率,并提升经销商运营能力.

昌河汽车要以综合考评为依据,以销售能力结构调整为目标,建立运营情况分析机制和运营提升机制;运用到店走访和全网调研的方式来了解问题,采用运营辅导加政策支持的方式来实现提升运营能力.

培训是一重要环节.2015年的培训策略将以销售能力结构调整为目标,以岗位认证体系为基础,以在线培训系统为工具,将培训工作从零散的专项培训提升为系统化、养成性、连续性的功能体系.充分发挥培训公司、经销商种子讲师和厂家区域讲师的力量,运用制度推动培训.

在此基础上,他们还将加强品牌导入建设及传播,扩大品牌影响力;贴近终端、贴近卖场、贴近目标客户群,提升营销能力,强化促销效果;并持续完善服务保障措施,促进客户满意度提升.今年,昌河将集中资源传播核心产品北斗星(北斗星X5)、利亚纳(利亚纳A6)、福瑞达(福瑞达M50),强化内容营销,开展网络互动.

另外,昌河汽车将借助北汽集团,以北汽集团整体形象参加上海、广州等15场次各大车展,和北汽集团旗下北京汽车、北京奔驰、北京现代、福田汽车等众多企业一齐亮相,提升自己的品牌形象.

但是,一切完美的计划都需要合适的人和强大的精神动力去完成.

三把火

继1月终端销量同比增长54.6%,实现2015年首月开门红和公司销售“十一连阳”后,昌河汽车销售公司又紧紧抓住农历羊年春节期间旺销契机,迅即点燃“公开竞聘”、“营销动员”、“誓师大会”三把“大火”.

新年伊始,销售公司率先在全公司范围内进行了公开竞聘.一时间,各单位的营销精英纷沓而至,应聘简历令人力资源部门目不暇接,有的岗位竞争指数高达1比10.最终,20多名竞聘者从150多名报名者中脱颖而出,被聘任到领导岗位.

而羊年春节刚过,2月26日正月初八下午,销售公司新领导班子便及时召开2015年营销工作动员会,鼓干劲,激斗志.

会上,昌河汽车副总经理廖雄辉发表《以共识达成融合

以变革实现高效》的主题报告.他指出,2015年,销售公司将建立“以市场为导向、以销售为龙头”的机制,并通过渐进式变革,来实现增量变革.销售公司副总经理许刚对2015年营销工作进行了周密部署.

3月3日上午9时,昌河汽车销售公司又举行2015年一线人员出征誓师大会,三位新聘任的一线营销干部代表和十位二线职能部门负责人走上讲台宣誓:“我们全体同仁将朝着目标勇往直前,不畏艰难,顽强拼搏,保证完成全年各项任务!”各销售大区负责人郑重地和公司签订了《2015年营销任务责任状》.

昌河汽车2月终端销量实现同比增长69.6%,廖雄辉说,这极大提振了全体员工及经销服务商的营销信心.

《汽车商业评论》认为,这或许可以用气势如虹来形容当下昌河汽车的面貌.尽管前路还是艰难险阻,但无疑对于推动它前进具有不可忽视的重要作用.

昌河论文参考资料:

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