原创《别傻了，那些你看不懂低价玩是流！》：此文是一篇别傻了论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
做淘宝系统（包括天猫）,你低价,马上就有人比你更低,这样的故事早已不稀奇.但是在你没明白别人为什么要这么做,以及别人怎么赚钱之前,最好不要盲目模仿,否则就会画虎不成反类犬.
想清楚,为什么要低价?
淘宝的低价和 ,是由“销量为王”的游戏规则造成的.
最近已经有消息传出,淘宝平台已开始试点,2015年打算弱化销量的搜索权重,类似于京东,不按销量排名,只会按最近一周的总销售额排名来显示.
若果真如此,那低价或 冲量意义就会小很多,大家也逐步会像京东一样,去主推高客单价、高差异化的产品,而不再沉迷于变态冲销量的迷局之中.
但是在淘宝游戏规则没有改变之前,这场低价的自杀游戏,还是不得不玩下去.尽管每个人都知道,低价会让自己的品牌节操粉碎一地,会让高价产品成为花瓶摆设,会大幅削薄利润,让整个链条做搬运工.然而,只要同平台的其他对手都在这么做,你不做,就会被出局.
必须提醒一点的是：先想清楚,为什么要低价?
低价或报特价活动,销量就一定会上涨吗?
不一定.
如果转化率仍比品类前3的竞品低,低价是没有前途的.并且低价冲量的品牌,大部分都是想将销量冲到前面后提价,只是说起来容易,不少品牌咬紧牙关冲到前面,提价后转化率大幅下降,不到一个月又跌回原形.
能顺利按“低价冲量——提价——广告和活动推动”这条路打上去的,据我了解,应该不超过20%.这个没有多少含金量的招数,是个险招.
低价冲量,拼的是实力,对于有自有工厂,并且生产规模大、成本控制好的品牌来说,风险相对可控,无非拼的是谁能扛得更久.
成本29元做出来,加上7元运费、天猫扣点以及其他杂费,39元卖出,这算是持平冲量.一部分人牺牲这个单品来为店铺其他产品引流,倒也无可厚非.
可让人看不明白的是,有人马上卖29元,甚至19元都敢卖,更离奇的是,9.9元一条裙子的“神价格”,一打就是一年.
要玩“ 流和产品、渠道组合”
9.9元一条裙子,这种冲量“神器”,你能说这是亏本冲量,然后提价再赚吗?
你能说这是生产成本低,卖低价略亏也可承受吗?
一条裙子,光用料和工人做工都需要多少?并且这个低价,在占据销量第一后,丝毫没有涨价的迹象.
而且,这不是清理尾货,因为卖完了货又不断补上.
而且,这个产品的老板,每天还能轻松到开着路虎座驾四处找乐,没有半点苦逼搬运工的形象呢?
这到底是为什么呢?
碰到这种对手,如果你只看到他低价冲到每月5万到10万条的销量,没有看清楚他背后的生意链条,就一股脑低价杀下去,最后只会竖着进去横着出来.
他没有工厂,不养工人,所有产品全部外发,有很多家工厂为他不停地做,在这个生意神话的背后,他真正玩的是 流和产品、渠道组合.
9.9元一条的裙子,只是他跟所有供应商谈账期的筹码,利用每天庞大的销量,他可顺利将上游供应商的账期谈到3～6个月结一次,有的供应商甚至是一年一结.
这是什么概念?
如果每个供应商每个月给他10万元,10个供应商6个月相当于白给他600万元用来周转,这600万元的资金,他除了支付供应商6个月前的少量费用,剩下的钱都可以投到其他利润板块.
比如说做高端利润产品,比如去做一些高利润的京东、唯品会或线下渠道,有些还会去买房卖房,不断用别人的钱赚钱.
所以他从来不缺钱,只要 流不断,即使其中哪个供应商一定要提前结款,他也能一口气结掉.这种生意跟京东是一样的,刘强东早就放话出来说：别老批评京东亏钱,哪怕京东每个月亏1个亿,他现在拥有的钱,亏到这辈子过完,也亏不完;但是只要 流断了,哪怕每月赚1个亿,这个生意也完蛋.
低价产品获 流,高价产品为套现
流,是所有生意模式一开始就必须考虑的核心.
在高明的生意人眼里,低价只是一种撬动上下游链条的手段,目的是用这个来占有上下游的 ,为自己所用.
很多人一头扎下去,你低我比你更低,但是供应链全部是 来周转,只会不断地找钱输血,撑不了多久.
也还有一些人,新品牌一出来,就说要走高端,高价销售,高举高打,似乎一高价自己就是高价品牌了,就能走上了高利润高增长的道路.
这种想法多么幼稚.
所有高价的品牌,可以“任性”,玩点逼格,但那些能扛到一两年以上的品牌,你睁大眼睛看看,无一不是有强大资金后盾的.
因为,他亏得起！
高价品牌,一般在淘宝上是很难做到高销量的,如果新品牌一出来,就走高价路线,一无知名度引流,二无可信度提高转化率,销量就很难起来.销量不起来, 就转不动,就需要不断输血来维持.
要知道,高价品牌都需要在产品、包装和推广上投入更高的成本,也需要养一批更高薪的高手才能推动,新公司没有快速的资金回笼,撑得起吗?
淘宝这两年,苦心钻研什么 、开直通车、做淘客活动的技术派,几乎都被淘汰了.喜欢用产品和渠道组合来玩 流的品牌,都越活越滋润,韩都衣舍的赵迎光,不就天天在微博上炫耀说有网店排队等他收购吗?韩都衣舍,现在很多人纠缠他是韩国原版或抄板,纠结他质量差和退货率高等,都是没有意义的.
赵迎光为什么从一个品牌发展到多个品牌?为什么从淘宝一个平台进军到了京东、唯品会、聚美、1号店等多个平台?为什么还去投资线下实体店和其他跨品类的生意?不是有钱就任性,而是为了套现 流.
韩都现在所有品牌中,最盈利的还是天猫的韩都衣舍品牌,看上去款式不错、质量过关、价格低、换新快,这就够了,他不需要靠这个来赚钱,只需要能不断提供 流,然后获取上游源源不断的账期,再去将账期的 优势,投入到其他高利润产品和渠道上,套取更多的利润.
品牌,只是个利润套现的工具
只要这套模式,他能确保新的款式不断快速销售换来 流,也将每个单品的库存周转天数控制在账期的30%以内,不要吃掉 ,他会一直滋润下去,并且也根本不需要风投救助.
谁要敢跟他搞价格战,或者说他哪天整店销量下滑,分分钟他就可以用更低的价格将销量拉起来.
这并非什么稀奇的玩法,只是所有生意必须打通的一个环节.
开门做生意,出手就要钱,不管是否亏损,不管你是拿供应商、渠道商或是银行的钱,只有你的账上有钱来应付支出,你才有机会.
对于每一个在淘宝挣扎的品牌来说,必须警惕的是：如果你的 流全部集中在一个渠道或一个单品上,你必须分散风险,随时预料到有人来低价袭扰.你必须找到两三个稳定的 流,当其中有一个 流受到竞品低价攻击时,你随时可以甩掉节操赤身肉搏.
面对有人挑战你的 流单品时,不要自以为是“品牌”就不能降价,哪天你 流枯竭时,你想降都来不及了,铺天盖地的供应商追款,马上就会让你兵败如山倒,这样被 流断裂搞死的商业故事太多了,不忍再提.
所谓的品牌,在公司面对生死存亡的 流危机时,会一文不值.诺基亚帝国的快速分崩离析,就是一个例证.
流是所有品牌经营的导向, 流需要你低端走量时,品牌就要走向低端; 流需要高价产品或品牌来套现时,品牌就会向高端延伸,不要受限于自己的品牌情结,也不要以大品牌自居而心存侥幸.
品牌早已走下神坛,它只是个套现利润的工具.
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别傻了论文参考资料：
结论：别傻了，那些你看不懂低价玩是流！为关于本文可作为相关专业别傻了论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文别傻了 周华健,任贤齐论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
