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整个互联网行业风云莫测,发展太快,互联网公司除了要进行前瞻性的探索,还要保持小步快跑的姿势,保证足够快地适应市场变化和用户变化.
现在,互联网环境在转变,产品在转型,营销方式也在改变.2015年,WPS全线产品在PC端和移动端的用户量均已过亿.由于用户量和用户覆盖的增长,使得我们去年通过互联网营销模式形成的收入相较2014年增长了100%,也史无前例地占公司总收入的40%.
从2011年到现在,WPS在传统意义上的广告投入在逐渐降低,目前我们打造品牌最主要的方式有两个：第一,用户口碑.互联网时期,用户可以非常便捷地选择和体验软件产品,广告“广撒网”的投放方式已经效果式微,再加上WPS已经聚集了大量的用户群体,我们转向通过产品功能在用户群中形成口碑,增强产品的用户黏性.尤其在2015年,WPS Office产品线进行了大量的产品改进工作,引进了很多新鲜技术,比如智能手表的远程遥控、和家电的智能互动、智能投影仪功能等科技亮点.第二,相对于传统营销渠道,WPS把更多营销预算投放在微博、微信等新媒体上,这些渠道是品牌产品和用户之间最便利的交流通道,在这些平台上,品牌可以得到直接的反馈并和用户形成互动.
WPS已经从主打整体用户量增长的时期,转向更多地关注用户活跃度、黏性和产品使用时长.这背后,预示着WPS作为广告投放平台的市场潜力.我们的广告主客户选择在WPS平台上进行投放,主要原因包括：第一,WPS对用户的精准画像,让广告投放更加精准,这点至关重要.我们的用户聚焦性很强,集中在使用办公产品的人群,年龄段、消费能力和工作场景有了具象的体现,精准的广告群体带来更有效的营销价值.第二,WPS致力于打通从广告信息到用户的链条,对广告主投放的展示率、展出率、转化率有精准的测算.这是程序化购买、并形成自动化的匹配过程,帮助优化广告主的投放策略使其更加灵活.
2016营销关键词
精细化
对于WPS来说,2016年最重要的工作是精细化.精细化包括两点：第一,细分用户群体,提升平台的能力,加强收集用户群体使用习惯、消费习惯相关大数据,适应未来互联网广告平台的发展趋势.第二,提升用户体验,2016年WPS致力于打通移动端、PC端和云端功能,打通Office办公软件和金山词霸等其它产品及服务,让用户的黏度、活跃度和数量继续保持稳定增长.
2016年,整个互联网行业风云莫测,发展太快,互联网公司除了要进行前瞻性的探索,还要保持小步快跑的姿势,保证足够快地适应市场变化和用户变化.
2015营销感悟
第一,渠道价值的提升.当软件市场达到一个竞争饱和的状态时,流量变得越来越重要.广告平台的价值越来越大,广告模式和广告主也越发成熟.第二,移动互联网广告的价值会有更多的发挥空间.通过2015年一年的积累,移动互联网广告进一步产业化,获得的认可度更高.广告主的广告投放从PC端转向移动端的趋势加强.而用户对广告的接受程度也越来越高,随着现在的广告模式越来越有趣、成熟,出现了更多的基于移动互联网的营销,和消费者之间的互动更强,也更有乐趣.
案例工具书
雷军在开始做小米的时候,说全年的市场费用只有一次精准投放,就是做发布会,做发布会的目的是要把所有的米粉请过来,不是为了做一个市场,而是要做成米粉狂欢节,让大家更happy.这其实是把粉丝或者用户口碑营销,做到巅峰或极致,代表营销的未来.
互联网时代论文参考资料：
结论：WPS赢在互联网时代为大学硕士与本科互联网时代毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写互联网时代的商机方面论文范文。
