原创《PRO助魅族重新找自己》：本论文为免费优秀的关于找自己论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
魅族找到了“真正的自我”了吗?如果找到自我,又准备如何扩散和呈现给目标大众?这个问题决定了在魅族提升销量的同时,它到底是“我”,还是所有的无差别、高性价比手机产品.
9月23日,魅族在鸟巢附近的国家会议中心开了一场声势浩大的发布会,发布了高端子品牌PRO、该系列第一款新品PRO 5和多款新品如路由器等,并正式启用魅族新LOGO.被号称“不计销量、不计成本”地以“不完美”为口号,但是配置比大多数中国手机产品完美的PRO 5被以一个性价比很高的价格开始售卖.
这个卖点众多的发布会由四首歌拉开序幕,分别来自于逃跑计划和汪峰,当《夜空中最亮的星》、《像梦一样自由》、《光明》等响起时,现场气氛进入“摇滚音乐会”状态,大家纷纷起立.
无论是MX5发布会请来的李健,还是这次的逃跑计划和汪峰,其实都颇具隐喻.他们都是“和主流不一样”的个性音乐人,都经历了或正在经历“从小众到大众”的逆袭,经历和正在经历从“好口碑到主流商业的价值承认”的过程.
而这也正是魅族的目标和心愿.
在中国手机品牌中,这是一个不一样的牌子,也是一个能够引起《成功营销》记者一探究竟好奇心的品牌.因为,在大部分国产手机品牌都在卖“性价比”的年代,魅族曾是一个“特别有自我”的品牌.无论是精细的、高价位的、一年一款的产品,还是只泡论坛不出面、“随时可能电话问你特别细的问题”的创始人黄章,乃至“小而美”的品牌,都特别自我,而且拥有一批簇拥者和死忠.而这种自我和创始人风格浑然天成,并非刻意打造.“魅族还真是挺特别的,魅族的粉儿才是真粉丝,就跟李宇春的粉丝一样,你要是敢在他们面前说不好,那就立马跟你翻脸,这点小米绝比不上.”有资深业内人士向《成功营销》记者笑谈.
但是,当成立三年的小米销售额达到了316亿元销售额,成立11年的魅族却仅有50亿元；当中国的智能手机之争越来越混乱；声音和产品越来越嘈杂；这种“浑然天成”产品营销必须进行系统化的改变了.
2014年、2015年,魅族改一年一款为一年多款、从原来的2500+的定价到推 元机魅蓝系列、数倍提升营销费用、去掉产品特有的小圆点和Smartbar等更为市场化的运营带来了从一年几十万台到一个月289万台（8月份）销量的同时,也引发了魅族死忠的伤心和质疑——魅族似乎越来越像其他以性价比营销的无差异化国产手机产品了.
而高端子品牌PRO在此时推出.
在接受采访时,魅族科技副总裁李楠回答《成功营销》记者“PRO高端子品牌对魅族的意义是什么”这个问题时特别强调,魅族不是“回归自我”,而是“重新发现自我”.
魅族科技总裁白永祥在发布会上反复提魅族的改变,魅族不再只面向小众人群,不再说“不喜欢就滚”,不再说“中国移动是邪恶势力”等但除了突飞猛进的销量,魅族“找到自己”了吗?
魅族的计划
先来看看代表魅族“重新发现自我”的PRO子品牌.
当日首先发布的是高端旗舰手机PRO 5,分为2799元及3099元两档价格,在魅族官方*在线商店、全国魅族专卖店、魅族天猫官方旗舰店、京东商城和苏宁易购等渠道同步开启预约,10月12日正式上市.
随着9月23日高端子品牌——魅族PRO的推出,加上之前推出的两个子品牌,由此,魅族手机产品线分为PRO、MX和魅蓝三个子品牌,完成了高中低端市场的布局.李楠介绍,其中魅蓝是青年良品,MX是超高性价比的中端,而PRO则打高端市场.
白永祥对《成功营销》记者表示,在一年前,大概是2014年10月份,他们就定下了要做一个高端子品牌而不仅仅是一款高端手机的目标.
李楠表示,目前国产高端智能机主要围绕在3000元至4000元价位段,但在他看来没有一家真正把目标锁定在用户的体验去打造一部手机.魅族PRO希望给行业带来一股新风,甚至成为一个具有行业“探照灯”意义的品牌.
关于价格：在此之前,魅族一直定位在2500+的价格上,随着去年MX和魅蓝系列推出直接降到千元机价格,其中MX4 1799元的定价甚至被解读为针对小米,成为魅族、小米、锤子三家微博论战的导火索.而此次PRO 5的定价,则是回归.
关于目标受众：李楠向记者表示,以前魅族用户有可能是工程师,有可能是广告公司的创意人员,并不是非常限定的人员,但是他们有一个特点就是“有自己的梦想、非常认真地追求完美,我们找了 美院的人,这些人是我们那么多用户的代表”,“我们不会圈特定人群,我们只是找和魅族有精神上认同感的一些人.魅族的很多用户是在自己的领域高度专业有追求的人.我们用感情划分我们的用户”.
关于销量预估：魅族一直向媒体强调,PRO 5是一款“不计成本、不计销量”的手机.但是魅族全部品牌的2015年销量预期依旧是2000万台.7月份魅族在微博上公布了上半年的销量数据：魅族手机销售890万台,同比增长540%.据魅族科技给出的数据,在9月23日发布PRO 5的24小时内,全网预约量超过200万台.
关于营销方式：李楠并未详细透露营销费用的增长,但是从发出“史上最贵的媒体邀请函”到中国国家会议中心发布会的阵容,可以看出魅族新品推广费用上了一个台阶.另外,用美院设计师、工程师、魅族员工等一个个“真实的人”拍摄视频短片进行新品理念传播也是主要方式；魅族所擅长的论坛互动传播依旧启用,李楠也对《成功营销》记者透露,包括分众、框架等写字楼媒体他们这段时间尝试效果不错,会继续采用.“我们已经开始从西部四个城市（成都等）投放分众、框架等广告,并采用从西向东的方式,逐步传播.西部的经验可以在东部投放时进行调整.”
李楠对《成功营销》记者表示,作为一个全新的子品牌PRO及新品PRO 5,他们目前在做的是提升新品（牌）认知度.“中国手机品牌有两种办法让用户买,第一种办法就是疯狂的投放,让你看七遍；第二种就是我们这样‘没钱的品牌’利用‘诚实’让用户看第二、三遍就相信.”
“情怀”的商业价值
“自我”对手机品牌意味着什么?在人人时刻刷手机的时代,智能手机不仅是工具、服务绝对还是“自我”代表.这就是苹果iPhone手机从小众到大众、从非主流到主流的一个成功原因——乔布斯带来的“自我精神控制力”的大众席卷.如果能让这种“自我”被大部分中国消费者认同,那么商业实现和品牌可想而知.
某种“自我”在中国也会被演绎成“情怀”.然而,大部分国产手机卖的是性价比,虽然罩上的是“伪自我、伪情怀”,但卖货还得靠高配低价、渠道合作.在接受采访时,魅族科技副总裁李楠回答《成功营销》记者“PRO高端子品牌对魅族的意义是什么”这个问题时特别强调,魅族不是“回归自我”,而是“重新发现自我”.做备注的是,记者收到了《变和不变的“PRO”》这一篇充满了反思和辩证的通稿,用1000多字解说了高端子品牌“PRO”的“自我”、魅族的“自我”到底是什么.
但是魅族找到了“真正的自我”了吗?如果找到自我,又准备如何扩散和呈现给目标大众?这个问题决定了在魅族提升销量的同时,它到底是自己,还是所有的无差别、高性价比手机产品.
魅族的邀请函用了GoPro,因为其象征的精神及从小众到大众的逆袭.但是《成功营销》研究中大部分的小众到大众都是拓展了一个蓝海市场,小众需求扩展为大众需求.而手机则是地地道道的红海.魅族手机为高冷小众而生（品牌原发和供应链）,如何在性价比、大众使用的同时,让个性继续鲜明、产品继续出众?期待其探索和解答.
找自己论文参考资料：
结论：PRO助魅族重新找自己为大学硕士与本科找自己毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写找自己钢琴谱方面论文范文。
