原创《新商业模式6大要素》：本文关于商业模式论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
怎样的商业模式能够发挥新技术的潜力呢?为了回答这个问题,我们对各个行业40家启用新商业模式的公司进行了深度分析.一些公司成功改变了行业格局,还有一些公司似乎很有希望但却没能成功.什么样的商业模式才能助力创新、改变行业的途径是什么呢?
商业模式的威力
对“商业模式”的定义不一而足,但多数人都会认同商业模式描述的是公司如何创造和获取价值.商业模式的各个特性决定了客户价值主张和定价机制,规定了公司组织方式、合作伙伴,以及供应链结构.从根本上讲,商业模式是一套体系,内部多种特性相互作用,关系复杂,决定公司未来的成败.
每个行业都会出现一种主流商业模式.如果没有市场扭曲,主流模式就会反映出最高效的资源组织分配途径.引入新模式的尝试多数是失败的,但偶尔会有人成功颠覆主流模式,其推动力通常是新的技术.如果行业新进入者运用新模式取代在位公司,或者竞争对手采用新模式,就说明行业发生了转型.
平台技术一经引入,任何公司只要利用该技术为顾客创造更具说服力的价值主张,就能对主流商业模式造成冲击.新商业模式充当着技术能力和市场需求间的接口.下面我们来看看让商业模式具备变革能力的几大因素.
实现转型的6大关键要素
我们选择了40种新的商业模式加以分析,选择标准是高质量、高发行量商业报刊提及的次数.这些新模式似乎都有潜力改变所在行业,但真正成功者只是其中一部分.我们在这些模式中找到了6项共通因素.没有一家公司同时具备所有6种,但符合得越多,转型成功的机会就越大.
要素1：写作化程度更高的产品或服务.
许多新模式提供的产品或服务,和主流模式相比更加贴合顾客个人当下的需求.公司常常利用技术以具有竞争力的价格实现这一点.
要素2：闭环流程.
许多新模式用闭环取代了产品制造、使用和丢弃的线性消耗流程,实现产品循环使用,降低了资源总成本.
要素3：资产共享.
一些创新能取得成功,是因为实现了昂贵资产共享,如Airbnb让房主和旅行者共享房屋,Uber让车主和他人分享自己的车.有时资产可以在供应链的不同环节 享.共享通常是借助双边在线平台,为两个群体解锁价值：我把空房出租赚钱,你得到更便宜的住处.共享也降低了多个行业的进入壁垒,因为进入者本身不必拥有所共享的资产,只须充当中介便可.
要素4：基于使用定价.
一些模式根据顾客对产品或服务的使用情况定价,而不是要求他们全部购买.这样一来,顾客只为获得的价值付费,对公司而言顾客数量也会增长,双方都能获益.
要素5：合作性更高的生态系统.
一些创新成功的原因是,新技术促进了和供应链合作伙伴的合作,更合理地分散商业风险,降低了成本.
要素6：具备敏捷性的自适应组织.
创新者有时利用技术来摆脱传统的层级决策模式,让决策能够更好地反映市场需求,并针对需求的变化做出实时调整.这样常常能让公司以更低的成本为顾客提供更大的价值.
这6大要素都和技术和需求的长期趋势相关.技术方面的4大趋势是,传感器技术发展,实现了成本更低、范围更广的数据收集；大数据、人工智能和机器学习技术,帮助公司将海量非结构化数据转为规则和决策；互联设备和云技术,实现了广泛的去中心化数据操控和分析；制造技术的发展,为分散的小规模制造创造了更多机会.
市场方面,虽然世界范围内发展中国家的稳步发展推动着需求稳步增长,但顾客偏好也变得更加多样,更加复杂.要素价格增高,监管力度加大,也给寻求获得市场份额的公司增加了挑战.
以上6大要素为市场需求和技术能力的对接提供了可能的解决方案.例如,价值主张中强调写作化,回应的是消费者偏好分散、对产品或服务要求更为多样化的市场需求.传感器通过云端互联设备收集数据,数据经过大数据解决方案的分析,转为推荐和提醒等服务,满足不同顾客的需求,写作化得以实现.
从创新到转型
理论上,一个新的商业模式具备上述要素越多,其改变行业的潜力就越大.为了检验这一假设,我们分析了40个新模式,将分析结果和实际情况相对比.
新模式在某个因素上表现胜过现行模式,我们就给这个新模式加一分,然后根据新模式吸引市场份额（取代现行模式）和吸引其他公司模仿的程度,评估其成功推动转型的潜力.分析结果清楚地表明,能够推动行业转型的商业模式具备以上6大要素中的3项以上.
提供出租车服务的Uber符合6大要素中的5项以上.Uber商业模式的基础是资产分享,司机开自己的车.Uber已经发展出一套相互合作的生态系统,司机自行承担拉客的风险,平台则利用大数据将风险最小化.平台还通过一套实时响应市场变化的内部决策系统实现了敏捷性.这使得Uber能够基于使用定价,并将司机导向容易找到乘客的地方.
最后,Uber让顾客为司机评分.通过大数据平台,有意使用Uber服务的顾客可以在移动设备上查看距离自己最近的司机及其评价.评价系统促使司机提供干净的车子和高质量的服务,也含有一点点写作化元素.允许顾客在距离最近和距离稍远的车之间做选择,听起来似乎无关紧要,但还是比传统出租车服务好得多了.
我们的分析结果给出的启示很直接：如果想改变自己公司的商业模式,抑或通过新模式进入某个行业,你可以根据这6大要素评价一下自己的新模式.假如在哪一项上都没有优势,你成功的机会就很渺茫了.但如果有3项以上优于行业现行模式,你是很有可能成功的.
要就某个要素为自己打分,你必须首先定义这个要素在你所处的行业具体代表什么.例如在金融服务业,写作化可能意味着写作贷款条件,但在零售业也许就是写作款T恤衫或者仅此一条的礼服.在教育行业,写作化可以是针对学生的强项和弱项提供支持,而在医疗行业就是根据数据提供有针对性的药物.要明确各个因素在自己所在行业的具体表现,公司才能根据这些关键因素确立评价标准,评估自己的商业模型,并和现行模型对比,思考如何利用新技术脱颖而出.
商业模式论文参考资料：
结论：新商业模式6大要素为适合不知如何写商业模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于最新商业模式100个案例论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
