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关于康缇论文范文资料 与志仁日化穿上康缇新衣有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:康缇范文 科目:职称论文 2024-01-24

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谈及未来的规划,石明生表示,未来将两条腿走路,加盟为主,直营为辅,今年将完成50家店的任务

一年前,志仁日化改旗易帜,并入康缇系统.石明生原志仁日化掌门人,身份变成了康缇连锁四川分公司经理.

发展势头良好的志仁为什么选择并入康缇?这是当时消息传出后外界最大的疑惑.石明生认为,精品+日化的传统专营店模式在新的零售环境下,已经进入死胡同.而康缇不仅卖化妆品,还卖时尚饰品、家居用品和零食等,这种并非纯粹化妆品店的货品结构能提升门店客流量.此外,在当下房租日益上涨和好铺面越来越少的情况下,康缇会更多选择在社区和城乡结合部等次级商圈开店.

正是对康缇模式未来前景的认可,石明生选择让志仁日化“嫁入”康缇.但事实上,志仁日化并没有完全消失.分布在成都郫县、都江堰、阿坝州、乐山等地的23家直营店中,现在仍有13家店铺的招牌是“志仁日化”.“志仁在当地有很丰富的顾客群,康缇影响力还不够.但随着未来市场成熟,我们会逐步完成全部店铺门头的更换工作.”目前身份是志仁日化副总经理的马滨向《化妆品观察》记者解释道.虽未更名,这13家门店因地制宜,在货品陈列和商品采购的选择上加入了诸多康缇元素.而现在挂上康缇招牌的门店,则保留了一些原来志仁的基因.“康缇总部并不会全国执行一套门店标准,根据每个市场的实际情况,我们会选择更灵活的操作手法.”

如今,一年过去了,石明生是否交出了满意的答卷?

“嫁入”康缇后的新生活

志仁和康缇的融合,确实带来了整体经营状况的提升.据了解,改为康缇的10家店中,有7家店的销售比以前增长了近50%;另外3家和以前持平.其中,在郫县安靖镇的门店增长最明显,该店铺面积75平米,现在月销达23万元.不过,这家店并不是纯粹的康缇店,店内自然堂、丸美等一线终端品牌仍然占据了不小的陈列面积.而在标准的康缇系统内,传统的护肤品仅占30%的陈列比例.

在都江堰市区的4家店,则是完整意义上的康缇模式百货便利店,货品结构和屈臣氏颇为相似.据介绍,都江堰市中心的康缇旗舰店开店一年后,屈臣氏就在同一条街距离不到50米处开了一家130平米的店,周一到周四日均销售1.6万元,周五到周 均2.4万元.面对屈臣氏带来的压力,这家82平米的康缇店不断优化改良,和屈臣氏进行差异化经营.

屈臣氏不擅长彩妆销售,这家店每天仅有1000元彩妆销售额;康缇就扩大彩妆陈列,彩妆月销达到6万元.屈臣氏客流量大,护肤品客单量多,中高端产品少;康缇就提升客单价,增加中高端产品的陈列.借助这些优势,康缇旗舰店的月销售平均达到52万元.面对这个对手,屈臣氏也感到了压力,开始增加品牌logo,增设品牌专柜.

谈及康缇给原志仁旗下的门店带来的最大帮助,马滨认为是销售连带率的提升,尤其是原本已经比较成熟的门店.选择康缇模式之前,志仁系统连带率一般是1.8,而改用康缇模式后,都江堰4家店的连带率达到2.6.显然,康缇货品结构中,时尚饰品、零食等商品能刺激顾客“顺便买”的心理.

此外,并入康缇后,促销活动的系统性和周期规划也有了很大的提升.“这是没有体系的小门店和系统性连锁很重要的一个差别.”马滨补充道.

采购权归谁?

2011年,石明生联合四川地区12家实力相近的连锁店创立了“友诚联创”终端区域联盟.联盟内的成员,如江油粉竹缘、达州1+1、攀枝花欢颜、自贡雪儿等在四川都属于各自区域内的领导者.联盟创立的主要初衷是联合采购,希望能找到成员共同需求的流通货,通过大单吃政策.事实上,联盟后来确实进行了一些卓有成效的联合采购.

然而,随着志仁并入康缇,志仁是否还有自主采购权?众所周知,但凡加盟,总逃不脱对采购权的争夺.加盟组织者大都希望控制加盟方的采购大权,或者对采购设置种种限制.如果康缇总部严格控制志仁的采购权,志仁不能通过联盟采购,这和友诚联创成立的初衷相悖.对此,马滨解释说,康缇总部对志仁采购确实有一定要求,但也给予了很大灵活度.康缇总部要求,采购产品中必须有30%左右的康缇产品.康缇总部会根据不同季节和促销来设置这部分产品的具体采购要求.

至于友诚联创联盟的现状,记者了解到,12家连锁当初联合成立了公司,但目前公司并没有实际的工作推进,处于空壳状态,显然没有朝着联盟成立时的愿景发展.但据马滨介绍,联盟中的几位成员仍然会根据需求做联合采购.

另外值得一提的是,联盟成员之一自贡雪儿连锁店,现在已有部分店铺加盟康缇,主招牌更换为康缇.这也许是友诚联创联盟给康缇系统带来的一个利好.

新生活的烦恼

硬币有两面,有欢即有愁.志仁并入康缇后,也需要面临新的问题.

原来志仁整个系统的SKU数有8000多个,加入康缇系统的商品后,SKU数激增,接近11000个,一些较大的单店SKU数达4500个.如此庞大的SKU数量,产生了一连串的影响.采购变得更加复杂,库房成本增加,后台管理也更有难度,市场策划方面的人才要求也随之加大.

康缇在四川的战略目标是,3年内开出300家店.300家店需要庞大的后台体系,而现在康缇四川分公司后台只有33个人,这其中还包括8个仓库管理人员.对此,马滨也很苦恼,“后台管理人才一般是提拔优秀店长到公司任职,但是店长可能实操很优秀,理论和管理能力却不能满足,不一定能适应办公室的战略性工作.而空降的人才又不熟悉店铺实际情况”.

连锁扩张另一个需要面对的问题是,如何保证复制的标准化.特别是对于康缇这种跨区域的连锁,保证政策的及时落地和店铺出现问题后总部的及时解决,成为了一个大难题.据了解,康缇在四川的门店最远距离成都总部500多公里.

“连锁的标准制定后,就是监督标准的执行,落实监督过程很重要.”马滨认为.康缇在四川的监督系统主要由区域经理、店长、总部市场部和商品部人员分别完成.监督人员会不定期走店,保证店铺氛围、货品陈列和最新政策都和标准一致.

9月,康缇在四川乐山将新开一店.谈及未来的规划,石明生告诉《化妆品观察》,未来将两条腿走路,加盟为主,直营为辅,今年将完成50家店的任务(目前加盟店有15家).成都市区的康缇样板店也在今年的计划中,成都越来越热闹了.

康缇论文参考资料:

结论:志仁日化穿上康缇新衣为适合不知如何写康缇方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于康缇卖有什么牌子论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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