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关于再议论文范文资料 与相聚郑州再议品类经营和门店盈利之策有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:再议范文 科目:职称论文 2024-01-22

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“互联网带来的冲击颠覆了传统的商业模式,未来是傻子的天堂,‘爱和被爱’将是未来商业模式的灵魂,有没有爱消费者的能力,决定了零售商的未来”.5月22日,《化妆品观察》总编邓敏以一句“未来是傻子的天堂”拉开了中国化妆品零售峰会郑州站的帷幕.她提到,信息的透明化让今天的消费者比任何时候都聪明,未来的零售商只有真正站在消费者的角度做事情,才能赢得市场.

对于产业链最下游,直接为厂商、经销商及零售商等众多角色埋单的消费者,心传学院院长张兵武做了同样的角色定位,他强调,过去大家和消费者的关系是奥迪模型,一环扣一环,而现在是奔驰模型,消费者是奔驰标志的正中心,一切营销活动必须围绕消费者展开.在当天的演讲中,张兵武对以消费者为中心展开的“品类创新,体验创新,营销创新”进行了详细阐述,为在座的零售店主提供了有效的突围方式,其中在营销创新中提到的消费者口碑传播令人印象深刻.“过去的营销是产品卖给消费者了,就意味着营销已经结束,但未来是产品卖给消费者的时候,营销才刚刚开始.所有营销活动的设计就是产品到达消费者手中后,消费者能不能进行再次口碑传播,他买了你的产品后会不会在微信晒一下,帮助你做微信推广”.

理论往往需要和实践相结合.继邓敏、张兵武发表完趋势解读后,接下来,烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财,洛阳色彩化妆品连锁总经理朱锐,前屈臣氏全国品类经理郭建清,众道品牌营销咨询机构联合创始人王继雄,化妆品专营店新锐管理专家叶光等曾有过门店实操经验的实干家,针对互联网思维变革,品类规划,品类运营、彩妆突围,打造爆品,店长作业等方面展开了具体分享.

各路专家畅谈品类管理和门店变革

曾经最擅长畅谈体验式销售和差异化营销的孙锡财此次将“差异化”论题抛给了第一次上台的朱锐,应时代之变围绕“互联网时代的化妆品店变革” 娓娓道来.他指出,在移动互联网时代,本土零售店应朝着“差异化,零售升级,颠覆和创新”三个方向求变.为此,恒美在2014年做了一些新的经营策略:第一用互联网思维做传统零售;第二用微信公众平台做会员互动;第三用实体店铺做顾客体验.此次,孙锡财对如何用微信平台做会员互动做了详细的讲解分析,他强调,微信的作用是社交而非推送广告.恒美在今年5月12日、13日做了一个微信会员日粉丝免费*活动,活动持续了两天,共有15000人参和到*,最终有2000人进店领奖.通过此次活动,恒美的微信粉丝数量在两天内增加了2000多个,是平日粉丝增长量的10倍以上.

面对新兴渠道的冲击,本土化妆品专营店怎样才能发挥自身优势以求生存?朱锐认为,专营店要想发展,必须走差异化之路,一是形象差异,二是产品差异,三是服务差异.为此色彩在近两年做出了以下调整:一、重视会员建设和管理;二、增加化妆品专营店服务的附加值;三、提升化妆品专营店的时尚聚客力;四、同步建立自己的网络购物平台.据朱锐透露,色彩将之前门店内的体验区改造成了快时尚美容吧,通过改变员工的销售话术,加强服务和体验意识,引进水分子测试仪等美容仪器,色彩找到了新的盈利增长点.

同样作为本土具有代表性的区域连锁店,时尚女友则选择了一条和众不同的“小品类突围”之路,从最容易被忽视的卫生巾、生活纸品、雨伞、灭蚊灯等小商品着手,突出陈列,重点推广,为时尚女友门店积攒了大量客流的同时还带动了整体销售额.据吕香港透露,时尚女友自从引进雨伞后,每个月为门店创造了4000多把的销量.因此,时尚女友在后期的发展中还会去主动挖掘更多聚客盈利的小品类,比如香水、芦荟胶、去角质产品、原液等网络热门品类.

本次零售峰会最大的亮点,莫过于前屈臣氏品类经理郭建清和众道创始人王继雄二人对于品类运营、商品结构规划、促销管理技巧等知识的普及.其中王继雄着重从品类角色定位,品类评估两方面阐述了品类运营的重要性.他称,零售店需要一个均衡的品类组合,通过各种品类执行各自的角色来产生能满足整体财务目标的利润和销售额.为此,零售店应根据后台销售数据进行品类优化,淘汰对门店价值低的品类,增加有市场潜力、能够帮助门店展现差异化的品类,重新调整门店资源分配,按照各个品类的贡献 配陈列资源,达到整体的最优组合.

而在屈臣氏工作超过十年以上的郭建清首次登台以“如何做商品优化和促销管理”为主题大战卷脚.她指出,商品空间规划是屈臣氏最独特的盈利武器之一.在一个门店里应该给每个品类分配多大的货架空间,以此来提高每个品类的销售贡献值?对于此等高级别的专业问题,郭建清提出了综合销售贡献值的概念.同时建议在座零售店主,对于综合销售占比少于5%的商品,可以直接淘汰掉.演讲接近尾声时,郭建清和在座店老板分享了屈臣氏的促销管理经验.她指出,女士卫生用品、洗发水、护发素、洗衣剂、纸制品这些生活必需品是促销冲动型品类,最容易让消费者产生购买行为,对于零售店老板有借鉴价值.而一个完满的促销思路必须包含调研竞争对手、了解促销目的和目标、做好促销工具规划、促销预算、促销商品规划、物料跟踪、门店执行标准、促销效益分析等8个方面的促销前及促销后的工作.

本次峰会的压轴嘉宾是叶光,其以“店长的一天”这一新颖的演讲方式博得众彩.不仅阐述了优秀店长应具备的6大能力,还具体分析了店长如何召开晨会,如何简化一年365天的工作流程.有意思的是,叶光在演讲中再次定义了所谓的爆品概念,他指出,所谓爆品是指品质好的、利润高的、渠道封闭的、百搭销售的产品.卖爆品首先要有全店陈列意识,然后提取卖点,将传统思维的“执行为王”和互联网思维的“产品为王”结合在一起,以此呼唤和消费者的共鸣.PK对比、试用体验、精准培训、立体宣传和树立明星都是打造爆品的惯用方式.

赞助品牌以品类思维植入产品广告

作为2014年中国化妆品零售峰会的全年主赞助商,奥洛菲集团董事长何国光的露面机会实属频繁,不过何国光自知变着套路打广告.有别于此前石家庄峰会上“大而全”的营销策略,此次何国光以“双菲,新菲悦”为主题,围绕奥洛菲、菲悦两大品牌进行重点推广.他透露,2014年8月,由奥洛菲和全球顶级实验室瑞士CRB联手打造的时光女神系列新品将正式面市,必将给高端功效护肤领域带来新的惊喜.另外,此次零售峰会上,奥洛菲携手菲乐品牌另一个全新品类——聚焦夜间护肤的睡眠面膜正式亮相在郑州,现场吸引了许多前来咨询的零售店主.何国光表示,菲乐夜间护肤产品的到来必然开启中国夜间护肤新时代.

再议论文参考资料:

结论:相聚郑州再议品类经营和门店盈利之策为关于对不知道怎么写再议论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文再议 是什么意思论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

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