原创《金蔻八年一个女人一片天》：此文是一篇一个女人论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
作为一位女性,能够稳健经营一个品牌,使其年回款额过亿元,现年43岁的谢淑春,蹉跎八年,可谓不易
2013年8月26日晚,上海金蔻化妆品有限公司在台湾典华饭店举行了“辉煌八载,同心共创8周年答谢晚宴”.金蔻品牌董事长谢淑春,以及来自全国各地的 商、零售商代表共计500多人出席了本次会议,所有参会嘉宾以最终2000多万的订货额为金蔻8周年的庆典献上了大礼.
化妆品行业虽说做的多是女人生意,但纵观国内日化品牌,特别是许多知名的一二线品牌,掌舵人却往往是男性.
俗话说,商场如战场.商战波诡云谲,竞争相当残酷.在这样的环境中,面对各方挑战,即便是一个男人,也不一定能保证全身而退.而作为一位女性,能够稳健经营一个品牌,使其年回款额过亿元,现年43岁的谢淑春,蹉跎八年,可谓不易.她是怎么做到的?让我们怀着敬意,看看这个伟大女性如何开辟自己的一片天.
抓品牌,重研发,成为“技术宅”
2005年,有一定化工的专业背景及工作经验的谢淑春,突然冒出一个想法,她想创立一个化妆品品牌.经过反复思量,最终将视线放在中高端面膜上.据谢淑春透露,切入面膜品类,其实源于当时的面膜产品极少,而大众化的品牌又占据市场主流.所以,基于前期的市场分析,以及推出的中高价位单品热卖,谢淑春决定切入这一细分市场,精准定位自身客户群,实现品牌动销.
从宏观环境上看,当时的化妆品品牌,无论是外资品牌还是国产品牌,在市场上都开始注重“品牌”二字.而谢淑春的想法十分单纯,即是借助产品生产、研发的经验和优势,努力做出一款好产品.
“当时我觉得,金蔻唯一的出路就是‘抓品质、重营销’,重点不在于单纯的品牌传播,这是经过深思熟虑的系统战略,也是当时市场倒逼的一种抗压之举.”
我们知道,一个品牌往往都带有创始人的深刻烙印,如娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后及丸美集团CEO孙怀庆.但有趣的是,不管是宗庆后还是孙怀庆,如今都在有意弱化他们对于品牌的直接影响力.和他们不同的是,从一开始,谢淑春就未将自己置于镁光灯下,她更像卡姿兰的唐锡龙,将职业经理人推向台前,自身则投入更关乎品牌本质的工作.
在产品品质上,金蔻分别和美国亚什兰、韩国摩尔化学、法国茜莱博、德国德之馨、荷兰帝斯曼等国际知名原料供应公司建立合作关系,保证产品品质过硬.而和上述几家公司合作的侧重点也各有不同.
据了解,金蔻已经和美国亚什兰公司在上海联合成立金蔻实验研发基地,目的是独家拥有化妆品行业高科技研发专利权；而携手韩国摩尔化学,则是为了确保原材料的品质；和法国茜莱博合作,是看重作为功能性产品专家的角色,能够为金蔻提供更专业的功效性方面的支持；联合德国德之馨,是想在活性原料、功能性原料及生物活性肽方面确定在行业内的核心竞争力；牵手荷兰帝斯曼,是利用其专供金蔻的肽和酵母提取液,切入未来可能成为热点的抗皱领域.
为了使消费者使用金蔻产品更加放心,其和中国平安财产保险股份有限公司联合推出了“美丽联保百万赔付计划”,承诺消费者通过正规渠道购买金蔻产品,若出现产品问题或对服务有异议,均可向中国平安保险投诉理赔,得到确认后,由平安保险直接赔付用户的一切损失.
另外,据谢淑春透露,金蔻目前已经着手筹建工厂,计划两年内完成建设,打造“金蔻全球战略研发和生产中心”.“这是完全考虑到了市场和消费者的需求后所做出的努力,我不在乎规模和产品数量,只希望在面膜这个品类里做到极致.”这是具有产品家情结的谢淑春的价值观.
可以说,金蔻一步步走来,对于品牌发展的方向已经越来越清晰,对“品牌”二字的维护也越来越重视.
促动销,拓渠道,强化大终端
从最初的品牌创立,到第一批产品上市,再到切入细分市场,继而重点布局专营店渠道,待发展壮大后顺势进行渠道拓展,KA卖场、电视购物、网络渠道逐渐铺开.回顾8年的发展历程,谢淑春用“一步一个台阶”为自己的品牌做了注脚.
2008年2009年度,对于金蔻而言是第一个具有战略意义的时期.这一阶段,金蔻推出4合1密集润白修复面膜（单价108元/6片）,并在没有任何广告宣传的情况下热卖,在许多零售店中成为单品销量冠军.也正是在这一年,谢淑春坚定了在化妆品行业中,必须走细分市场、专业化整合营销之道的道路.“那时候,我们的决策用现在很流行的说法就是‘黄金单品突破,继而整合产品线推广’.”
基于当年单品的热卖,金蔻在此次8周年庆典上,将此款面膜和其幸福膜力水（单价168元门20m1）组合成黄金套盒,并限量88888套,希望藉此黄金单品延续其在市场上的优良表现.
今年对于金蔻而言,虽是多事之秋,但从另一层面来说,也使金蔻得到了进一步的发展,夯实了品牌基础.金蔻巩固中高端面膜领域地位的同时,以植物鲜萃系列、我的有机农场系列等中低端面膜丰富产品线,形成全系列营销战略.
“我觉得8年以来,虽然将许多工作都交予职业经理人,自身的一项重要工作却从不曾忽视,那就是沟通,这和我制订的金蔻管理模式有关.在金蔻,我的工作重心偏向产品研发生产、重大动销策略的确定和执行两大板块.”谢淑春坦言,她习惯于和终端及直接用户沟通：“因为企业在尝试多种营销策划和营销组合,我需要和核心 商、终端网店加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客.”
据一位金蔻内部员工透露,8年以来,谢淑春的工作时间基本是从上午10时至凌晨3时,“工作狂”的标签早已被其内部员工所熟知.而身为董事长的谢淑春,和助理共用一间办公室,目的是为了第一时间问询各种数据、确定各项事务的执行节点.
8周年庆典上,谢淑春也发布了接下来的一系列战略部署,除和全球知名原料供应公司的紧密合作之外,还有以下三点：
第一,因地制宜地制定具有金蔻特色的终端动销策略.“对于目标消费群体定位为中高端消费者的门店,金蔻细分品类、保障单品品质,做到货销对路；对于高、中、低档销品均衡发展的门店,金蔻合理使用利润值作为杠杆调节,确保对终端的分层补充.确保利润、苛求品质、特色创新,成为“金蔻”终端运营的不变法则.在终端渠道的营销和推广上,金蔻将通过“明星终端沙龙会”、“明星终端捆绑动销”的模式,形成和同类品牌的差异化竞争,强化终端体验营销.
一个女人论文参考资料：
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