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关于艾兰得论文范文资料 与艾兰得出海记有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:艾兰得范文 科目:职称论文 2024-02-18

《艾兰得出海记》:本论文主要论述了艾兰得论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

常亮是艾兰得营养品有限公司董事长兼总经理,这个在江苏声名鹊起的保健品品牌,其前身是江山制药,1998年曾生产中国第一粒维生素C含片.2006年,全球维生素C产业陷入低迷,江山制药亏损连连,常亮率投资团队当年收购该企业,转型进入了营养保健品行业.

现在,艾兰得已是保健品行业的“隐形冠军”,成为全球营养品行业唯一一家中美供应链全部“零缺陷”通过美国FDA现场检查的营养品公司,其生产、供应的保健品覆盖北美和欧洲各大商超,每年向全球消费者提供超过上亿瓶各类营养保健品.

艾兰得的“出海”之道尤其为业内称道.2010年,常亮带领团队成功完成对北美第二大营养保健品制造商International Vitamin Corporation的全资收购;2014年,完成对营养品公司Adam Nutrition的资产收购;2016年6月,IVC又和全美排名前五的仿制药Perrigo签署协议,整体收购Perrigo在美国的营养品业务.至此,艾兰得已初步实现在美国东、西海岸和欧洲的营养品产业布局.

常亮主导的一系列战略转型、出海投资,令艾兰得摆脱了单一产品的依赖,并将品牌带入欧美主流市场,他向《21CBR》记者分享了艾兰得“出海”的心得.

自上而下

在制定企业发展策略的时候,有两点是我们所要坚守的:

第一,自上而下的战略.看当今全世界的产业格局分布,科技创新在美国,消费体验在欧洲,成长空间一定是在中国,三大市场未来构成整个全球消费市场主流.

何谓自上而下?2010年我们做并购时就放眼全世界,从大部分人的认知来看,无论科技创新抑或是产品研发,美国占据了前沿,这一点我们直到现在仍这样认为,所以首先去美国选择投资标的,像浪潮一般形成自上而下的俯冲,依托美国进行全球扩张,速度和效率是最快的.

第二,从经济学角度来看,是资源要素的全球优化组合.每个国家都有其优势,科技创新在美国,那么,中国优势在哪里?简单的劳动力密集型产业不是优势,中国已到了“资金密集型+技术密集型”海外输出的时候.

可能很多中国企业没有充分认识到一个现实:每年将近600万的大学毕业生,已经把中国的劳动力层次拉升到一个全球较高的水平,表面上看,大学生在干一些普通的工作,但是,竞争永远是比较差异优势而不是绝对优势.

所谓“比较差异优势”,就是以中国“劳动密集型+资本密集型”的有效结合,去和欧美企业进行竞争.如果我们掌握了美国的前沿技术,并有机会渗透到美国消费领域的前沿,再输出中国的资本和劳动力,就会构成更趋完美的组合,可以在全球形成较大的优势.

这是当时整个战略考虑的两点,有点像田忌 、降维攻击.

确定战略后,就是寻找投资标的.全球的并购资源一般掌握在三大渠道手中:第一,四大会计师事务所;第二,全球顶尖的投行,像瑞银、摩根士丹利、摩根大通、德意志银行;第三是律所,全球有十大最前沿的律师事务所,所有并购无非这三大渠道.

选择标的,要求很简单:第一,必须要有渠道;第二,要有技术创新能力.我们将并购意图广发英雄帖,第一家并购的IVC一共花了一年时间.

从并购逻辑来说,我将其命名为“一心多元”.所谓“一心”,即抓住我们美国子公司的主流优势,和美国的主要渠道商形成紧密的战略合作关系;“多元”是说,要为这些渠道不停地提供好的创新产品,具备快速响应能力,开发新品,为渠道提供增值服务.

具体说,即强调三个方面:

第一,创新产品的研发能力,视乎标的物研发团队强不强,这部分艾兰得本身有所欠缺.

第二,向消费者提供更多产品、更丰富的剂型.比如,美国运动类营养品和粉剂的销售速度非常快,我们要和渠道形成更好的合作关系,必须同时具备生产和管理的能力,而自建效率太低,就要看美国有没有具备这种能力的标的公司,如果有,就选择予以收购.

第三,所有的并购标的,渠道、团队完全美国化,管理思维美国化.

中国股东更多是扮演资金输出、管理协同、供应链协同的角色,毕竟美国很多成本相对高,而中国的专业能力并不差,譬如在研发方面,中国的研发缺基础逻辑设计,但在后期操作、执行层面,中国团队也很强.

冲突和磨合

我自认算是一个学习型的人,依旧觉得,适应美国团队文化并不是一件易事,本质上,我们都不够了解对方的企业文化.有时候,大家并不在一个逻辑维度上沟通,我以为对方已经明白了我的想法,其实对方只是出于对身为老板的你的尊重.

三年前,我就开玩笑说:“所有的人都低估了美国企业文化、美国的庞大、美国的强”,到今天,这句玩笑仍然成立.中国很多企业家在美国骄傲地说,“去把这个企业买过来”,其实他们忘了一点,一家公司美国人做不好,中国公司凭什么能做得好,仅仅因为有钱吗?

我想表达的是,如果没有想清楚自己为什么要跨国并购,中国的企业贸然进入,总有一天会付一笔惨重的学费.

在艾兰得的海外并购中,冲突时时在发生.收购IVC后的第一年,业绩下滑非常厉害,因为在美国遇到竞争对手自杀式地降价抢占市场,这是我们此前完全没有预料到的.

在年终考评的时候,我们要和美国团队商量年终奖金的问题,作为中国老板,我很理解这样的状况,市场变化是我们始料未及的,于是,就给美国团队写了一封自以为很人性化的信,信上大致内容为“我们这一年非常的辛苦,中国股东非常感谢大家,同时也希望大家再接再厉,包括薪酬方面,会给大家更多的鼓励.”

当时,美国团队的CEO就立刻将这封信驳回来了,他说:“老板,你只需要告诉我两件事:第一,奖金发还是不发?第二,明年怎么办?”

艾兰得论文参考资料:

兰台世界杂志社

结论:艾兰得出海记为关于艾兰得方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关艾兰得维生素c含片好吗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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