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关于齐燕论文范文资料 与齐燕没把自己看明白女生不要创业有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:齐燕范文 科目:职称论文 2024-02-11

《齐燕没把自己看明白女生不要创业》:本文是一篇关于齐燕论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

春节前的达令内部年会在一月底的一个周五举办,齐燕被小伙伴灌酒喝到断片儿,夜里一点多才回到家.“是啊,我虐了他们一整年,肯定要灌我嘛!”

但其实创始人往往才是最委屈的人.星期六一早八点,齐燕就得赶去公司开策略会,忙了一个周末,周日又是半夜回家.人一直在高速运转的状态下,体力是个大考验.

我见过齐燕三次,两次她都在闹胃痛.其中一次是去年六一,达令的“明星投资人”鹿晗捧场的“大龄儿童节”,活动之后,齐燕坚持做完群访就躲到一边去喝热水.另一次是半个月前为《创业邦》拍摄封面,她来的时候脸色很不女神.但齐燕已经练成了再难受眉头也不皱一下的本事,还自我评估了胃病程度:“这次好像没有上次严重.”

达令不是黑马

去年9月,达令App像一只黑马,“忽然成为”一家人人都在谈论的跨境电商:与《天天向上》合作做了一个专场后,新客暴增;又顺势做了一场大促,MAU蹿到跨境电商中的第一位;用户也突破了1000万.不管是数据证明还是印象流,不止一个人在讨论“这一轮(2015年下半年)做得最好的(跨境电商)是达令”.

“是吗?你们认为达令是这样一个公司啊?”齐燕反问,“我都挺奇怪的,为什么说我们是个黑马?”

达令2013年在YOKA孵化.齐燕说这一年团队只做了两件事:剖析消费者手机购物心理诉求,尝试国外商品在中国的适用性.2014年6月,达令App上线,2014年10月获得今日资本领投,红杉资本、IDG跟投的B轮投资.

齐燕的创业前传是受IDG资本之托调研时尚电商的创业机会,结果齐燕看到的是:海外商品极其适合消费升级人群,*在新中产阶级中异常受欢迎;而PC时代核心技术是搜索的巨无霸电商,在用户“逛”的需求大于搜索需求的移动端,给新电商公司留下了生存缝隙.

她预感到女人做成这件事的可能性极大:“女人有选货的眼光,而且全是一件件单品,整个过程像绣花一样细、碎.”

从上线之初至今,达令经历过的标签有“创意家居类礼物”“零食”“全球好货”,“鹿晗”也算一个.“鹿晗把达令托起来好几个台阶.”齐燕说.

2014年12月,鹿晗在微博上发的一条“嗨,达令”,当天便让达令一炮而红,用户激增数十万.彼时,鹿晗还不是现在的国民小鲜肉.2015年,数百万自称“达令老板娘”的鹿饭不断为达令造势.2015年底,鹿晗又出了首“Lu Lu Lu,达令达令”魔音神曲.此时,那条“嗨,达令”已经达到了63万点赞、33万评论和15万转发.

“达令这种快速发展的公司,因为钱少嘛,对创意性的要求就非常高.”齐燕说.

随着用户数破千万,鹿饭在达令用户中的占比也没有那么大了.但神奇之处在于,达令每一次转型都能成功洗脱上一个标签,现在正有“去跨境化”的趋势.不过齐燕否认任何一次“转型”之说,她认为这都是表象,并且只给达令贴一个标签:移动属性.

2015年的数据显示,整体电商移动端占比已超55%.达令移动占比是97%.没事就逛逛的需求让移动电商看起来很像PC时代电商来临前的精品购物中心.用户的驱动力包括看别人晒单、学习时尚经验、了解时尚知识、扫罗新鲜货品等等.

“没事就逛逛就是我们给用户提供的价值.”齐燕说,“移动端的趋势是,坚守自己的价值做到极致,就能最少成长为一个健康的中型公司,因为这个价值是钱砸不出来的,未来一定是有几个健康的中型公司存在.”

“没事就逛逛”背后的严密逻辑

齐燕强调说,达令1/3的员工是技术人员,是一家由数据信息驱动的公司,因为“没事就逛逛”不是一个简单的需求,至少要用足够好的体验让用户留恋.达令做了三件事:

一是系统搭建.检验系统搭建能力的一大标准是送货速度.齐燕见过一位达令的客户,是个男的,说他在达令买了半年了,上瘾,每星期不买个两到三次就觉得丢了点什么.

然后他问齐燕:“为什么你们的快递那么快?就算第一天晚上下单也是第二天就到.”齐燕乐了,同样是几通几达送货,系统如果搭得好,承诺了24小时发货,一旦遇到天气等意外情况,货物有可能无法在规定时间内发出去时,系统会立刻预警,人力*电话就会提前到达用户手机上.选货分单、危机预警、提前通知用户,都需要这一系统.

二是网站运营.“没事就逛逛”的需求,导致用户对货、商品的新鲜度要求极高.同一个用户一天打开几次App,希望看到不同的商品专题,这背后需要极为精细化的运营.

三是货物运营.达令目前模式是自营B2C,专业买手选品,海外买手没一个讲中文.“我的买手可不是留学生,都是专业的时尚行业人士.”但更重要的还是系统.达令的选货大系统搜集了网上所有公开的论坛社区、微博里的热点商品,分析后再推送给买手.其中,七成由系统来定,三成听专业买手的意见.

货的运营还包括品类扩张.达令的扩品类路径一般是:核心用户发出需求;做定性、定量严肃调研,判断是否是体量足够大的普遍需求,调查该品类的市场机会;论证具体是哪些需求;试水上货.比如一个做成小熊的路由器,达令就会综合调研路由器市场、价格、商品速度性能等,调性适合就会上架.

这一定会相应地导致达令上新并不快.目前,达令同时在线产品约为15000个.但达令的另一个竞争力在于东西便宜,齐燕打趣说:“如果太便宜的话,你告诉我,我们往上调价啊.”但她随后又一本正经地说,达令的东西之所以会显得很便宜,也有三方面因素:

第一,齐燕自己就是“卖货”出身.她经历了伊夫圣罗兰中国区代表、杜邦莱卡中国销售推广的职业生涯,在圈内浸淫十几年,也知道怎么跟圈内人打交道,相互之间有天生的信任感.

第二,达令的供应链管理能力.比如,达令拿到了法国PYLONES的独家,PYLONES主营时尚家居小产品,价格不贵,但是时尚味十足.拿到PYLONES后再与其他品牌谈就会很容易.路径上,达令会拿到3?6折的深度折扣,再加上运费、关税等,价格甚至可能比当地门店更低.

齐燕论文参考资料:

结论:齐燕没把自己看明白女生不要创业为关于本文可作为相关专业齐燕论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文达令家齐燕论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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