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嗨课做的是聚集人的生意,致力于让用户就近便可学到高质量的兴趣课程.
周玉黍带着项目“嗨课”,在创业邦（微信搜索：ichuangyebang）举办的创新中国峰会上一路闯进决赛.最后,在将近十万人的现场,他拿出当年做记者的表达素养,侃侃而谈.评委卢蓉听完,建议他利用自己的专业优势做更高精尖的项目.毕竟,斯坦福的学历背景和在一点资讯的创业经历,以及“前凤凰卫视记者”头衔等光环,不免让人对他有更高的期待.不过,他自己倒是挺淡定的.
他向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）记者回应了导师卢蓉的建议：“哪怕是读到了博士,学习的也更多是一种思维逻辑方式.行业、项目没有大小之分,我在意的是我的所学能不能解决当下生活中的痛点.”
解决个体教师的场地成本嗨课创始人周玉黍
如周玉黍所说,最初他做嗨课的初衷也是从周围朋友们的需求中来的.“大家无论是对自己还是家里的小孩上兴趣班,都希望能在小区附近就近找个学习机构.但是,痛点在于不仅兴趣班少,就算有,质量也是参差不齐.”这激发了他创业的念头.在他看来,教育不是一朝一夕的事情,其长尾属性很符合他的创业理念,而解决人们生活中的刚需痛点也是他所追求的.
于是,2015年5月,他成立了嗨课.
起初,嗨课做的事情和现在还有点不一样,只是共享教室,旨在通过整合闲散的教室资源为个体老师提供分时租用的共享场地.这样的做法,尤其给中小个体老师带来了帮助.以前一个个体老师要开设辅导班,场地租金通常占据了成本的80%,而嗨课提供的分时租用场地让他们的成本得到了降低.
周玉黍对整个教育市场作过研究.“新东方、学而思这样的大机构为什么几乎能够垄断市场,而小机构通常则很难活下来?”大机构有充分的资金,能在较好的地段开设教学点,跑量的模式会帮他们分担场地的租用资金压力.而小机构很难做到这一点.
创业邦（微信搜索：ichuangyebang）记者问周玉黍：“要拿到闲置的教室资源是否困难?”他不否认前期并不容易,所以他们把公司开在了苏州.“因为试错成本低.”
后来随着品牌口碑越来越好,拿到场地资源就容易很多.周玉黍解释,商场等聚集人流的地方,对嗨课都有潜在需求.“招商招到一个学习机构,有可能开个一年半载就进行不下去了,他们就得面临重新招商的问题.嗨课不同,我们能源源不断地保证有学习机构入驻,因为在我们平台上租用的人不会断,而且学习各种兴趣班的人群广泛,商场的人流就不会单一化.”
从地产服务到课程销售管理
租用场地的业务做了几个月后,嗨课团队就收到了各种用户反馈.其中,呼声最大的是个体机构问嗨课能不能帮忙招生.周玉黍本来想做的就是长尾生意,便毫不犹豫地加了功能.
最终,嗨课形成了现在看到的模式,除了场地租用,还包括基于移动端的课程销售管理系统.老师能够在手机微信里发布课程、管理课程、销售课程,以及验票和收款.嗨课以此帮助老师便捷和低成本地开设线下课程,形成自己的教学品牌.
采访中,周玉黍给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）举了个例子.嗨课在苏州做过一个成功的案例,邀请到了苏州最好的书法老师入驻至其平台.周玉黍介绍,这个老师尽管教得好,名气也不小,但因为受场地的限制,每次的招生人数都很有限,而且生源基本都是靠口碑招揽.他亲自去上过这位书法老师的课,觉得其教学形式与市面上的书法学习机构颇为不同,心想：为什么不能把这种优质的个体机构做大?“所以,我们就请这位老师入驻到我们平台上来,帮他做课程营销,帮他招生,树立品牌.”现在,这位书法老师的课堂上座率翻了一番.
也正是这个事件给了周玉黍启发.他认为,教育服务要做得好,必须非常个性化.嗨课不可能也不应该规范教育服务本身,但是可以将服务流程标准化.所以,日后,课程内容、课堂流程,都是他们要标准化的大工程.
现在嗨课主要通过微信订阅号建立入口,消费者可以直接进入平台浏览和查询附近的课程,实现在线支付,并拥有退款和请假等售后服务.之所以提供退款服务,周玉黍说这即是要提升消费者消费体验,也是帮助老师提升竞争力.目前,据数据统计,嗨课为老师节省开课成本达40%以上,节省消费者支出平均在30%以上.
盈利模式
关于盈利方面,周玉黍向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示,目前他们主要是向个体教师收取场地租用费用.然而,为了更好地保证自己的盈利收入,他们在选择入驻老师上也会有门槛.
当前,他们更偏向于选择知名度高、业务广的教育机构,可这其中不包括新东方、学而思那样的常规补习机构.嗨课的目标定位人群在25?35岁,课程方向主要包括舞蹈、健身、唱歌、画画等.而大机构,无论是在服务质量还是在场地长期性上都能保证他们的口碑和营收.
当前,嗨课完成了Pre-A轮融资,A轮正在进行中.周玉黍还谈到,现在感觉每个小区里人和人的距离远了,社区的活动中心除了老人会光顾,基本是个摆设.嗨课除了给人们的文娱学习带来方便,帮助个体老师建立个人品牌,更多的是想做聚集人的生意.
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淘宝论文参考资料：
结论：嗨课给老师开发淘宝商城为适合不知如何写淘宝方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于淘宝app论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
