原创《跟韩寒学营销》：本文是一篇关于韩寒论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
作为一个作家,韩寒可谓是营销高手,从第一届新概念作文大赛直至现在,从叛逆少年到公民韩寒,韩寒热度有增无减,作为个人营销的成功范本,韩寒身上有很多值得广告主学习的地方,让我们来一一盘点.
差异化定位.
韩寒从一开始就以叛逆少年的形象闯入公众视线,无论是《穿着棉袄洗澡》中对中国教育的批判,还是《求医》中对医生的讥讽都个性鲜明又入木三分,与当时文学市场上的张悦然、安妮宝贝、郭敬明等少年作家风格迥异,一举树立了自己在青春文学市场中无人匹敌的个人品牌.
风格统一,与目标消费者相契合.
韩寒个性、叛逆的形象建立起之后,直至今天,依然没有改变.无论是有意还是无意,韩寒的行文和做事风格与他的粉丝调性十分契合.韩寒并没有随着年龄增长变圆滑,反而与最初追随他的粉丝一起,变得成熟、理性,但却更加深刻和犀利.
出位营销,不断制造新闻事件,增加率.
我们可以注意到,从新概念大赛一举夺冠到现在,韩寒从未淡出公众视野.时而语出惊人博客被封,时而与方舟子口水大战,时而赛车、时而唱歌,总之,关于他的新闻不断,并且总能占据头条.这就使韩寒的影响力能保留下来并且不断增长,而不是很多品牌昙花一现很快便被忘记.
与时俱进,不断推出新产品.
如果韩寒只是写几本青春小说,那么他跟绝大多数新概念的获奖者一样,现在早就泯然众人了,然而韩寒与他们不同的是总是推陈出新,不断刺激公众眼球.从写作到赛车,从办《独唱团》到推出APP《一个》,韩寒总是紧赶潮流,不断自我更新,这样品牌才会有持久生命力.反例是柯达和NOKIA就是因为没有与时俱进、推陈出新,所以逐渐在市场竞争中落后.
与热点事件建立联系,借势营销.
韩寒的微博是他的舆论场,每一次热点事件都少不了他的观点,对于抵制家乐福和封杀莎朗·斯通的评论,关于爱国主义的讨论,关于救援的记录,地震灾后重建中对北川政府奢侈购车的批评,因《零点锋云》节目的对话引发的关于“文学大师”与文化传统的讨论,2009年关于杭州“七十码”事件的评论,关于湖北荆州“天价捞尸”事件的评论,韩寒每次都反应迅速,观点犀利,在很多大的营销公司还没有反应过来的时候,他已经率先将自己的观点抛出来,迅速主导舆论.热点事件带来的赚得媒体效应让韩寒在每一次大事件前都能使自己的个人品牌得到提升,并且由于互联网的长尾效应将持续发挥影响力.
关注慈善,树立良好个人形象.
韩寒在时亲自开车带救灾物资到前线,通过投身公益第一线,树立了自己良好的个人品牌形象.
以消费者为中心,关注市场需求.
韩寒是中国最早推出个人APP的名人,虽然“一个”实际上是由一个团队在操作,但不可否认韩寒极富前瞻性的看到了移动互联网发展的巨大潜力.APP中的阅读软件有很多,韩寒正是看清了信息爆炸中消费者的选择困难,于是提出“一个就够了”的概念,刚好契合消费者浮躁的心里.
让广告为自己做广告,实现共赢.
从最初的凡客体“我是韩寒,我只代表我自己”到雀巢的“活出敢性”,与其他代言人不同,韩寒所做的每一个广告,也是在为自己做广告.广告语与海报设计都将他的品牌特色发挥到极致.可以说 ,韩寒在为其他品牌做代言的同时,也让自己的品牌形象获得了提升.真可谓是“站着把钱挣了”.
良好的个人形象.
韩寒帅气的外表也是增强他品牌影响力的重要因素,对于广告主来说,良好的产品包装,漂亮的APP icon,独特的网站设计也是树立自己品牌形象的重要方面.
韩寒论文参考资料：
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