原创《Squinkies:小小玩偶创赢记》：本文是一篇关于小小论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
每年的圣诞节可以说是孩子们最欢乐的事情了,玩具商们可是费尽心机寻找各种创意来俘获孩子们的心,想想我们小时候可没有这么多新奇的玩意.
2010年对于许多美国家庭来说应该是一个比较拮据的年头,然而就在这年的圣诞节前夕,一款名为 Squinkies的迷你系列扭蛋玩偶却在美国玩具市场卖火了,甚至一度在各大卖场脱销,还登上了玩具反斗城的热销玩具排行榜与那些高科技玩具一较高低,甚至还被提名 2011年美国玩具协会的“年度玩具大奖”.
Squinkies是位于美国明尼苏达州明尼通卡市一家玩具生产商 BlipToys公司在 2010年推出的迷你扭蛋系列玩具,这是一家只有 16个人的小公司,成立于 2002年.
创始人比尔·尼克尔斯 （Bill Nichols）一直以来热衷于推出有创意的玩具,也有过很多成功的例子,但是 Squinkies应该是其中最为成功的一次,三年来在市场上表现优异,至今已经推出近 300套的系列产品,其中包括小猫、小狗等动物和人物形象,还有任天堂 DS游戏、HelloKitty猫、蜘蛛侠等卡通系列.
一个个身高仅有一个指节大小的玩偶究竟有什么魅力,又用了什么样的方式迷倒了万千孩子的心,还让父母们愿意为它掏钱呢?
创赢策略一：零售 +组合销售、廉价
经过商场的玩具销售机前,如果你带着孩子,一定会发现他正用渴望的眼神盯着机器里的玩具,那是无法抵挡的诱惑；如果你能给他一个硬币去试一下运气,那他一定会高兴地跳起来告诉你：“妈咪（爹地）,我太爱你了！”
尽管这些贩卖机卖的一般都是比较廉价的小玩偶,但是尼克尔斯调查发现这些贩卖机每年售出数十亿美元的商品,是一个销售的好渠道.于是尼克尔斯将 Squinkies的零售弄成扭蛋机的方式,非常便宜,又方便.客户只需要投入硬币 ,扭一下玩具就出来,不需要排队买单,最重要的是可以让孩子高兴,何乐而不为呢！
同时 Squinkies还销售组合系列,一般每组有 16只小巧可爱的玩偶（即使最小的一套也会包含 4只玩偶）,每只玩偶都装在一个圆形透明的“太空舱”里,每组售价约为 10美元.每一套都有多个形态各异的玩偶,“这样就给孩子制造了一个买更多款式的理由.”玩具分析师约翰逊认为这是一个相当聪明的做法.
因为Squinkies 玩偶直接由在中国的工厂生产并且喷漆,保证产品以低价生产.
尼克尔斯认定了在萧条的经济背景下,拮据的父母们无法负担那些高昂的玩具费用,但是孩子的玩具又不可或缺,小小的Squinkies 玩偶可爱又有趣,在深得孩子喜爱的同时,低价位是它成功销售的重要支撑.
创赢策略二：玩法多多
孩子们总喜欢小东西,这样比较方便他们的小手,随意拿捏,还有那些非常Q 的造型更容易引起他们的关注,而Squinkies 扭蛋机成功吸引了他们的注意力.
尼克尔斯决定Squinkies 要从小型玩偶入手,主要是当时在这个领域里,掌控统治地位多年的孩之宝公司已经没有太大的创新.
可能很多大人们怎么也想不到这么小的小东西究竟有什么好玩的.仅有 2.5厘米高的 Squinkies小公仔单独包装在透明圆形塑料盒中,孩子们将它们取进取出,并放进套装的扭蛋机里,然后放入硬币把它扭出来,在他们看来这样有趣极了.
Squinkies还有很多的玩法,数千个各式各样的人物和动物角色,可以玩角色扮演游戏,这是女孩们最喜欢的游戏.小小的 Squinkies玩具也可以成为配饰,比如插在铅笔上玩、挂在小书包上、搭配 Squinkies闪光手镯系列等等,孩子们可以充分发挥想象力,创造属于自己的独一无二的 Squinkies系列.
创赢策略三：可*、交换
我们小时候都喜欢*各种小东西,然后宝贝一般地把他们藏起来,偶尔拿出来炫耀分享,有时候还会拿去和其他伙伴交换自己更想要的东西等而 Squinkies似乎给孩子们的*盒里增加了新素材——迷你可爱限量的卡通小玩偶.
“*价值”是伟大玩具必不可少的第一要素.而收集东西其实是孩子认知世界的一种方式.“3～6岁的孩子喜欢按物品的大小、颜色和形状进行分类并搜集.”消费者和组织心理学家布鲁斯·桑德斯说.
一位母亲在博客上写道,Squinkies对于她的 4岁小女儿来说,*性是最吸引她的.
“孩子们热衷于搜集东西.哪个制造商能发现这一点就能成功创造出商机.”美国国家博物馆玩具和玩偶藏馆的策展人帕特里夏·霍根说.
迄今为止 Squinkies拥有 300多套形态各异的形象,并且每一款都是限量生产.款式多样、物美价廉注定了消费者买了第一款之后还会买第 N款,*价值成为 Squinkies的一大卖点.
创赢策略四：社交媒体助推
Squinkies最初的成功其实还得益于“妈咪博主”们的帮助,在 Squinkies开始销售之前,尼克尔斯和 300多位博主接触,并将 Squinkies玩偶免费赠送给他们的孩子,希望他们给一些点评.由于价廉物美,Squinkies在妈咪间口口相传,更成为孩子们的时尚品.
妈咪博主还在自己的博客上帮助做“宣传”,比如 Squinkies非常细小,容易被孩子吞咽而造成危险,不适合 4岁以下的孩子,妈咪博主们建议其他人注意.妈咪博客的信息分享和传播速度起到惊人的作用（那时候微博还没有真正火起来）,他们能更有效地向读者传递正确信息,这些信息对于促进玩具的销售十分有帮助.
在 Squinkies上市的时候,这些博客的阅读量惊人的同时,Squinkies也被顺利推上销售的高峰.在销售初期阶段就已经大大超过预期,零售商纷纷增加订单,以致尼克尔斯的公司根本无法足够快地补充货源,部分零售商不惜采用空运补货.
小小论文参考资料：
结论：Squinkies:小小玩偶创赢记为关于小小方面的论文题目、论文提纲、小小论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
