原创《新锐婚纱设计师兰玉做金字塔顶端那部分》：本论文主要论述了兰玉论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
兰玉看上去比照片更纤瘦,粉色粗线毛衣,绿色休闲裤,坐在一张长方形白色工作台前,两个化妆师正在忙着为她上妆、做发型.“晚上新浪微博之夜有活动,大v们都会去.”她告诉记者.在她身后,挂着一件暗绿色带镂空礼服,是为出席晚上活动准备的.
采访所在的这家紫色调为主的花店,一楼被设计成两个区域,临窗一面是花店展示,窗前摆放着身着婚纱礼服的服装model,其中一件紫色美人鱼设计的礼服,是世界小姐张梓琳在上海电影节上穿着的；靠里面是兰玉正在化妆的工作台区域,被几个顶天立地的浅橡木色书架环绕,书架上的书很杂,其中有不少服装类精装本杂志.
花店的二楼是兰玉工作间.兰玉婉拒了记者参观的要求：“车间是恒温无菌设置,进去都要换工作服和鞋子.”她说里面全是白色布料和蕾丝,怕带进去尘土和小黑线,听上去感觉竟有点像“医院的手术室”.
兰玉工作室2008年成立,2010年她作为“85后”新锐婚纱设计师开始闯进大众视线,主要是她为众多明星设计了婚纱,她创建设计师品牌LAN-YU,不仅在罗海琼、李小璐、谢娜的婚礼上引起注意,而且从戛纳、威尼斯电影节到国内各大电影节,LAN-YU品牌的写作礼服很快成为越来越多一线女星的“红毯战袍”.
眼下兰玉工作室除了在北京、上海有三家店,今年还在巴黎收购了蕾丝工坊,将在巴黎、伦敦和悉尼开设三家分店.“做时尚就要到时尚之都去做,我们做高级写作一定要到巴黎去.”她说,尽管公司在忙于国际化布局,但“2014年全年,我们全球婚纱写作只生产限量版10件,因为我们只做金子塔尖那一个尖”.如此商业布局势必影响公司商业上的营收.“在婚纱礼服高定（高级写作）这个部分,我们就是做品牌,营收不在考虑之中.我们商业营收是靠品牌完美成熟之后,下一步增加产品线和批量生产来完成.”
和你的客户谈恋爱
事实上,兰玉工作室不是兰玉第一次创业.2005年,还在北京服装学院上学的她就在学校附近开了一家名为“beautiful blue”的小工作室.“就像一个跳舞的人要找个地方跳舞,做衣服的人就想找个地方做衣服.”当时她和学姐俩人租了一间9平方米的房间做工作室.“只能算是零投资创业,就是用几十块钱买了第一件衣服的面料回来,做成衣服拿出去卖,挣了钱再去买面料做第二件.”
经营了4年时间后,到兰玉毕业时,beautiful blue被中纺收购.
兰玉也来到中纺工作.但她很快意识到,“我还是想做小众,對一个设计师来说,就像做科研的科学家,你若让他非得去为大众服务,其实也是件很残忍的事情”.
兰玉辞职,去了纽约进修服装设计.2009年年底她回来后正式创办兰玉工作室,主打婚纱礼服写作.“我有从最初创业时培养的客户,他们一直都跟着我,差不多一两百个VIP.”
作为一家创意工作室,兰玉工作室小而全,从设计稿、打版、制作、售卖到售后服务,是整个上、下游全产业链运作.
“高定婚纱并不仅仅是一个创意工作,我这个方面的理念也是逐渐成熟,它更是一个服务行业.”她说,当你有客户之后就总在想着如何做才能让客户更满意?最早时给新娘准备的捧花都是她自己亲自去买、亲手扎好.
通常客户写作一件衣服,需要几次试穿,从第一次给客户试衣服开始,兰玉都是亲自上阵.“客户将衣服穿上后,为她们穿鞋子的工作也一直都是我做.”在她看来,这个过程就该这样.“我在欧洲做高级写作,都是高定老裁缝蹲下来给你穿鞋子,给你系衣服带子.”
兰玉是水瓶座的,她说有一次和同星座的章子怡聊天时,她们不约而同地提到水瓶是“最具有创造力和服务意识的一个星座”.而说到服务意识,她头脑中的理念是：应该是没有底线、没有上限的（除非涉及民族自尊心的问题）.
“你开心时我陪你开心,你不开心时我要逗你开心.”她说,《河东狮吼》里面张柏芝说的这段话,“可以概括我们服务的精髓”.婚纱客户一般需提前3个月预订.在这个过程中,兰玉团队会为她们送花、送蛋糕,分享她的爱情故事,让客户开开心心.“其实我觉得所有企业家或者创始人都是艺术家,都要发挥创造能力去打动客户.”在她看来,雷军的小米就是用一个特别艺术的行为获得了用户.“他用简、快、平的方式让用户加入研发,跟用户一起玩.”
“我们的理念有点像小米,就是要跟客人一起谈恋爱.这里有两层含义,我们可以跟客户谈恋爱,我们也可以陪着客户跟别人谈恋爱.就是分享他所有的快乐.”兰玉秉持“just for love”的设计理念,认为每一件婚纱礼服作品的设计、制作过程,都是聆听爱情、对话心灵的珍贵历程.
兰玉的第一位演艺界婚纱客户是罗海琼,兰玉为她设计的婚纱就是一件公主样式抹胸蓬蓬裙,这是兰玉亲自带团队飞去罗海琼当时拍戏的现场,在深入聊天后,依据她的性格、独有的爱情感觉精心设计而成.“写作婚纱的客户,这段时间是她一生中爱情的最高峰,我们去倾听、分享她的爱情故事,然后在这个分享过程中,做出属于她的那一件独一无二的婚纱.”
不是高端,是高级
兰玉工作室创办之初,为打品牌在商业上走“明星路线”,而这些明星客户的获得基本就是靠口碑传播.“如果你的东西够好,你不需要去推销.明星们也并不是你向她推荐,她就会穿.
明星是没有忠诚度的,因为她们只选最好的,如果你想让她们选择,你就要成为最好.”她说,“在和每一位明星合作时,我们都用120%的诚心诚意去做出唯一的一件.”
“每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱隋故事.外人看整个过程只是在做一件衣服,但在我们,一件婚纱出现就是一个家族故事的产生.”在她看来,这个故事承载着一种非常庄重的仪式感,会在新娘、新郎的家族里流传很多年.
通常一件礼服下单要出三种图：款式图、效果图和草图.草图是设计时最先画下来的,效果图为给客人展示,款式图则是加工时给师傅用的.“所有的师傅都不喜欢原创,他们喜欢只做一个款,然后不停地重复,但是我们的每一件打版都有不一样的精髓,这样才能幻化出浪漫的感觉.”LAN-YU品牌的婚纱最低10万元起价,“但我们几乎没有十几万的产品,基本一件要30万元左右”.2013年,他们写作婚纱最高价是126万元,兰玉略显兴奋地告诉记者：“刚刚就发生一件值得庆祝的事,公司接到一个全新的设计是198万元,刷新了之前的纪录.”
收费标准按工时和原料计算.比如126万元那件婚纱,全部用蕾丝做成,并在蕾丝中将新娘的名字一针一线地“钩花”进去,婚纱后面还镶着*做的 .为了婚纱设计上完美的“不二性”,2014年,他们的婚纱产品线只有限量版10个客户（新娘）.“我们会给这10个新娘最完美的幸福承诺,她们可以飞到我们全球六家店的任一家去做,我们也会为她的爱情拍个微电影.”
而这10款Just For Love,是LAN-YU高级写作的精髓所在.婚纱面料均采用法国写作蕾丝（蕾丝品牌亦是Chanel、Valentino的供应商）,礼服内衬自伦敦写作,由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制,设计师兰玉面对面沟通设计,让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版.
在兰玉看来,这整个过程会很高级.“它不像金子那么值钱,但它比金子更难获得.”她说,“所以我们说什么叫高档?这定义很不同,而且我也很不喜欢奢华这个词.我们的婚纱写作做的就是金字塔尖部分,它会是很高级的一个享受.”
做品牌,不同的讲述就有不同的消费效果.“运作一个品牌,就要特别地有样儿,一定要把自己的产品形容好.”兰玉想了一下,接着说,“就要像法国人那样去卖一个东西,把这个东西卖得特别有范儿.”（编辑/可敬）
兰玉论文参考资料：
结论：新锐婚纱设计师兰玉做金字塔顶端那部分为大学硕士与本科兰玉毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写设计师兰玉老公方面论文范文。
